四大头部药企共议创新转型：扎下去，融进来，走出去！

职场 2024-11-16 20:04 四川

向创新转型，在当下不再是口号，而是必选项。

但具体怎么执行，选择哪个方向，采用何种战术，绝不是千篇一律的。不同的企业，根据自身在体量、赛道、管线、优劣势方面的差异，都要找到最适合自己的路径。

在由中国医药企业管理协会、中国医药生物技术协会、四川省医药行业协会、成都天府国际生物城管委会主办，E药经理人、中国医疗健康产业投资50人论坛（H50）、成都天府国际生物城发展集团有限公司承办的2024’第十六届中国医药企业家科学家投资家大会（以下简称“2024启思会”）主论坛上，一场围绕创新与转型的重磅讨论吸引了众多参会者的目光。

圆桌由华盖资本董事长、创始合伙人、H50创始主席许小林担任圆桌主持，讨论嘉宾包括石药集团董事、执行总裁王振国，信立泰董事长叶宇翔，华润三九董事长邱华伟和武田中国总裁单国洪。

场子很热，因为参与讨论的四大药企，在行业里都太具有代表性了。单论市值，加起来高达数千亿人民币；论资本属性，囊括了国资、民营、外企；论赛道，有中药也有西药，并且都是各个细分领域的龙头。

多年过去，四家企业都已在深耕创新的道路上取得了显著成就，他们的经验，对整个行业都具有重大的启发意义。不同性质与体量的企业，都能从中得到属于自己的启发。

来路不同，压力不同

如果说2015年是创新药元年，那“前朝”，便是仿制药的黄金时代。

在那个仿制药“躺着都能赚钱”的年代，抓住政策窗口期，成功仿制出了一个“大单品”，进而依靠一款大单品立足于产业十年的公司，很多。突如其来的集采，总能轻易折断这些公司的“左膀右臂”。自2018年4+7之后，惨痛的案例比比皆是。

但是，如果仿制药因集采“折翼”后才想起做创新，就太晚了。十几年前就已经有目光长远的人看到了未来的危机。一位与会嘉宾表示，因为欧美成熟市场的药物早有仿制药与专利药之分，专利药才是未来。因此早在药审改革开始前，他就已经走访了欧美、日本、印度等地区市场进行，这让他更加坚定了“仿制药向创新药转型是不可抗拒的历史潮流。”

让一批公司加快布局创新药，要从2015年的药审改革算起，再到后来2017年中国药监局加入ICH，标志着配套的监管政策和全球体系接轨，为创新药的发展铺平了道路。2018年港股18A，2019年科创板开板……仿创结合、创新转型几乎成了每一家中国本土大药企的“口头禅”。

但是做创新，不是上嘴皮碰下嘴皮，战略调整也不是写几页PPT或开几次会议。一位嘉宾说道，最直观的变化是传统仿制药企业的研发投入，从最初的几千万在短短几年上涨了数亿，再飙升到数十亿。

从仿制药转向创新药，是两个完全不同的逻辑。有与会嘉宾表示“仿制药的风险主要在执行层面，不在创新层面。只要想做，肯定能做出来，只有进度快慢、成本高低的差别。而创新不遵循这个逻辑，倘若路线错误，无论多么努力都有可能遭遇失败。”

反过来，创新的回报也很丰厚。“一家仿制药企业想要保障收益，可能需要成百上千个产品线。如果是创新药企，一家能有3-5个FIC，都是非常了不起的成绩了。就算欧美那些超大型MNC，每家企业的拳头产品其实也就是那么几个。”有嘉宾这样说道。

中国的医药创新产业往远了说，从重大新药创制算起，到如今也不过十数年的时间，过往的经验相对欠缺，但做创新已经不能再等了，该如何找到正确的方向，才能让投入的资金尽量不打水漂？

与会嘉宾们总结了向创新转型中的三点经验：

首先，要趁着仿制药销量还不错的时候，敢于投入，确定下来了大方向，就往里“砸钱”；

其次，“砸钱”也不能盲目，要顺应大方向，这一点需要对全球的管线发展趋势都要有足够的了解，定期做好调研工作；

其三，研发过程中，要做好控制，从立项、到项目管理、到事后复盘，每隔一段时间就要重新审视一遍正在推进中的管线。倘若过程中发现管线可能达不到预期收益的时候，就要坚决把这个管线给砍掉。为了保障这一点，需要专业的人做好专业的事，企业的管理层要及时更新知识储备，当好“首席管线官”。

向前冲，引擎在哪？

经历了十年左右的摸索，很多企业都意识到，创新不是一个孤立的命题，除了研发方向的选择，商业模式的构建，渠道的铺设，企业未来的发展战略，都要围绕着“创新”两个字去发力。

创新该往哪个方向走？

有的公司选择“做深”，尤其是最早一批摸着石头过河的传统药企，往往选择从自己的优势领域深耕，既有技术领域的积淀，也有成熟的商业化体系，还能形成更全面的产品矩阵。

多位嘉宾深有感触，创新转型始终坚持从一个点切入，既有历史经验的铺垫，还能节约后续市场开发的成本。公司的战略调整顺应着这股潮流，结出了越来越多的创新果实，实现了创新药与仿制药的平稳交接。

也有的公司选择“做广”，多领域布局，跟踪全球的头部MNC和拥有前沿技术的Biotech，用每年大量的研发投入，构建起了一个遍布全球的研发体系，自己也变得越来越像一家MNC。

还有的公司通过并购的方式不断“攻城掠地”，整合起越来越全面的上下游产业链。

也有的企业将当下发力的重点放在了建起创新生态圈，让企业、医生、患者、相关部门之间有机联动起来……

所有人都忍不住感叹，创新药研发从开始到上市，动辄需要10到12年甚至更长的时间。10年，对别的行业可能是很长的时间，但在医药行业，一个产品的研发周期可能都没走完。但也就是在这10年里，中国人取得了这么多了不起的成就，全世界没有任何国家的医药人能像中国一样，在10年内做出这么多的工作。

目前，中国是全球的药品市场第二大市场，虽然创新药方面只能排在第五名开外。但大家都相信，未来5-10年，中国在创新药方面至少也会成为全球第二大市场，仅次于美国。

除了发力自研外，并购和BD也是非常重要的一环。

一位嘉宾表示，放眼全球，几乎所有领先的生物医药企业都不是完全只靠自己的研发能力，BD来的管线在全球TOP级大药企的营收中占有重要地位。在他看来，这也受益于近年来中国整体创新环境的提升，产业中出现了越来越多的优质标的。一大趋势变化是，近年来跨国药企都在中国进行广泛的生态圈合作。

不过，也有与会嘉宾也直言，在与本土创新药企合作这方面，MNC的优势似乎要比本土Pharma更明显，“因为现金储备更足所以往往MNC给出的‘价码’更高，同时也能成为国际化的有力跳板。”当然，本土Pharma和体量相对小的企业也不会拒绝并购，但由于囊中相对羞涩，步子走得难免要慢一些。

“回望过去这十年，还是犯了不少错误，其中最重要的一个就是国际化做得不够。”一名嘉宾感叹，国际化是当下所有药企的必选项。一方面，这是成为一家真正的跨国药企的必然结果。另一方面。当下的资本寒冬和支付端环境也都在倒逼着企业去寻找更大的市场。

一审| 黄佳

二审| 李芳晨

三审| 李静芝

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