创立22个月就走向全球，这项小众赛事如何被资本“暴力催熟”｜IP实验室
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2026-01-20 21:03
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一个月前，伦敦的一场发布会见证了体育资本运作的一桩标志性事件——以颠覆高尔夫闻名的沙特54公司，与国际板式网球联合会（FIP）握手结盟。这一刻，一项创立仅22个月的赛事，将一项小众运动猛然推向了全球体育舞台的中央。随着54公司宣布与Hexagon Cup及FIP联手打造全球巡回赛，这项2024年初才在马德里亮相的表演赛，完成了向全球官方赛历的惊人跨越。整个过程，仅仅用了22个月。这个速度，快得让传统体育界有些意外。但如果仔细研究其发展轨迹，会发现这更像是一场精准执行的资源整合实验。它的创始人团队曾成功运作电动方程式赛车（Formula E）和电动越野赛（Extreme E）。它的战队所有者名单里，包括了穆雷、纳达尔、罗伯特·莱万多夫斯基、伊娃·朗格利亚等横跨网球、足球、好莱坞的明星。如今，试图颠覆高尔夫世界的沙特资本也入场了。这已经远超一项普通赛事，其本质是一次看准了赛道的集中下注——找到一项参与度快速增长但职业化程度还不深的运动，用顶级IP资源和资本的高效执行力，通过获取官方授权，将其包装成一项可以在全球市场运营的成熟产品。目标锁定在板式网球——这项1969年诞生于玻璃围墙内、融合网球与壁球特点的运动。它拥有数千万业余玩家，但职业体系却长期模糊。而Hexagon Cup正是推动其价值重估的关键载体。这场由资深体育玩家与新兴资本联合推动的进程，具体是如何在22个月内搭建成型的？它试图跑通的商业模式又是什么？对于同样在寻找机会的中国体育产业参与者来说，这套玩法里，哪些是能够复制的，又需要面对哪些不同的现实？要了解Hexagon Cup为何能跑得那么快，关键得看它背后几股迥异却互补的力量是怎么组合在一起，并且迅速形成合力的。整个事情的起点，是找到了既有战略野心又具备操盘能力的核心资本。2025年底54公司的加入，是一个关键节点。这家机构因运作LIV高尔夫而闻名，它带来的不仅是资金，更是一种用新规则做生意的方法论和能力。他们入局后，将负责新系列赛的全球商业化运作。其目标直白地指向“通过现代商业结构塑造，为合作伙伴和投资者带来回报”。54公司首席运营官Gary Davidson在发布会上坦言：“板式网球是全球发展最快的运动之一，我们看到了加速其职业化和全球影响力的绝佳机会。”核心资本定了，接下来需要的是吸引全球目光的明星。Hexagon Cup的设计关键在于，赛事没有从零开始培育明星，而是直接将已经成名的全球偶像，变成赛事的拥有者和代言人。为了确保明星效应与运动深度结合，赛事要求团队所有者本身必须是运动爱好者或积极参与者。▲拉法·纳达尔学院在Hexagon Cup挑战赛中击败Krü Padel by Taktika队（阿圭罗和梅西拥有的队伍），图片源自Rafa Nadal Academy官网网球名将穆雷不仅拥有一支队伍，还和拳王安东尼·约书亚共同参与其AD/vantage战队的运营。他的团队合伙人表示，这些体育明星的“经验可以帮助我们发展，释放这项运动的潜力”。拉法·纳达尔学院直接派队参赛，将自身品牌与赛事深度绑定。在足球领域，莱万多夫斯基拥有RL9队，而阿圭罗和梅西则将他们的电竞俱乐部品牌“KRÜ”延伸到了板式网球，其队伍在第一年参赛便夺得冠军。好莱坞女星伊娃·朗格利亚的参与，则带来了更生活化的视角。她不仅表示支持，还解释了自己的动机，“我试图说服匹克球爱好者玩板式网球，开玩笑说他们在运动时应该出汗。”这些明星所有者每个人都自带一个庞大的全球粉丝群体和媒体网络，他们的社交媒体影响力在选择时发挥了关键作用。