作者丨吴奕璇
出品丨律新社品牌服务中心
短视频正在成为客户搜索律师的热门路径。
11月23日上午，“律师超级IP打造短视频训练营——律新社品牌运营精品课第四期”在北京市中闻（上海）律师事务所正式拉开帷幕。
律新社创始人、CEO王凤梅对各位老师、学员的到来表示热烈欢迎。王凤梅认为，做IP就是在成为一个更好的自己的路上，借势把影响力释放出去，本质是坚守律师服务的专业价值，在互联网时代顺势而为。本次训练营课程是道与术的结合，希望大家在两天的学习交流中共融共通，成为明日之星。
▲ 北京市中闻（上海）律师事务所管委会主任 刘莉
北京市中闻（上海）律师事务所管委会主任刘莉代表协办方对来到中闻上海参与训练营的学员们表达了感谢和欢迎。刘莉提到，中闻上海的律师也正在积极打造短视频IP，律所在新址设计时就为律师预留了拍摄短视频的空间，希望在两天的思想盛会中与大家交流学习。
本次训练营特邀讲师——全网500万粉丝头部大V律师、锦天城律师事务所资本市场律师、2024年搜狐视频百大博主侯朝辉从揭开律师必做自媒体的底层逻辑、打造爆款视频的底层逻辑两大方向为学员们作了精彩翔实的分享。
▲ 全网500万粉丝头部大V律师、锦天城律师事务所资本市场律师、2024年搜狐视频百大博主 侯朝辉
从市场环境看，在经济下行但律师数量不断增长的背景下，传统法律服务不再稀缺，法律服务市场竞争加剧；律师要主动拓展案源，不仅需要专业能力，还需要销售能力和产品思维。从律师内因来看，律师要提升自己的综合能力，除法律服务专业能力之外，还要有新型法律服务产品的研发能力、市场拓展能力等。
如何拓宽市场？效率最高、成本最低的方式就是做自媒体。
在拆解爆款视频时，侯朝辉认为，爆款之所以能成为爆款，在于极致的利他，提供稀缺情绪。“本质上，用户不是在为知识买单，而是为稀缺情绪买单。”因此，在短视频制作中，从选题到拍摄、运营等，都要注意全程制造情绪波动。
最后，侯朝辉从内容选题、标题、封面到视频脚本等各方面为学员们提供了具体的建议，如选定对标账号、做有调性的封面、故事讲述要有细节和代入感、强调自己的观点等，为学员们提供了丰富且能上手可实操的思路。
本次训练营特邀讲师——象熠COMPLIANCE CLUB创始人、小红书合规领域头部KOL梅江May为学员们分享了律师做小红书账号的底层逻辑与实操步骤。
▲ 象熠COMPLIANCE CLUB创始人、小红书合规领域头部KOL 梅江May
梅江提出，自媒体时代是90%的人围观内容，9%的人参与讨论，1%的人创造内容。她希望律师主动成为内容创作者，表达自己的知识与想法。梅江认为，律师打造个人IP的品牌思维是“让不知道的人知道你，让有需求的人找到你，让找到你的人推荐你”，品牌塑造的过程就是用内容换流量，用流量来获客。而小红书拥有“百度+垂直社区+舆情媒体”的属性，每月超过3亿人分享生活经验，为律师提供了巨大的潜在用户群体，且目前法律赛道并不拥挤，值得入局。
接着，梅江围绕律师个人IP定位、律师账号三件套，具体拆解分析了多个律师账号类型。她通过讲解案例、分享经验，和学员们积极互动，为学员们打开了在小红书做律师账号的广阔视角。
最后，梅江分享了小红书账号涨粉的五大秘诀，希望各位律师在小红书快速涨粉、人气飙升。
本次训练营特邀讲师——真实感IP创始人、律师IP操盘手龚敏表示，要从长期主义视角，把个人IP当作未来10年以内的资产去经营。龚敏结合其服务的律师IP实例，从律师账号定位、打造具体产品线、不同平台的特性、视频表现力、账号诊断等方面为学员们分享了丰富经验。
▲ 真实感IP创始人、律师IP操盘手 龚敏
龚敏老师团队的专业老师为大家讲授了拍摄视频的五种方法，并演示如何运用剪映对律师拍摄出来的作品进行剪辑。
