常被外面的世界和远方的景色所吸引
却忽略了那些就在我们身边的人和事
在日复一日的忙碌与奋斗中
每一位成员都是故事主角
每一个瞬间都蕴藏着力量
“身边人的身边事”
讲述你我的故事，汲取前行的力量
林丹丹，温州石油乐清宴海加能站站经理，一名经营出色的巾帼站经理。她是温州石油优秀员工、明星站经理、温石工匠，是浙江石油首批“年度大师傅”，是销售公司营销大咖。入职9年多的时间里，她一直以高标准要求自己，力求做到思想不停步工作有进步。她坚信：不是因为事情很难，你才不想做；是因为你不想做，才让事情变得很难。
迈入新能源时代,油品市场形势发生了很大的变化，传统加油站面临着转型升级,转型进程不断加快，这也很考验站经理对市场的理解和把控能力。林丹丹一边加强学习，进行市场需求分析,一边积极向外拓展加油站业务范围，创新加油站服务模式。
不放弃高标号汽油拓销
今年下半年，宴海站因罐容问题没有销售98号汽油，这意味着在高标号汽油竞赛中失去优势。“这件事很难，但是我想做！”林丹丹转念一想，虽然站内没有98号汽油，但还有95号汽油可做文章。于是，她召开站务会议，主推95号汽油为突破口并立即落实下去。首先从口促下手，首推客户加95号汽油；再从加满率着手，引导客户油箱加满；同时，加强站内序时通报，每两小时通报一次数据，让员工及时掌握活动进度。
在此对策下，宴海站所有员工不仅全部学会查看数据，且全员热情高涨上下一心冲刺目标。最终，宴海站高标号占比连续数月超50%，环比增长0.6%，竟意外地突破重围，排名跃居乐清片区第一。
不放过潜在客户挖掘
林丹丹在查阅客户台账时，发现一位客户长期到站只加尿素却不加柴油，便致电了解情况。得知这位客户是市区某超市的货运司机，加油具有随机性，且该货车队月均加油量达两万升。林丹丹深知坐等不来销量。“一定要抓住这个大客户！”她心里暗暗地想。
林丹丹急忙向货运司机打探车队负责人联系方式，获得联系方式后，她带上油样登门拜访。通过对比，她向负责人展示了密度高、耐燃烧、高清洁的中国石化油品，负责人虽然认可油品质量，但依然显得有些犹豫。她没有放弃，主动联系片区经理，在分公司的协助下，为客户申请了“一户一策”优惠政策。该车队负责人最终决定次月便定点在宴海站加油，现在也已经成了宴海站固定大客户。
不放松增值服务体验
今年11月，宴海站上新了洗车机。林丹丹想到眼下站里的汽油持卡率这几个月一直徘徊在37%左右，瓶颈期总是无法突破。借着洗车机上新，让单一服务增值，她认为是一个好契机！在洗车机安装前，她便从宣传下手，结合加油送免费洗车活动，引流增加固定客户。在洗车机安装后，她提前组织员工到洗车机旁边学习实操。引导员工在解决洗车机现场服务及售后问题的解决能力，提高客户满意度。
洗车机开始使用后，她还每天在工作群发业绩达成激励短句,“业绩飙升那一刻, 你的笑容比星光还耀眼”“每一次突破, 都是梦想翱翔的翅膀”，员工们笑称站经理总是PUA大家。在短短1个月不到的时间宴海站再次实现目标，汽油持卡率从37%提升至42.1%，环比提升5%。
日子一天天过，日历也一页页翻。对于林丹丹来说，在岗位上的每一天都是新的起点。她说她要持续保持干劲、闯劲和创新劲，多一些持续奋斗、更进一步的“起点思维”，努力在岗位上做得更多，向更远的目标冲刺。
素材：施 琦
编辑：傅奕佳
审核：林芳芳、苏超俊
