这个周末，参加了黑马营23期相识3周年&结业2周年聚会。与预期大家可能会各种说当下有多么不容易、多么内卷不同，整体听下来，大家更开始关注“内”——向内求，不内耗；练内功，不内卷。黑马营23期上课时是2021年9月-2022年9月，完全还处在疫情防控期间，但就在这期间，黑马营23期的同学还是寻找防控压力最小的时间和空间，顺利完成了一整年的加速。近100位同学也建立了深厚的感情。![]()
黑马营23期结业合影
11月22-24日这个周末，几十位同学相约共赴千岛湖，流水席式你来我往，哪怕就为照个面，也不惜千里迢迢。
分享自己的变与不变，听别人的故事，长自己的本事。
掼蛋挑战赛，主打一个重在参与，展示“创业者该死的胜负欲”，不求大奖，但享受那份“好久没拿奖杯，太开心了”的情绪价值。
晚会话情谊，喝不了53度的白酒，就用53度的白开水表达敬意。
篝火晚会，群魔乱舞，原来老板们内心也都还是个宝宝。
- 1个半小时极速游览千岛湖，定下的目标，什么障碍也阻挡不了。
当然，在一整天的交流中，同学们也分享了很多的思考与变化。简单整理分享给大家，寻找共鸣和成长参考。
【向内求，不内耗】
1.干自己热爱的事。
一位在新零售、私域领域取得很好成果的同学（拥有几千家连锁门店），他说过去自己对太多事情充满了好奇心和欲望，什么都想去做一做，也在不少领域都赚到了钱。但最后发现，干能赚钱但自己不热爱的事，不容易坚持下去，成就感不足，越做越煎熬。最后还是回归自己内心的追求——做顺势、方法简单、能积累能力又自己感兴趣的事。现在他用过往自己做品牌、做私域的能力，购买了一系列稀缺商标权——老字号、国字号、大地标等，赋能细分产业和品类。这一次看到他，确实不像前几个月见他时那么愁眉不展了。
而另一位专门做“热爱、开心”生意的同学，除了做好看好用的杯子给消费者，自己的世界也是开心的，他最多的工作是找合伙人，最爱的是钓鱼，最自豪的是自己跟老婆、孩子、父母、丈母娘拥有最好的关系。
有位女同学，一直是班级精力最充沛（班级平板支撑冠军）的，一直保持的就是热爱运动，努力工作，生活尽兴。但之前有段时间因工作强度过大，过于折腾身体，经历了身体的崩盘（感觉自己快死了，在家平躺了三个月，公司交给团队），感觉到了人生的低谷。知道了自己的身体是有极限的，用一年的时间调整身体和心态，发现公司交给团队，公司经营得也还不错。更加愿意用合伙人的模式，让更多人一起分担创业压力和分享创业成果。而她依然保持阳光，接下来想着学习和挑战脱口秀。一位同学因为原来的业务跟数据安全高度相关，去年因一起案件协助派出所调查，直接与外界失联了20多天，体会了被禁锢起来的煎熬感。好在后来一切查清，重获自由。越发意识到做事情前要对法律的边界有敏感和敬畏，做事情有底线，不伤害人，做无愧于心的事。一位同学去年经历了一场严重的车祸，失去了至亲，自己也经历了大手术。另一位平时看上去极其开朗的同学分享了自己过去患上抑郁症，住过精神病医院的经历。走过这段经历，他们都变得更豁达，更愿意做快乐的创业者，更重视身心健康，不再纠结经营企业和家庭的平衡问题。一位同学说创业要找到自己的道场。自己所在的礼品行业面临着客户预算降低的问题，是因为客户企业也过得不好。要想让自己变好，就先想办法让客户变好。她把原来想用在自己企业但没用好的一些管理、供应链和增长方法赋能给客户企业，结果帮助客户实现了增长，开了更多店，做了更多私域。意识到自己最擅长的事是“帮别人”，用4、5号位的方式去参与做事，效果更好。“不管什么时候，不端不装，接受自己的‘无能’，知道自己能干什么，不能干什么。”一位做二奢的同学，从TOB到TOC。对标美国的T·J·MAX，不做二房东，做好服务，在消费降级大环境之下，以人为中心做新零售。现在有一个好的时机，用低价拿高品质的货。从1个人的内容团队到50人的新媒体团队，用优质内容驱动精准获客。用具备客户思维的人，了解全平台规则。矩阵式触达客户心智，通过新媒体平台低成本精准获客到店高转化。把线下门店当工具 ，线下创造好体验，通过门店获客，在线强私域和做有温度的服务，ROI可以达到1:300。一位做餐饮门店设计的同学，发现过往服务的餐饮客户还是太关注客单价、现金流、毛利。对真实用户的关注、对安全的关注不够（尤其拥抱平台的小商家）。而自己过去也还是太关注自己的技术了，对客户真正的需要关注不够。现在做业务的时候会提醒客户企业关注用户、关注组织运营。自己也更加重视选择匹配合适的咨询客户。用同学的话说就是“走过歪路后，让自己更好审视自己——自己到底是什么物种，是什么行业，有什么优势。”一位原来为星级酒店做海鲜主题餐厅的同学，最近去日本学习多，去看别人怎么卷赢的。但发现他们卷的核心关键词就是会“积累”，不看当下会如何，而是从能跨越周期的角度看自己需要积累什么。回到自己企业的核心竞争力梳理，找到了“场景、内容、供应链、运营”这几个中心词，现在把这一套能力赋能给一些经营不善的酒店，实现资产的盘活。一位做服装的同学，在黑马完成了品牌的定位和开启资本化，但在一次次跟行业龙头的对抗中，意识到业务发展和组织要匹配起来，组织跟不上的时候，不能太冒进。对行业龙头和老大要有敬畏感，不要以为他们年份久了就腐朽了，首先要掌握大企业做到了什么，要做好别人能力的拆解。要做时间的朋友，一天天、一月月、一年年进步，安营扎寨。另一位从1999年就开始在三四线城市做火锅的同学，给出了关于提升组织力的四个关键词——愿力、定力、激励、模式。愿力——到底能给客户创造什么价值，有没有能力创造，用什么方式创造。围绕愿力（客户价值）做能够让它实现的事，比如不跟加盟商抢生意，为他们做好所有赋能的事。定力——抵抗得住别人和别的事的诱惑。不变就是定力。火锅这个赛道足够大，足够一辈子去做。就在江西这个地方，就有个品牌靠直营模式做到500家，每家100张桌子。而企业日常还会带团队做定力训练。激励——企业的成功应该是老板带着一群人一起成功，老板能赚到钱的前提是让员工都赚到钱，让每个员工都像老板一样，不要老想着去管员工。首先解决员工愿不愿干（把公司的事情变成员工自己的事情），会不会干的问题（靠标准、靠训练、靠考试认证），算得清楚账。让人人都在发展中获利才是组织力。模式——就是用最高效的结构和方式与竞争对手打，更好地服务客户。把头部品牌在一二线做好的方式，降维到四五线城市去实现。在小县城做一二线的事。回忆起在黑马营一年的学习经历——“参加的第一个商学院”、“不端不装有点二”、“重度垂直”、“坚持”、“认知提升”、"跟同学合作搞事"、“提升认知”、“不追风口”、“创业者味道一致”、“模式、价值、品牌、资本、组织”，这些都是刻进同学骨子里的东西了。聚会最重要的就是在真实的关系连接中，让情感升温，让情谊长久，彼此陪伴，共同成长，把“让创业者不再孤独”变得具体。
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