医药代表晋升路上要做好的几件事!

健康   2024-11-29 00:01   广东  
文章来源 / 医药培训圈
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医药代表从一个基层的产品推广者,发展成地区经理,是销售职业生涯非常重要的事件,无论对后期医药销售之路还是跨界转型,都有深远影响...

在我们身边常常会发现有非常资深的代表,和刚入行年轻人一样,一直坚持日常拜访与早访,夜访,仍在努力为公司贡献价值,为自己积累财富。

随着行业浸泡时间越长,人脉越广,比较容易接到一些兼职药品销售工作,从总体收入上来看,也许并不比地区经理差,但这样的兼职工作也极具风险,毕竟目前国家药品政策瞬息万变,越收越紧。

医药代表迈向管理森林之路,其实要认真做好一些准备,对于资深代表尤需特别重要。


   

首先要做好业绩,没有业绩支撑, 晋升几乎是不可能的,因为作为一个团队的leader, 必须是一个营销能手,能帮助下属解决关键问题,以业绩服人。

   

做好三个管理,即管理好自己的客户,管理好自己,管理好自己的上级。
在日常工作中,管理好客户,保障好的业绩产出;管理好自己,保持自律;管理好上级,需要有非常好的情商。做好以上三个管理的确有一定的难度,但能做好以上三个管理的医药代表,其未来大概率会有好的前景,尤其是走到管理岗后,展的空间还会更加敞亮


   

坚持学习,拓宽视野。学习即思考,尤其注重思维方式的锤炼与提升。医药代表的销售是一门值得深究的学问,医药代表要学会做一个有心人,学会判断时局,及时调整发展方向,就会给自己造就无数新的机会,尤其在这个快速变革的时代。

   

重视协访。大区经理对代表的了解80%来源于地区经理,总监对代表的了解几乎100%来源于不一定了解您的大区经理。因此协访是一个非常难得的与高层领导充分交流和秀肌肉的好机会,在协访过程中,如果能给领导留下非常好的印象,你的职业发展道路上或已架起一道彩虹。

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