大家好，我是John，关于这个“半公开”案例站栏目，有个重要的消息要告知大家：
我们要停更3个月（或者是进入静默状态吧），项目依然推进，但是我们暂时不更新了，具体原因我会在下面介绍。
先看看Maggie的部分，我的部分在后面。
Maggie的更新
写在今年的清迈SEO大会之前。相信已经有些小伙伴自带小板凳等待John的大会报道了：）在此之前我插个空，来准点为大家汇报一下B2B案例站的进展及规划。
过去两周，我们如期收到了来自外链代理机构提交的19条HARO外链，另外还联系了两家SEO服务商，详细讨论了案例站的整体优化方案，并且对案例站做出了相应的策略调整。
所以，我打算从以下三方面与大家进行探讨：
1）如何验收HARO campaign的成果及注意事项
为期3个月的HARO campaign，服务商按时完成，一共提交了19条HARO外链，并且案例站的DR值从最初的0.2提高到了12，当初的预算是想用三四千美金获取10条高质量HARO外链，而实际上我最终支付的价格显著少于预期。总体来说，外链数量上超出预期，提升DR效果不错，收费上有些小惊喜。
了解HARO外链原理的小伙伴都知道，HARO的主动权在记者手里，服务商只是作为我们的一个擅长回答问题的“外挂”。所以，一个HARO campaign完成后，外链的质量和数量存在运气的成分，不可能准确预测。但是，当服务商拿着一串的外链列表来请求支付时，我们就不能仅凭运气定价了。
这次案例站的19条HARO外链中，肯定是有高质量的，但确实也存在着一些带有迷惑性的外链，比如有DR大于75的，或者站点流量大于10K的，往往这种指标会成为服务商进行高收费的依据。
事实上在本次案例站的HARO campaign中，存在对部分高权重或者高流量外链降低支付金额的情况，这也是为何本次campaign的最终结算金额显著少于预期的主要原因，如果无法做到自行评估外链质量，寻求John的协助，进行中间环节的评估和协调，也许你也同样能省下成百上千刀的预算。
2）如何评估SEO待运营服务商的方案及决策适配？
本次案例站共约谈了两家SEO服务商，一个是成熟机构，另一个是偏个人性质的工作室。沟通下来，两家在整体方案上基本一致（含Technical SEO, On-page SEO, Keyword research, Article writing, Backlinks等），以及两者都强调了品牌化在外贸独立站SEO中的重要性（我们需要在各种社交媒体上保持内容输出，配合独立站共同打造品牌形象）。
当然两家也有不同的行事风格和技术特点。比如机构型的会在流程上更完善和标准化，工作室则更灵活机动，沟通效率更高；他们在页面优化角度或者关键词研究等等方面，也会有不同的方式方法。毕竟，影响SEO效果的因素那么多，往往没有正确答案，我们能做的，是在遵循基本原理的情况下，边测试边优化。
在详细评估两者方案时，给我的感觉是，我们应该摒弃数量上的执念，SEO效果并非是多写一篇文章或者多优化一个页面，就一定更好的，还是得看整体的策略和逻辑，是否适合自己：
我们将从什么角度去寻找排名机会？
这个排名机会匹配我的预算和业务规划吗？
我的供应链能支持这个排名策略吗？
针对潜在排名机会我将要从哪些方面采取动作？
用什么标准衡量这些动作的有效性？
我是否能接受一定时间的测试过程？
等等…
思考这些问题的出发点，在于我们想要避免与头部竞对的正面竞争，毕竟从一个新站的角度，正面竞争意味着需要花大量的预算和较长的等待时间，才能让Google一步步地推上排名。鉴于这个原因，我们决定暂时不推进与外包服务商的整站合作，但依旧延续部分外包的形式（如外链，文章等等）。
当然，如果网站本身已经具有了一定的竞争力，预算充足的情况下建议大家还是放手给专业的服务商，进行全站的整体提升，这样才能用更少的时间取得更大的成果。
3）接下来对案例站可以有哪些期待？
由于案例站采取了避免正面竞争的策略，为了解决当前的问题，John为我们的项目邀请到了一位神秘伙伴，他将与我们一起，绕过激烈的红海竞争，另辟蹊径地规划和布局B2B外贸独立站，验证出一套外贸企业普遍适用的综合打法。与SEO有关，但不仅仅局限于SEO。
所以，接下来工作重心会发生变化，我们会另行布局并完成一系列线上和线下的调整。
为了专注跑完整个战略流程，与John商议后决定，我们的B2B案例站栏目暂时休更三个月。三个月后，如期回归，向大家汇报战略成果，披露流程细节，以及介绍我们的神秘伙伴！
出海不易，但前景可期，因为我们已经并且会一直坚定地走在路上。所以，希望大家怀揣期待，等待我们三个月后归来，继续未完的话题！
John的更新
离我们正式开启这个栏目，已经过去近半年了，现在回头看，感觉过得真快，但实话实说，项目的进度，比我们预想的要慢很多，我复盘了一下，原因主要有两个：
1）项目的角色分工存在问题。
2）项目的预算发生了变化。
上面Maggie提及了SEO待运营服务商，我们也考察了2个，但她表达得比较隐晦，没有说明为什么我们要找服务商。那我就直接说吧，上个月，我们有尝试着把整个SEO项目全部外包，Maggie来当Project Manager，服务商负责执行，我继续当咨询师。
我也帮Maggie对接认识了2个国外的服务商（一个大、一个小），两个服务商都出方案了，但最后，我们没有选择合作，原因是我提到的第二个。
而且来得比较突然，坦白地讲，我曾有想过关闭这个项目的打算，但考虑到已经进行了半年，而且Maggie有意向继续维护，最后，经过多次交流，选择了一个折中方案：也就是引入了这个神秘的小伙伴加入我们这个项目，一起推进。
这个神秘的小伙伴有完整的SOP，我跟他也有单独聊过，感觉他的商业和营销思维都很不错，在我的邀请下，他也很爽快的答应了。
鉴于未来几个月我的个人时间有限，有其他更重要、更紧急的事情（higher priority）要忙；还有，Maggie和这位神秘的小伙伴才刚刚开始合作，不知道后续到底会怎样。。Anyway，我们共同决定该项目进入3个月的“静默”状态。
在此期间，这个B2B案例站的SEO工作会继续推进，我们3个人内部依然会时不时开会检查这个项目的进度，只是不在此更新而已。
感谢大家的关注和理解，3个月后，我们会回来的。
