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上天给人一份困难时，同时也给人一份智慧。
——雨果
2015年7月，裸辞离开工作近10年的华为。如今也快8年了。
裸辞后，从完全没有目标，到单打独斗的创业，到如今的笃定和坚信，我用了8年时间。
这个月拿了目前为止最高的月薪，来回顾下这些年怎么过来的。
我在华为的收获
我在华为最高光的时刻，就是作为亚太（后来变成南太，现在这么划片区，我就不清楚了）微波规划领域唯一的一位中方员工，不管实施项目还是投标项目，我都有参与。
还记得当时陪项目组，去香港和记（李嘉诚产业）商务谈判，坐在维多利亚港边上喝咖啡。去马来双子塔、巴厘岛开会……那时候不管是后来加入亚太的中方员工还是本地员工，都叫我叶导（导师），从我这边工作一段时间，再分布到亚太各国。
（找不到什么照片了，丢了很多老照片，心疼）
我以为，这个部门的主管一定是我的了，于是我拼命工作，那时候最多时同时身兼N个项目。结果，最终任命了一位加入没多久、专业能力一般，但很会来事的一位中方员工。那时候我年轻气盛，想不通，一气之下申请换部门，不干了。换了部门，做的还是蛮好，但是之前部门的努力就付之东流了。
在职场混的人都知道：如果换部门，损失不会少的，原部门好处不太可能给走掉的人；新部门就算做的不错，也不能太倾斜，多少还要论资排辈些。加上后来，我在华为生了2个孩子，工作从核心岗慢慢退居到平台低绩效部门了。职业发展，一眼看到头。
总结下，我在华为的收获：成长了、历练了，也解决了温饱生存问题。给了我可以裸辞的底气：既然在华为发展空间肉眼可见，还不如索性不干了，专心陪娃也是好的。
我的全职宝妈时光
于是，果断裸辞，带着对未来的未知和无知，以及朋友的祝福，回到了合肥。
刚全职在家，各种新鲜，天天就是美食、陪娃们各种玩、晒圈。有一位朋友说：一段时间过了，就无聊了。我当时还不信。
2015年11月，随着合肥雾霾的加重，我从快乐的全职宝妈，开始焦虑孩子的肺，并经常跟队友抱怨：不应该从深圳回合肥生活，深圳空气质量好，合肥从2015年开始，空气真糟糕，我们在深圳没有房，回不去了。
我的第一次创业
因为雾霾，要给孩子护肺，在印尼待了7年多的我，从没卖过燕窝的人，一不留神变成卖燕窝的了。
从想到行动，也就几天时间，申请了合肥号，正式开始行动。
之前在印尼吃燕窝，因为只要对自己负责，也不懂鉴别，也是外行。但确定卖就要对信任自己的人负责。
于是研究怎么检测含量、怎么鉴定燕窝的品质。到后来，最牛的时候，一位经常吃燕窝的客户，把我的燕窝和她之前买的燕窝，泡发、炖后的对比照片发给我，让我猜猜哪个是我的，我都能分辨出来。
再后来注册商标、公司、做公众号、做合作宣讲、参加展会、开实体店……一步一步，做到每次几十万的囤货，一边带娃一边创业，也算是小有规模。
第一次创业，也不可能一番风顺，刚开始第二次进货，差点就让我的这份事业刚开始就毁灭了。这里就不细说了，对这块感兴趣的，可以加我微信，有空细聊。燕窝我还继续做，因为老客户还在，口碑客转介绍还在，我自己也一直在吃，第一份事业不做扩张，维持现状。
我想聊聊我现在的笃定、坚定的第二份事业：保险事业。
一生能择一业，何其幸
2019年的低谷
以前听：塞翁失马焉知非福，我不太信。如果要选，我宁愿一辈子别遇到不顺心的事，哪怕没啥大富贵。
然后，命运不会完全听我的。2019年，是我的一个转折年，也是很多人的转折年。
这一年我遇到了两件事：
1、这一年体检指标异常，没有资格买保险了。这个我曾经不屑一顾、看不上眼、瞧不上的东西，我没资格购买了。
