文化 + 电商，让农村火起来

民生 2024-11-29 06:00 北京

一、文化与电商融合的创新模式

（一）文化产品电商化

1.传统手工艺品的线上销售

在众多农村地区，传统手工艺品承载着丰富的地域文化内涵，如剪纸、刺绣、木雕、竹编等。通过电商平台，这些手工艺品能够突破地域限制，走向更广阔的市场。例如，陕西的剪纸艺术，当地手工艺人将精美的剪纸作品拍摄成高清图片，配以详细的文字介绍，包括剪纸的题材寓意、制作工艺、传承历史等信息，上架到淘宝、拼多多等电商平台。消费者在浏览商品页面时，不仅能欣赏到剪纸的精美图案，还能深入了解其背后的文化故事，从而增加购买欲望。一些手工艺品店铺还提供定制服务，根据消费者的需求创作个性化的剪纸作品，如将消费者的全家福或喜爱的图案融入剪纸设计中，进一步提升了产品的吸引力和附加值。

2.特色农产品的文化包装与营销

农村的农产品是大自然的馈赠，而将文化元素融入农产品的包装和营销中，则能赋予其独特的魅力。以云南的普洱茶为例，普洱茶本身具有深厚的茶文化底蕴。电商商家在销售普洱茶时，摒弃了传统的简单包装方式，采用具有云南少数民族特色的图案和色彩设计包装，如傣族的孔雀纹、彝族的火把纹等，并在包装上印上普洱茶的产地文化介绍、冲泡方法以及与茶相关的民间传说。同时，通过电商直播，主播身着民族服饰，在古色古香的茶室背景下展示普洱茶的冲泡过程，讲述云南茶农的生活故事和普洱茶的历史传承，让消费者在购买普洱茶的过程中，感受到浓郁的云南地域文化氛围，提升了产品的品牌形象和市场竞争力。

（二）文化体验与电商联动

1.乡村旅游电商套餐

农村丰富的文化资源为乡村旅游发展提供了坚实基础。电商平台推出乡村旅游电商套餐，将乡村的自然风光游览、民俗文化体验、传统农事活动参与等项目整合在一起。例如，浙江的乌镇，电商平台与当地旅游景区合作，推出包含东栅、西栅景区门票、水乡民宿住宿、传统蓝印花布制作体验课程、乌镇特色美食餐饮券等内容的旅游套餐。消费者在预订套餐后，可在规定时间内前往乌镇体验完整的旅游行程。在旅游过程中，游客可以深入了解乌镇的水乡文化、丝绸文化、民俗文化等，通过亲身体验蓝印花布的制作过程，感受传统手工艺的魅力，同时品尝乌镇的特色美食，如定胜糕、姑嫂饼等，全方位领略乌镇的文化风情。旅游结束后，游客还可以通过电商平台购买乌镇的特色旅游纪念品，如蓝印花布制品、乌镇木雕等，将旅游的美好记忆带回家，进一步促进了文化产品的销售。

2.民俗文化活动直播带货

农村的民俗文化活动丰富多彩，如庙会、社火、民俗节庆等。电商平台借助直播技术，对这些民俗文化活动进行现场直播，并在直播过程中开展带货活动。以山东的潍坊国际风筝节为例，直播团队在风筝节现场设置多个直播机位，全方位展示风筝放飞表演、风筝制作工艺展示、民俗文化展览等活动场景。主播在直播过程中，详细介绍潍坊风筝的文化历史、制作工艺特点以及不同风筝的寓意，同时推荐与风筝相关的产品，如风筝模型、风筝线、风筝制作工具等。观众在观看精彩的风筝节直播时，可以通过直播平台的链接直接购买相关产品，实现了文化体验与电商销售的有效联动。这种模式不仅让更多人了解到农村的民俗文化，还为农村特色产品开辟了新的销售渠道。

二、文化 + 电商的发展优势

（一）提升产品附加值

1.文化内涵增值

文化元素的融入使农村产品不再仅仅是单纯的物质商品，而是具有了文化灵魂。例如，四川的蜀绣产品，其精湛的刺绣工艺本身就是一种文化艺术的体现。当蜀绣作品以三国文化、熊猫文化等四川特色文化为题材进行创作时，其价值得到了极大提升。在电商平台上，一幅以三国人物为主题的蜀绣作品，价格可能远高于普通图案的蜀绣，因为消费者购买的不仅仅是一件刺绣，更是一件承载着四川历史文化和艺术魅力的珍品。这种文化内涵的增值效应，使得农村产品在市场上能够获得更高的价格定位，提高了农民的收入水平。

2.品牌形象塑造

文化与电商的结合有助于农村产品塑造独特的品牌形象。以贵州的苗族银饰为例，苗族银饰以其精美的工艺和独特的文化符号著称。电商企业在销售苗族银饰时，通过宣传苗族的银饰文化、服饰文化、节日文化等，将苗族银饰品牌与贵州苗族文化紧密联系在一起。在品牌形象塑造过程中，注重产品的设计创新，将传统银饰工艺与现代时尚元素相结合，推出适合不同年龄层次和消费群体的银饰产品。同时，通过电商平台的品牌推广和口碑传播，苗族银饰品牌逐渐在市场上树立起了独特、高端、富有文化底蕴的形象，吸引了众多消费者的关注和喜爱，提高了品牌的市场占有率。

