走进楼市现场 | 成都：购房热情“点燃” 年末或迎“翘尾”

继9月底国家层面出台系列提振楼市“组合拳”之后，10月15日，成都又发布楼市“一揽子”新政，包括“买房即可落户”“二孩及以上家庭购新房享首套房贷款优惠”“提高住房公积金贷款额度”“住房公积金支持‘商转公’，且可代际互助提取”等，不少潜在购房者的热情被“点燃”。

成都楼市新政持续稳步推出，政策效力不断叠加，进一步释放了住房需求，激发市场活力。日前，记者走访多个售楼处、房产中介机构门店了解到，一系列新政发布后，新房、二手房成交量显著攀升，市场反应热烈，止跌回稳态势显著。

走进成都链家（小天店）时，坐在工位的只有寥寥几人。“其他人都陪客户去看房了，最忙的时候前台都没人值班接待。”成都链家市中心板块营销总监陈小宇说，10月以来，门店带看量、转化率明显增加。以前1个经纪人月均带看9组客户，现在月均带看量达到了17-18组，实现翻倍增长；转化率方面，以前带看约30组客户才能成交1单，现在带看约17组客户就能成交，接触30天以内成交客户的占比由20%左右提升至60%。

“现在，业主、客户甚至经纪人的信心都增强了。”陈小宇说，新政出台前，由于客户保持观望情绪，经纪人只能反复联系以前积累的客户资源，信心和工作状态都受到很大影响。

贝壳找房成都站数据显示，10月，二手房带看量达到26.3万人次，环比提升77%，创2024年月度新高；共成交1.44万套，相较于9月份的6700套，环比上涨115%，月度总成交量刷新近几年的月度纪录。

市场的增长态势也在不动产服务大厅的繁忙中得到了印证。“同事为了早点办完手续，凌晨五点半就要去服务大厅排队取号。”在采访中，有些经纪人向记者介绍说，近期办理房屋过户手续的人太多，去晚了很可能得等到第二天才能办理，为了能早点帮客户完成手续，他们只好在服务大厅开门前就去排队。

“背后的原因是购房者对市场更认可了。”陈小宇坦言，部分购房者以前虽然有需求，但出于“再等几个月买可能更便宜”等心态，迟迟不肯出手。现在他们觉得，再晚一段时间买，也不会比现在的价格低多少，还不如现在下单。

一位客户令陈小宇印象深刻。“他在很多家门店看了大半年的房子，但每次到签合同的最后一刻，就在担心房子下个月继续降价的纠结情绪影响下放弃签约。‘10·15新政’发布的第二天，他就果断买下了看好的房子。”他介绍道，新政后，一些改善性客户看到关注的次新房、品质较高的小区成交速度加快，就降低了自己现有房子的价格，出售成功后很快就完成了置换。

除了信心增强，贷款利率降低、限售限购政策的取消等，也减少了客户的购房成本，释放了原本有房仍有购买需求客户的购买力。“整体成交价格没有上涨、交易量提升、客户信心足，现在这种稳定的市场状态是中介行业最期待的。”陈小宇说。

“伴随着中央、省、市各项政策的释放以及形式多样的促销活动，成都二手房市场在十月走出了‘金十’的局面。”贝壳找房成都站相关负责人表示。

成都市住房城乡建设局房屋交易租赁管理处处长严丹表示，10月以来（截至11月17日），成都市共拟定成交二手住房4.12万套，同比增长24.2%，日均较9月增长68.8%。其中，11月1日-17日，完成近1.7万套二手住房拟定合同，日均拟定975套，较10月日均增长22.6%，日均较9月增长91.6%。

在华润置地·青阳润府项目售楼处，签约成功的礼花洒在了购房者刘女士身上。“目前房贷利率相对较低，我的住房公积金贷款额度也提升了，就果断出手买下了这套房子。”刘女士说。

“止跌回稳的风向标明确后，客户的积极性比之前发生了质的变化，之前明确表明今年不会考虑买房的部分客户，也在这两个月下定了。看房的进度、下定时间都提前了。”项目策划负责人彭亮介绍道，自10月以来，项目周内到访量达到了15-20组，环比增长约50%，甚至有时大于100%，周末到访量达到30-50组，国庆期间单日到访了近100组客户，成交量也得以同比例提升；客户决策周期也从2-3周缩短至1周，当天下定客户占比从不足10%提升至20%以上。据悉，自4月25日开盘以来，项目整体去化率已经达到了近70%。