且正好，还有一位客户，也是一样的指标异常，变成癌了，在我这边买燕窝增强抵抗力去化疗，和我同龄。
2019年前，我觉得我的人生，自己完全可以掌控，努力就好了；2019年开始，才醒悟：原来很多事，不以我的意志为转移的，有些事还真的是无能为力。
所幸，半年后指标自动变好，立马给自己配置了充足的保险；并在配置安心后，主动加入了保险行业。人生也从此变成我更想要的样子。那位同龄客户，现在也健健康康的，我们还经常联系。
2、疫情，疫情让很多人原本收入不错，慢慢收入变弱，没有实力买燕窝了。2019年11月我开始加入保险行业时，还不明显，那时候疫情刚刚开始，燕窝生意还好，之后，一方面自己关注力转移到保险事业，一方面确实很多客户压缩消费时，燕窝生意影响蛮大的。
我的第二事业
我的第一次关于保险事业的官宣，也是我做保险的初心：渡有缘人。能帮一个是一个，信任我的、有意识的，我就尽我能力做好；不信或还没意识的随缘。
说个插曲，绿色画线的那位，从我第一次说保险时，就问了，期间也问过几次。自今还没买保险。意识没到，确实有劲也无处使，希望没有保险的朋友，都顺顺利利的，别遇到不易的情况。
因为自己高度认可，初心也正，加上一贯为人处世、人品在线，除了入行第一个月实在惨淡，第二个月我就拿了某保险公司安分的新人王，半年达成MDRT，且有了自己的团队。当然，也是遇到拒绝无数，但因为自己清楚自己做的事是正确的，面对拒绝也很坦然，没有自我否定和质疑。
瓶颈与出路
之所以，白板进入一个新行业，能快速做好，除了过往人品变现，最主要的还是自己非常认可。
因为认可，我能逢人就聊保险；因为认可，当被拒绝时，我也能很坦然：不是我推荐的不好，而是ta还没有意识到，换一位继续。
但是，入行9个月左右，遇到几位带着产品咨询的客户，我发现我推荐的保险，并不是市面上最优的，我也没办法真的完全从客户角度考虑，因为我只能卖一家保险公司的产品，没法做到：客观、公正。
加上一位条件不错的伙伴，原本想加入我的团队，被新人培训时，又要唱又要跳，且什么人都能进公司，吓到直接不干了。
产品，我没法说服自己是最优的；招人，大环境影响，不是所有人都能欣赏卖菜的大妈的努力，和她们一起共事的。都遇到瓶颈了，我就没法自欺欺人继续下去了。
但这行，又是我喜欢、擅长且认可的，于是我开始考察其他同业公司。
这行，换一个公司，损失是蛮大的，尤其是在自己做的很好的时候：团队利益和续期佣金，都是一笔不小的数字。
当其他公司知道我有换公司想法时，不少也伸出来橄榄枝，有的还开出了不错的待遇。但我最终选了啥好处都没多给的：明亚保险经纪公司。
为什么选明亚
收获尊重
大家看到我过往经历了，我是很刚正的人，不喜欢复杂的人际关系，不喜欢溜须拍马、迎合他人，只想凭本事吃饭。在任何公司，多少都会要会来事些，会来事也是一种本事，但是我不擅长。
保险行业，收入和晋升都按照基本法执行：简单直接，行就上，不行就下，没有那么多复杂关系。明亚基本法，是我目前知道的基本法里面，我认为最合理、公平的且可以长远发展的基本法。
在一家保险公司，因为历史原因，还有些“潜规则”比如返佣，虽不合规，但并不少见。如果在一家保险公司，我按监管要求做，别人不是，同样产品，就很被动。
但在明亚就不会：通过自己学习研究，凭专业，帮客户做合理方案配置，帮客户省钱、让客户赚更多的钱，并后期做好保单托管、理赔协助等客户服务……这些并不是所有保险销售人员都具备的能力，而具备这些能力的人，也会有很强的职业认同感和自我价值认同，也不会靠返佣，在这行存活。