通过他们，Hexagon Cup几乎在一夜之间，就触及了网球、足球、拳击、娱乐等多个圈层，获得了初创赛事难以企及的知名度。有了钱和名气，下一步是将影响力落到实实在在的地方。在54公司入局的同一轮融资中，Hexagon Cup同步引入了一批战略投资者——印度的PadelPark India、英国的Padel Hub、美国的Epic Padel。这些并非单纯的财务投资人，而是在当地实际运营板式网球俱乐部、场地或赛事公司的区域合作伙伴。印度投资方就明确表示，投资是“将印度快速发展的板式网球生态系统与全球竞争体系连接起来的重要一步”。在所有市场布局之上，也是最关键的一步，就是获得官方认证。Hexagon Cup从一开始就积极与世界板式网球管理机构FIP保持沟通，并与FIP旗下的顶级职业巡回赛Premier Padel达成战略合作，强调自身是补充而非挑战。这一策略在2025年底取得决定性进展，FIP正式将Hexagon World Series纳入其官方赛历。FIP主席路易吉·卡拉罗（Luigi Carraro）点出了关键：“当我们与国际奥委会成员会面时，他们对我说，‘我看了Hexagon Cup，我相信将它纳入生态系统将帮助你实现奥运目标。’”获得官方背书，不仅让赛事变得更权威和稳定，更重要的是，打开了未来进入奥运会的想象空间，让其价值有了更大的提升余地。当资本、明星、地方伙伴和官方认可这四股力量在短短22个月内快速协同时，Hexagon Cup便完成了从一场区域性表演赛到全球性体育资产的升级。但接下来的问题也很现实，这个看起来星光熠熠的项目，到底怎么赚钱？资源可以快速整合，但长期发展需要一套能自我造血、持续运转的商业模式。Hexagon Cup的做法，核心是围绕“团队”这个最具故事性的体育资产概念，打造一个能不断增值的商业体系。这个体系要成立，比赛本身首先得足够好看、有辨识度。Hexagon Cup避开了与现有个人双打巡回赛的直接竞争，转而主打“混合团队”赛制。每支队伍必须包含男双、女双和青年组合，奖金平等，积分设置上也赋予男女冠军同等价值。赛事转播方Aurora Media Worldwide为此研发了四点索道摄像系统，并在教练身上首次安装麦克风，让观众能听到战术讨论，他们还创新性地追踪扣杀速度和次数，呈现为热力图，大大增强了电视观看的戏剧性和数据感。比赛现场更被打造为融合音乐、美食和互动体验的体育嘉年华。好的产品是基础，但如何把“参赛资格”本身变成稀缺的、值钱的资产，才是商业化的关键。Hexagon Cup将参赛席位严格控制在最初的6支，次年（2025年）即扩展至8支。其创始人Enrique Buenaventura最初为这项资产设定了“不超过12支”的框架。而当54公司入局后，Gary Davidson在2025年11月曾展望，未来的全球系列赛也许将涉及12至16支队伍。这并非推翻原有框架，而是资本入局后惯用的手法，用一个更具想象空间的远期愿景，来拉升当下资产的估值预期。早期入场的明星所有者们，其战队席位的增值空间也随之看涨。在这套产品和资产逻辑之上，当下的收入则主要来自赞助和媒体曝光。Hexagon Cup构建了一个层次分明的赞助体系。最顶层的是冠名权，法国跑车品牌Alpine在第二届赛事中成为冠名赞助商，赛事更名为“Alpine Hexagon Cup”。到了第三届，这一位置由全球保险集团忠利（Generali）接替，能吸引到这个级别的品牌轮流坐庄，本身即证明了赛事在商业世界中获得的高度认可。赞助体系的搭建同样务实。除了顶级冠名，Hexagon Cup与多个领域的品牌达成了具体合作：阿迪达斯提供官方球拍与球包，百年品牌Slazenger供应比赛用球，Mahou San Miguel则成为赛场啤酒供应商。一个更本土化的举措是与西班牙最大的百货公司El Corte Inglés合作，后者直接成为赛事官方票务平台，将售票环节嵌入了西班牙主流零售系统。但对于一个仍需扩大用户基本盘的新赛事来说，最大的挑战始终是获取观众，让更多人看到。