置业顾问的工作状态也发生了极大转变。“以前是我们主动给客户打电话介绍项目，现在我们只有晚上下班后，才有时间回复客户的咨询消息。”彭亮说。

陆肖TOD·麓鸣九天项目销售顾问李燕子也深有感触，“9月底开始，每个销售顾问每天要接待十几组客户，之前观望了半年甚至一年的客户也开始主动联系我们，午饭来不及吃、工作到晚上10点几乎成了常态。”

项目销售经理朱贺告诉记者，该项目共有6期产品在售，1-4期已经全部完成交付，剩下两期产品去化率达到了70%以上。

“除了国家层面以及成都出台的利好政策，项目还受到了高新区独有的补贴政策‘加持’。”朱贺说，9月30日，高新区提出为购房群众发放购房补贴，单套建筑面积90平方米（含）以下的，每套补贴2万元；90-144平方米（含）的，每套补贴4万元；144平方米以上的，每套补贴6万元。“这对项目的销售有极大的促进作用。”

现场的一位购房者告诉记者，该项目的“All in One”概念是他签约的最大原因。朱贺进一步解释道，TOD是一种以公共交通为导向的城市发展模式，在TOD项目中，购房者可以在500-800米的范围内享受到商业、医疗、教育等所有配套设施。同时，该项目还具有“互联互通”特色，购房者能够从小区地下直达地铁6号线、22号线，这也是TOD独有的优势。

新政发布的同时，成都市结合“百城千企商品房促销活动”启动了“安家成都在金秋”房展会活动，为购房者准备了购房优惠福利，包括一口价特价房源、限时优惠房源、购房大礼包等，打通房地产与汽车、家居家电消费联动，提振消费信心，加速释放购房者需求。

成都市住房城乡建设局数据显示，10月以来（截至11月17日），成都市共拟定成交商品住房21560套，同比增长24.5%，日均较9月增长98.7%；共成交商品住房面积280.1万平方米，同比增长18.1%，日均较9月增长98.2%。

近日，住房城乡建设部、财政部、国家税务总局发布《关于促进房地产市场平稳健康发展有关税收政策的公告》，对住房交易契税、土地增值税、增值税等政策作出调整。紧接着，住房城乡建设部、财政部联合印发通知，部署各地进一步做好城中村改造工作，统筹考虑商品房的存量和增量，从实际出发，稳妥推进城中村货币化安置……

“在四季度，我们将会把更多精力投入新项目高新蓁悦，相信会迎来喜人的销售数据。”朱贺说。“10月的销售‘小高潮’一直延续到了现在，我们也期待这样的销售状态能够持续到年底。”彭亮说。

贝壳研究院西南分院表示，通过提升市场要素配置效率，成都市不断畅通房地产交易通道，让交易更加活跃。而活跃的市场则与购房者信心之间建立相互支撑的关系，共同促进房地产市场平稳健康发展，年末成都市场有望以“翘尾”收官。

“10月的销售数据为第四季度开了个好头，根据我们的监测数据，截至11月17日，本月成都市商品房成交量已达到10月的80%，按照这个速度，11月还能实现20%-30%的数据提升。”四川中原地产研究院院长吴江表示，成都的城市建设与宜居环境提升了城市的魅力与舒适度，产业聚合优势和创新发展也为成都带来了更多的增长极和“新风口”，映射出成都对人才的吸引力，“四季度成都市场将呈现平稳上升的趋势，也算是画上了完美的句号。”

“2023年成都二手房成交总量是21.4万套，今年我们预判，成都总量空间依然很大，预计新房10万套，新房二手房合计30多万套。”严丹表示，将坚持系统谋划、整合优质资源，持续为消费者构建更加便捷高效的住房消费场景；指导各区（市）县组织开发企业到产业园区、企业、学校、医院、科研院所等推介房地产优质项目，推动各类支持政策直达快享，促进房地产市场平稳健康发展。