规范售前工作流程：制定和遵循售前工作流程，确定各阶段的文档类型及模板 确保售前工作质量：确保各个环节的工作质量，文档质量，提高售前工作的成效 记录各项售前工作：记录好各个环节的工作情况，作为售前的跟踪，工作备忘，工作成效的评价 保存售前工作成果：保存各个环节的工作结果，包括文档、交流备忘、测试成果等 售前工作评估激励：对商机的售前工作结果和成效进行评估，并作出激励行动 售前工作闭环管理：对商机的售前工作，从开始到售前结束，对所有环节形成闭环管理
对营销部门提交的售前工作请求，进行评估。 涉及的产品及技术方向（涉及行业哪些技术方向，涉及公司现有的哪些产品） 需要提供的售前工作（现场交流、PPT 提交、方案编写、现场演示等） 售前工作涉及的相关人（商务、实施、售前、研发、合作公司等） 商机变成项目的难度、关键点、关键时间节点 售前工作的重要等级（单次项目、地市级推广、省级推广、全国范围推广、政治意义项目） 对售前工作请求作出评估结论，是否继续支持，还是终止支持。输出：售前工作评估表
多寻找商机，多策划商机 推动商机向前：项目申报、可研评审、招投标、签订合同 推动商机尽快落地，年内落地，转化为当年的业绩 推动商机转化为大商机、大项目 策划产品新方向
对有合同落地的项目售前工作，统一按合同额比例提成激励额度（如 1%），或按合同额等级确定奖励额度（如小于 50 万奖励 8000 元，50-100万奖励 2 万等）； 对没有合同落地的项目售前工作，统一基于一定额度的奖励（如 1000元）； 对项售前工作每一个环节工作结果进行评分，由分数确定每个售前人员的激励额度；
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| 编码 | 214030231840 | |
| 类型 | docx | |
| 页数 | 10 | |
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