![]()
长按图片扫码报名
“这件衣服最丑的效果已经出来了，我就不信我穿上比他还丑。”在地铁站的广告牌前，不少乘客正在讨论着徐志胜代言的一则羽绒服广告。![]()
随着综艺热度不断升温，活跃在舞台上的脱口秀演员正在成为品牌方的新宠儿。近日，脱口秀演员徐志胜「反向代言」的森马广告火速出圈，频频登上热搜。广告中，徐志胜化身羽绒毛，介绍起品牌的功能，一种独特的丑萌感，这波反向代言的营销方式让网友直呼“太有创意”。一直以来，传统服装品牌倾向于选择外貌出众的明星来展示产品的最佳效果，像森马的定位是年轻群体，所以在选择品牌代言人上，找的也都是青春靓丽的形象，比如张新成和陈都灵。与此对比，徐志胜的形象可以说是“丑萌丑萌”的。此次森马品牌方打破了广告的固有模式，选择形象更接地气的徐志胜作为代言人，与传统明星代言形成强烈反差感，这也是此次营销能够破圈的原因。本以为森马找他来，是为张新成和陈都灵作陪衬的，直到打开评论区，讨论度最高的反而是徐志胜。“这衣服我要买，最差的效果我已经看到了”、“这广告太有效果了，我要买一件，最差也不会比他穿得更难看了”，由此看来，徐志胜代言服装更接近一个普通人的“买家秀”，让消费者感到更加真实可信，这种亲和力拉近了品牌与消费者之间的距离，使消费者更容易产生情感共鸣和购买欲望。
另据蓝鲸新闻报道，徐志胜森马的那则广告代言费用是保密的，但了解到徐志胜独家代言费用通常在300万~400万左右（含税）。除了徐志胜外，像付航、李雪琴这类头部的脱口秀艺人也差不多在这个价位。
徐志胜走红于2021年的《脱口秀大会》，虽然那一年他没有夺冠，但不妨碍他成为脱口秀界最具人气的演员之一。此后几年里，徐志胜凭借其独特的风格逐渐在娱乐圈崭露头角，其商业价值也得以显露。记者查询发现，在徐志胜的社交媒体上可以看到各类广告的身影，涉及品牌包括天猫、OPPO、美团外卖、博世洗碗机、必胜客等。
![]()
根据森马服饰公布的2024半年报显示，上半年实现营业收入59.55亿元，同比增长7.11%；实现归母净利润5.53亿元，同比增长7.14%，扣非利润实现5.41亿元，同比增长12.69%。
值得注意的是，森马公司包括童装品牌“巴拉巴拉”在内的儿童服饰最赚钱，合计贡献40.70亿元营收，同比增长6.43%，占比近七成；森马等休闲服饰合计贡献18.14亿元营收，同比增长7.66%，占比三成左右。
事实上，森马在去年就宣布转型，近期的动作也很多，比如门店焕新，发力线上和海外等。全新形象的门店，森马在今年已新开235家。此外，据官方消息，森马在西安、武汉、重庆、南京、上海等中心城市的核心步行街、商圈，都有在洽谈大店的意向。
![]()
↑扫码加入纺织服装供应链群↑
![]()
纺织面料平台-商务合作请联系：18917056520
素材来源官方媒体/网络新闻
