专家称人身险活跃代理人不足100万
“2019年，保险代理人达到912万人，此后开始大规模缩减人力规模。北京大学专家称，目前可能连100万都不到了。这意味着保险行业4年减少了800多万保险代理人。”
近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布了《2024中国保险中介市场生态白皮书》，白皮书显示，2023年人身险公司保险营销人员数量下降势头不减，目前已降至不到281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人，基本跌至十二年前的水平。
不过在发布会上，北京大学博士生导师、金融学副教授雎岚表示，“如果只算活跃的人力，可能连100万都不到。”
代理人数量下降的速度逐渐放缓
不过，从率先推进代理人清虚转型的头部险企代理人队伍来看，代理人数量下降的速度逐渐放缓，队伍正在趋于稳定。例如，今年上半年，五家头部上市险企旗下寿险公司的代理人数量合计约137.3万人，较2023年末下降3.6%，相较于2023年行业整体代理人数量变化趋势（同比减少50.8%）明显有所减缓。
此前，在今年上半年业绩发布会上，平安集团联席首席执行官兼副总经理郭晓涛表示，平安的代理人队伍规模已经趋于稳定。到了今年三季度，平安人寿、中国人寿的代理人数量环比有所上升。
对此，中国精算师协会创始会员徐昱琛对《证券日报》记者表示，相较于最高峰时期，保险行业代理人数量已经减少了近70%，从头部险企保险代理人队伍的趋势来看，目前代理人队伍的变动可能已经逐渐接近平衡状态。一方面，代理人数量跌幅已经较大；另一方面，随着代理人的大量清虚，险企以前销售出的大量保单成为了“孤儿保单”（因为原营销人员离职而需要安排人员跟进服务的保单），这些保单还需要一定数量的人员进行维护和提供服务。
保险市场未来发展空间依然可期
保险营销员数量巨变背后，折射出寿险行业的发展变化。
上述报告由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布。据介绍，报告基础数据来源于两大份问卷调查，调研历时3个月。受访者来自中国23个省、4个直辖市、5个自治区、2个特别行政区的313座城市中的35家保险机构的营销团队。调研共回收有效问卷21330份。
2023年，中国保险市场总保费收入首次突破5万亿元的规模，同比增速9.1%，显著高于GDP增速5.2%的水平。但无论是保险市场还是保险中介市场，依然处于深度转型期。
以保险营销员人力规模为例，截至2023年年末，人身险公司保险营销员人数仅为281万人，与2019年高峰时期的912万人相比，缩水比例接近70%。这也意味着，人身险公司保险营销员人数基本跌至12年前的水平。
值得一提的是，中国保险市场的保险深度从2022年的3.88%上升至2023年的4.07%。与此同时，保险密度从2022年的3326元上升至2023年的3635元。从这两大指标来看，仍与发达国家保险市场存在不小差距，预示着中国保险市场未来发展空间依然可期。
