临近“岁末征兵”，各保司肯定会有一轮组织发展的节奏，无论能不能增到员、挖到同业，但同业引进的动作和政策依然不会少。而且，各家同业引进政策必会是一个比一个诱人，一个比一个令人心动。所以，每年的每一轮同业引进的运动之后，总会有一群蠢蠢欲动者将毅然选择跳槽，即，换一家公司。
亲爱的总监之道读者，你最近是否也正处于这样的尴尬境地：每天痛苦的坚持，像打了鸡血一样去拜访客户，但签单却比国足进球还要难？你有没有开始怀疑，是不是自己的“武器”（技术）或“门派”（公司）出了问题？又或者是“掌门人”（公司领导）水平太差了呢？我想，不乏有人像侦探一样，早就列出公司或机构领导的“七宗罪”或“十大罪状”，或者有的伙伴虽然说不出个所以然，但心里却笃定：“我们公司不行，领导太菜了！”
于是，有些小伙伴开始幻想，如果换个战场，说不定就能大展拳脚，就像人们常说的：“既然这座山种棵树不结果，那就换一座山试试呗。”那么，业绩不给力，真的要跳槽吗？
对于有跳槽想法的读者朋友，我想跟你先来玩个“三问三答”的游戏：
第一问：为啥我的箭总是射不中靶心？首先，得自我反省一下，到底是箭不好，还是手臂没有力？别忘了，有时候风大（行情）也会影响成绩的发挥。从营销专业的视角看，我们在产品知识、客户服务、日常沟通等能力方面也需要来个“全面体检”？总之，我们一定是要认真复盘自己的工作，深入挖掘自己的工作流程，看看哪里需要“打补丁”。
第二问：新公司就一定是救世主吗？在决定跳槽之前，我们先问问自己，老公司“老了”，难道新公司就真的能成为自己的“救世主”吗？这家公司的市场定位、产品线、客户基础和销售策略是否更符合你的“战斗风格”、“要命的气质”吧？比如，新公司的企业文化是什么？领导的管理风格是什么？他们有没有一套能帮助自己打通任督二脉的“武功秘籍”（培训体系）和“神兵利器”（支持机制）来助你一臂之力呢？
第三问：客户为啥要选中我？最后，也是最重要的问题：客户为啥要选你？是因为新公司的职场好、领导好、广告多、活动多？还是因为你在新公司拥有更好的产品或服务“独门秘籍”？或者在新公司能快速提升“深厚的内功”（信任和关系）、“一招制胜”的展业技术？没有搞懂这些问题的答案前就决定跳槽，无异于是明明知道国足会输，还要在外围买国足赢一样。
以上三个问题的逻辑是这样的：第一问是工作复盘，第二问是明确标准，第三问是深刻内省。我身边就有这样的伙伴：
复盘而胜的叶姐。某支公司的叶姐好几个月都业绩平平，她总感觉是区总不够专业、公司产品不够吸引客户，自己没有得到公司平台的有效赋能。在一次工作复盘时，叶姐意识到自己的沟通技巧才是问题的关键所在。经过一番请教和“闭关修炼”后，叶姐的业绩像火箭一样飙升。在刚过去的9月，公司推动新产品销售时，许多大绩优都没有快速突破开单，叶姐却在两周内连签新产品5单。
换山种掘金的小李。小李在前公司一直业绩平平，她总觉得自己的潜力没有得到充分发挥。跳槽后，她发现新公司的市场策略和她的个人风格完美契合，比如产品更新非常快，客户和队伍总有新鲜感；领导非常重视线上开拓等创新营销技术，身边好多伙伴都是年轻高学历的新型代理人，常常有共同的话题。在加入新公司后，小李的业绩更是一飞冲天，三个月就冲出了“半个IDA”。
总之，销售业绩不是靠运气，而是需要持续的“修炼”和策略调整。就像一个幸福的家庭需要双方的共同努力和经营，实现成功营销也需要大家和公司共同“种田”。
在考虑换个坑种黄金（跳槽）之前，不妨先从自身和现有环境中寻找“宝藏”，说不定你就会发现：有时候，换个角度看问题，就能“种出金子”来。
你有过跳槽经历或想法吗？跳槽后你的业绩有提升吗？欢迎在留言分享。
