近日，佰草集汉方SPA宣布因为整体业务的转型与调整，目前已经与美丽田园集团达成合作。
同时将于11月30日关闭汉方SPA保定店、永银店、正大乐城店，对存续会员表示可以申请退卡，也可以将会员权益转移至美丽田园。
今年以来，从投资奈瑞儿、接手水仙之美，再到如今合作佰草集汉方SPA，美丽田园在行业内的影响渗透率还在不断提高。那么基于并购，美丽田园有哪些市场战略？未来又有哪些布局？
01 全身而退，佰草集合作美丽田园
在持续收缩的消费环境之中，化妆品赛道也受到了“灾难性”的影响，从今年6月份起，化妆品类销售额已经出现罕见的“四连跌”，多数头部上市美妆公司、美妆品牌的业绩都不再“坚挺”。
其中佰草集也受到了不小的冲击，今年上半年营收下降约16%。为了挽颓，其母公司上海家化表示要将佰草集的打法从线下品牌变成线上品牌，于是汉方SPA作为佰草集在护肤领域延展的养生服务会所被“转卖”。
从大众点评App上看，位于上海的佰草集汉方SPA服务项目包括面部养肤、经络疏通、放松肌肉以及SPA按摩等，促销后价格区间在286元-1636元，属于面向中高端人群的消费品牌。
据悉，此次被“接手”的3家佰草集汉方SPA门店，是品牌旗下的最后3家护肤门店，也意味着品牌经营的重心也将全部转移至线上，对于即将接手经营的美丽田园来说，是一次优质的“捕捉”机会。
作为国内较大的日常面部及身体护理服务提供商，美丽田园以美容和保健业务为其核心业务，其人群画像与佰草集汉方SPA的也较为温和。所以此次合作与接手，对双方来说都极有利于后期的发展。
02 加快并购，美丽田园门店或突破500家
在11月22日美丽田园召开的2025年度策略指引和经营目标发布会上，集团副董事长兼CEO连松泳先生在提出集团发展战略时表示，要抓住并购机遇，加快并购进程。
并且强调并购的对象主要是生活美容机构和生活保健机构，挖掘区域龙头美容品牌收购机会，持续探索出清的美容机构会员资产。
此前美丽田园曾在2023年年底报告中指出，旗下品牌直营和加盟门店正式突破400家，覆盖全国城市超100个。
截至今年6月底，美丽田园集团的门店总数为409家，随着奈瑞儿下半年并入集团合并财务报表，将新增直营和特许经营门店150家。
在头部效应越来越显著的今天，美丽田园通过不断的并购，增加了品牌的规模，同时也提升了在核心城市会员数量。
这背后考验的了品牌的诸多能力，在收购之后，如何将门店之间做出差异化？又如何产生门店之间的协同效应？
显然美丽田园深谙此道，在多方因素的协调之下，于2023年实现了逆势增长，净利润达2.3亿元，同比增长超108.2%；同时客单价也大幅提高，平均每名直营门店会员年消费高达1.13万元，较2022年增长了905元。
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