行业就能越来越规范：买保险的人省心、安心、放心；卖保险的人有成就感、有合理、合法收入，才能在这行更好存活、更愿意长期深耕这份事业，才是良性循环。
这是明亚人的画像，我也亲见太多这样的明亚人，作为其中一员，我很荣幸：独立的思想、独立的人格、成人达己、不断成长进步。
收获安心
在一家保险公司，即便我再替客户打算，最终落地的方案，也只能是自己卖的这家保险公司产品；最多，有良心的且肯专研的销售人员，再研究研究互联网平台，出一些零散产品，但交费最多的，应该还是自己所在公司的产品。
我们可以想下：有没可能一家保险公司，什么类型的产品都是市场最优的？都是最适合客户需求的？就像你装修一个房子，会不会所有电器只从一个品牌购买？会不会看哪个品牌哪款产品是真的不错？比如，你会愿意买格力空调，你愿意买格力手机吗？保险也是一样的，没有哪家保险公司有全品最优产品。
截止2022年10月，明亚共签约140多家保险公司，1000+款产品，是国内签约最多的保险经纪公司，可选范围多，且很多都不捆绑销售，可以自由组合。
有了丰富的产品库，就可以根据客户真实需求，做到客观、公正推荐。
且明亚从成立初，就秉承不承诺任何一家保险公司销售占比，同一类型产品，首佣尽量一致的原则，有制度管控，不挑战人性，最大程度做到客观、公正。
收获希望
中国保险发展到今天，不少人会说：现在才开始卖保险，太晚了，不是好时候了。很多人卖了很多年保险都做不下去了，你才开始做，能做出什么名堂？再看看大数据，保险销售人员数量，确实在锐减，从之前的1000多万人，到目前200多万人。
听着很有道理，但是我们忽略了趋势、市场需求和客户需求，以及真实数据。
从全球看，当一个国家人均GDP达到了1万美金的时候，是这个国家保险需求的爆发期。未来几年是财富管理时代，保险行业将会迎来第二次风口。
我们再看看经纪人是不是顺应客户需求：几百家保险公司产品各有千秋，让客户和这么多保险公司销售人员沟通吗？还是客户更愿意找一位专业的经纪人，做好筛选和推荐工作呢？
这就是越来越多的高知、高净值人群愿意选择保险经纪人的原因，我们在一起看看明亚的数据：
明亚连续18年业务增长。根据市场需求、客户需求，明亚还将持续增长和壮大。当下保险从业人员，还不都是以前从业人员剩下的，而是来自各行各业的优秀人才，加入了保险行业。
明亚78.8%销售都是本科及以上学历的，84.7%都是非同业转行加入的。
有时候选择比努力还重要，在一个上升、优质、优秀的平台，开拓自己的事业，会越干越有动力的。
收获自由
作为两个孩子的妈妈，时间自由、地点自由，节奏可以把控，对我诱惑实在太大。
明亚给了我这样的自由，我可以在孩子们每一个重要的日子，如期而至；可以在寒暑假，陪他们一起骑行青海湖、自驾到处旅游；陪他们摆摊、创业、参加各种活动，只要需要，我都可以在。
这里就不放照片了，这篇写的太长了，照片、视频在我朋友圈、视频号有日常记录，有兴趣的朋友，欢迎探讨怎么育娃、溜娃、练娃。
除了时间自由，我也在保险行业，做好了我自己的养老规划、教育金规划、健康保障规划，打了一个非常稳固的底，没有顾虑的生活、陪娃、创业，很喜欢自己当下的状态，且还在成长、提升成为更好的自己。
写在最后
洋洋洒洒写了这么多，没有热情，不是真喜欢，写不出这些文字。
在此，可以让关注我、关心我的朋友放心：这行我会一直做，因为这行没有退休年龄。目前为止，明亚是我认为360度，无死角满意的公司，轻易绝对不会动。
当然，如果以后有更的平台，我也不会愚忠哪家公司，但是我一定会愚忠信任我的朋友。不管你是要买保险，还是要卖保险，希望我们有进一步合作、了解的机会。
找一个实在的人买保险，找一个实在、踏实的人合作共赢。