（二）拓展市场空间

1.打破地域限制

电商平台为农村文化产品和服务提供了跨越地域限制的销售渠道。在过去，农村的许多特色产品由于交通不便、信息不畅等原因，只能在当地或周边地区销售。而现在，通过淘宝、京东等电商巨头以及众多农村电商平台，农村的文化产品可以轻松地销售到全国各地乃至全球市场。例如，福建的寿山石雕，以前主要在福建当地的古玩市场和工艺品店销售，市场范围有限。如今，借助电商平台，寿山石雕作品被展示在全球消费者面前，吸引了来自世界各地的收藏爱好者和艺术爱好者购买。这不仅扩大了寿山石雕的市场规模，也提升了福建寿山石雕文化在国际上的知名度。

2.精准营销目标客户

电商平台的大数据分析功能能够帮助农村文化产品精准定位目标客户群体。通过对消费者的浏览历史、购买行为、兴趣爱好等数据的分析，电商企业可以了解不同客户群体对农村文化产品的需求偏好和消费习惯。例如，对于喜欢传统文化的消费者，可以推送农村的传统手工艺品、古籍善本等产品信息；对于关注健康养生的消费者，可以推荐农村的有机农产品、养生茶等。这种精准营销方式能够提高营销效果，降低营销成本，使农村文化产品更有效地触达目标客户，进一步拓展市场空间。

三、推动文化 + 电商发展的策略

（一）加强文化资源挖掘与整理

1.文化遗产保护与传承

农村地区拥有丰富的文化遗产，包括物质文化遗产如古老建筑、文物古迹等和非物质文化遗产如民间技艺、民俗文化等。政府和相关部门应加大对农村文化遗产的保护力度，制定科学合理的保护规划和政策法规。例如，对于一些古老的村落建筑，进行修缮和维护，保持其原有的建筑风格和文化特色。同时，加强对非物质文化遗产传承人的扶持和培养，鼓励他们开展传承活动，如举办民间技艺培训班、民俗文化讲座等。通过保护和传承农村文化遗产，为文化 + 电商的发展提供丰富的文化资源基础。

2.文化创意开发与转化

在保护文化遗产的基础上，进行文化创意开发与转化。组织专业的文化创意团队深入农村，挖掘文化元素，进行创意设计和产品开发。例如，以农村的传统农耕文化为灵感，开发出具有创意的农耕文化主题文具、家居饰品等产品。将农村的民俗故事、传说等改编成动漫、游戏等数字文化产品，通过电商平台进行销售。通过文化创意开发与转化，使农村文化资源以更加新颖、多样的形式融入电商产品中，提高产品的吸引力和市场竞争力。

（二）完善电商基础设施与服务体系

1.网络通信建设

良好的网络通信条件是农村电商发展的基础。政府应加大对农村网络通信基础设施建设的投入，推进光纤网络、4G/5G 网络在农村地区的覆盖。例如，在偏远山区建设基站，提高网络信号质量，确保农村电商企业和农户能够顺畅地开展线上业务。同时，降低农村网络使用成本，提高农村居民的网络使用积极性，促进农村电商的普及和发展。

2.物流配送优化

物流配送是农村电商发展的关键环节。整合物流资源，建立农村物流配送中心，优化物流配送线路，提高物流配送效率。例如，在一些农村地区，通过与邮政、快递企业合作，建立 “快递超市”，集中收发快递，解决快递 “最后一公里” 问题。同时，发展冷链物流，满足农村生鲜农产品的运输需求，确保农产品在运输过程中的品质和新鲜度。此外，政府可以出台相关政策，对农村物流企业给予补贴和扶持，降低物流成本，提高农村电商产品的市场竞争力。

（三）培养文化 + 电商复合人才

1.人才培训与引进

针对农村地区文化 + 电商人才短缺的现状，开展多层次的人才培训活动。政府和电商企业可以联合举办农村电商培训班，邀请电商专家、文化学者、营销大师等为农村居民和电商从业者授课，培训内容包括电商平台操作、网络营销技巧、文化产品开发与设计等。同时，积极引进外部人才，鼓励高校毕业生、电商专业人才到农村创业就业。例如，一些地方政府出台优惠政策，如提供创业补贴、住房补贴、子女教育优惠等，吸引人才到农村发展。通过人才培训与引进，为农村文化 + 电商的发展提供智力支持。

2.人才激励机制建立

建立健全文化 + 电商人才激励机制，激发人才的创新活力和创业热情。对于在农村文化 + 电商领域做出突出贡献的人才，给予表彰和奖励，如颁发 “农村电商之星”“文化创意先锋” 等荣誉称号，并给予物质奖励。同时，为人才提供良好的职业发展空间和晋升机会，鼓励他们在农村电商领域不断创新和发展。通过人才激励机制的建立，留住人才，形成人才集聚效应，推动农村文化 + 电商持续健康发展。

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中再农废

中国再生资源回收利用协会农林废弃物综合利用分会探索建立规范可行的农林废弃物回收利用体系，与种养殖合作社、收储运环节、再利用企业及科研机构共同搭建平台，探索秸秆、畜禽粪便、农膜地膜及林业废弃物等农林废弃物综合利用循环模式，促进绿色生态发展。

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