出海产业笔记梳理10月Tiktok小店热卖榜单，为商家提供最新货品趋势参考。销售地区分别为美国、英国、印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南、菲律宾。（数据来源：FastMoss）从TikTok美国市场来看，销售额前十的小店所属类目分别为保健、女装与女士内衣、家具、时尚配件。其中登顶的保健品店铺Goli Nutrition，销量和销售额均为第一，此外在商品销量和热推榜前两名均被保健品Goli占据。TOP10店铺共有3个保健类店铺，可见保健品在美国地区的受欢迎程度。（此前我们分析过保健品在Tiktok热卖的文章👉保健品在Tiktok狂飙）其次就是美国电商市场非常成熟的美妆个护类目，也有4个店铺位列前十。英国市场与美国市场的品类趋势比较接近，Top10小店所属类目分别为女装与女士内衣、美妆个护、保健、手机与数码。保健品在Tiktok美英地区均呈现非常强劲的购买力。
超过80%的TikTok Shop销售额来自东南亚，超过95%的销量来自东南亚，聚集了6.6亿人口的东南亚市场已经成为TikTok Shop最重要的样板间。根据LatePost消息，截至2024年8月底，TikTok Shop在东南亚（不包含Tokopedia）的GMV已经超过了150亿美元，预计到年底，这一数字将突破190亿美元大关。
而在Tiktok东南亚市场，最热销的品类当属美妆个护，也是中国美妆企业出海的首选必争之地。其中印尼、越南、马来西亚等地区美妆个护品类购买热度最高。比如在印尼市场，前十大热卖小店，美妆个护占据了6个席位。10月份，来自中国的美妆品牌skintific一如既往表现亮眼，同时获得印尼和马来西亚Tiktok小店的销售冠军。早在2022年，SKINTIFIC就曾斩获TikTok Shop全球销量冠军。
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泰国、菲律宾地区的消费者则更倾向于通过Tiktok购买手机数码、珠宝、玩具、食品饮料、母婴等产品。不同地区的市场环境、购买力、消费习惯等因素决定了不同的产品布局策略，而东南亚市场广阔的增长空间正增吸引着大批企业深耕和加速入局。![]()
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