Hexagon Cup在此做出了一个战略性选择——前期把扩大观众群放在绝对优先位置，把收入放在第二位。它在媒体转播上采取了极其开放的策略，与DAZN、ITV、Eurosport、ESPN等全球及区域平台合作，大部分协议为非独家且提供免费直播。▲阿根廷前足球运动员阿圭罗和Krü Padel by Taktika队庆祝赢得2025年六角杯，图片源自Hexagon Cup赛事的商业负责人Astrid Thams对此的解释非常清晰：“在转播方面，我们的主要目标是能够提高知名度并推广板式网球…我们绝对还没有将转播视为收入来源。”数据证明，这套“先规模，后变现”的媒体策略是有效的。第二届赛事，其YouTube直播的平均观看时长比首届增长了近30%。赛事内容负责人Jose Garnes分享道：“仅西班牙语转播就获得了30万次观看，同时在线人数达到2.5万人。这没有任何付费推广。”从设计上看，这个商业模式逻辑清晰。但它能否持续运转，仍取决于一个最根本的前提，板式网球这项运动本身在全球的草根基础，能否支撑起一个职业化的赛事体系？这个前提至关重要。它意味着，无论资本故事讲得多么炫目，商业设计多么精巧，最终都必须回归到最朴素的体育规律，有多少人真正在玩、在看、在热爱这项运动。Hexagon Cup这套资本搭台、明星唱戏、快速全球化的做法，为正在寻找新增长曲线的中国体育产业参与者，提供了一些可以参考的思路，无论是投资者、赛事公司，还是品牌方。例如，其“资源捆绑，高调启动”的策略。在中国打造一个新运动IP，最困难的往往是破冰的第一步。Hexagon Cup带来的启发在于，不一定非要自己从零开始造星，而是想办法“捆绑”或“接入”现有的优质资源。能不能邀请到顶尖的本土运动员、具有巨大流量的跨界名人，或者掌握强大线下场景的消费品牌，作为联合发起方或城市战队的主理人？让他们真正投入进来一起做，这能大幅缩短建立品牌认知的时间。其把“参与资格”设计成长期稀缺资产的思路，也值得国内赛事运营者思考。很多国内赛事仍停留在项目制模式。Hexagon Cup展示的是，如何把赛事的核心参与权设计成一种长期的、稀缺的、可能增值的资产。另外，主动寻求官方认可，融入现有体系的务实路径，在中国市场可能更加重要。在中国做体育，和相关部门、协会建立良好互动，为赛事争取官方支持和背书，往往是获得长期稳定性的前提。Hexagon Cup从与FIP合作到其赛事被纳入官方赛历的过程，就是这一策略的体现。然而，完全照搬这套快进模式肯定是行不通的，中国市场有着截然不同的条件。最大的不同在于“运动发展的基础”。Hexagon Cup在欧洲能迅速吸引观众，是因为板式网球在那里已有超过2500万人的庞大参与基础。而在中国，无论是板式网球还是其他多数新兴运动，几乎都需要从零开始培育市场。商业环境上，赞助商的诉求也大相径庭。国际品牌可能愿意为全球化、高端生活方式的长期品牌故事支付溢价。但中国市场的许多赞助商往往更加务实，他们极度看重直接的销售转化或能精准衡量的曝光数据。然而，这并不意味着自上而下的模式在中国完全失灵，而是提示我们需要找到更适应本土土壤的切入点。事实上，国内已有一些成功案例，例如WSE田径公开赛，其成功正是基于国内庞大的跑步人口，走的是自下而上、从群众基础到精英赛事的路径。这与Hexagon Cup依赖顶级资源、自上而下闪电造势的玩法，形成了根本上的模式对照。Hexagon Cup的故事则给中国玩家带来了双重启示。它展示了一套高效的资源整合方法，如何快速为一项运动搭建起世界级的赛事框架和商业故事。这套方法论值得学习和借鉴。但归根结底，Hexagon Cup的故事点明了一个关键矛盾，资本可以快速复制“明星+资本+转播”的全球赛事框架，但这套源于成熟市场的“快进”逻辑，在中国面临的是一片从零开始的土壤。![图片]()
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