在“律师如何搭建直播间”的分享中，龚敏老师团队为学员们展示了法律直播间的各种类型、搭建直播间的具体过程、直播间搭建需要的工具等，并从自我介绍、互动、福袋、主题宣讲等角度为学员们全面讲解了“如何进行直播间策划”，学员们积极提问，氛围融洽。
律新社数字品牌中心策略总监王鹏从品牌公关的角度看法律品牌的建设，分享了律新社对律所品牌建设与律师IP打造的研究成果。
近年来，传播变得更精准、更快速、更大众、更“省钱”。王鹏以可口可乐、KUMOKUMO芝士蛋糕为例，从品牌营销的定位、降本增效方案等角度分享了其对于品牌营销的思考。
王鹏为学员们展示了律新社品牌影响力打造方法论——“中国律所品牌影响力评估四力指数”（品牌识别力、品牌生态力、品牌评价力、品牌活跃力）和“中国律师品牌影响力建设三维九步法”。通过分享律新社对短视频IP打造的认知，王鹏介绍，律新社的品牌理念是：IP不是做出来的，而是长出来的。IP打造的底层逻辑是构建值得信任的人设。律新社将基于对律师业品牌的深刻洞察，打造优质的品牌服务与产品，在陪伴和同行的路上帮助律师、律所发现机会、应对挑战。
在对学员们的视频作品点评反馈环节，龚敏对其中一个作品的真实感表示了赞扬。他提到，有些律师想要等到场景、灯光、服装、个人表达力等一切都准备好，做到全方位精致后再去录制视频，但过度的准备会降低录制视频的动力，其实不需要太多准备，保持真实，直接开口讲话，把一条视频录制完成，就是打造个人IP最有力的行动。完成这个作品的学员表示，他就是在第一天学完后当场快速上手，一气呵成，拍出了一段几十秒的视频。大家纷纷让其上台直接演示，并对这位学员的镜头亲和力和语言网感表示了赞扬。还有一位学员梳理了自己的法律从业经历，制作成短视频，赢得了讲师和学员们的高度肯定和认可：这样的视频可以直接当作个人的置顶短视频！
此外，对于北京市中闻（上海）律师事务所管委会主任刘莉在餐厅拍摄的作品，龚敏表示，选择餐厅、户外大自然、律所内部等场域，能够打造贴近用户的视频“氛围感”；对呈现画面进行色彩搭配，有“审美感”。侯朝辉则提醒学员们，对于各种素材，不要“为了加而加”。音乐、画面等素材的运用是为了更好地抓取用户注意力，而非让其等喧宾夺主。
大家一起对学员们的短视频作品进行投票评选，龚敏、侯朝辉、王凤梅为一、二、三等奖作品作者颁奖，学员们收获了律新社友汇年卡、律新帮抱枕、律新社加油成功杯等奖品。
从底层认知到具体实操，两天的训练营为学员们全面展示了律师短视频IP打造的认识论与方法论，学员们纷纷表示干货满满、收获颇丰。
学员心得
上海功承瀛泰律师事务所合伙人廖述兰表示，这两天最大的收获是在训练营制作了人生第一条短视频，迈出了做自媒体的第一步。
从不玩抖音、快手的上海嘉富诚律师事务所律师盛浩表示，自己学到了链接与融合资源的新方式，将练习发布第一篇小红书笔记。
北京市中闻（上海）律师事务所律师余晓晴表示，两天的课程像是“魔鬼训练营”，其在个人IP打造方面有了很大提升。
北京市中闻（上海）律师事务所律师何海洋表示，在个人品牌和小红书账号运营上学到很多，之后要把在训练营学到的知识与经验运用到自己的个人IP打造上，做出优秀的自媒体账号。
北京市京师（上海）律师事务所律师童剑敏表示，他从讲师们的分享中看到了前进路上的标杆，加深了对于IP打造的认知。
两天沉浸式线下学习，从“为何”“是何”到“如何”，很多学员从零开始，迈出了通过短视频展示自己的第一步。成为真正的IP需要长期主义，短视频技术为大家提供了渠道和方式。律新社也将持续推进“V品计划”，助力更多好律师更容易被看见。
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