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文摘 2024-11-05 15:00 北京

大家好，我是川哥。

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以下正文：

最近看了个旅行综艺，节目组安排明星去法国，提供的经费有限，大家吃不饱住不好。

其中一个女明星说她老板也在法国，必须安排自己的人脉帮大家解决餐食问题。

她信誓旦旦在所有人面前打了电话，结果人家只是派司机给送了几瓶饮料和水果，场面非常尴尬。

反观另一个人，不显山不露水，默默联系当地的朋友解决了一切问题。

人跟人之间就怕对比，一时间，大家纷纷吐槽：你的人脉和我的人脉好像不一样。

这个话题我也很有发言权，今天就跟大家聊聊人脉的事儿。

#01
人脉的本质，是价值交换

我刚做知乎那会儿，运气很好，短时间内就小赚了一笔。

发现爆了之后当天晚上立刻就带着一起做自媒体的兄弟们出去搓了一顿，也是直接拿下了心心念念很久的《只狼》。

而且就是这小赚的一笔钱足够让我换了一个更宽敞的房子。

后来我按照爆了的那篇文章逻辑又继续做，发现无论是赞同数量还是评论区活跃度，都是在下滑的，变现也越来越难。

可能是我的内容方向有问题，没有搞明白我的粉丝都爱看什么；

也可能是因为越来越多新鲜血液涌入知乎，我的内容就被挤出了公众视野。

为此我还挣扎过，调整内容方向、排版方式，但依旧激不起什么水花，一度让我觉得干不下去了，每天都很迷茫。

我是怎么撑下去的呢？全靠一个贵人！

无论知乎怎么更迭换代，作者和读者之间的互动始终都很友好，所以我也是在评论区加到了我觉得很牛逼的大佬。

我知道人家不可能平白无故帮我，所以我就报了他的付费咨询，虽然4988有点肉疼，但就当做敲门砖了。

加到他之后，我就跟他聊我账号现在的困境，说我一开始做的时候挺好的，现在好像遇到了瓶颈期，咋调整都没太大卵用。

他一开始没回我，隔了一段时间之后跟我说：

兄弟，你可以把公众号和知乎这两个领域打通啊，也就是说知乎是可以引流到公众号上的。

这话醍醐灌顶，原来我一直以来都把鸡蛋放在一个篮子里了。

我试着做了一段时间，真的挺过去了！

那次之后，我也算是在知乎和公众号的领域有了自己的人脉吧。

但我一直挺纳闷他为啥会帮我的。

后来我跟他聊天，他说是因为我的账号一开始做的挺好的，尤其是用户痛点和热点预测这块是他没有的。

他的一番话让我悟了！其实人脉的本质就是价值交换，他之所以帮我不但是因为我交了学费，更是看中了我后期的利用价值。

因为在后来我确实也帮到他了。

#02
如何积累人脉？

普通出身的人是没有人脉的，这是贫富差距带来的先天劣势。

所以普通人如何积累人脉，我有以下4点感悟：

①关于价值

这一点需要结合人脉的真正含义来理解。

首先你得有价值，否则根本没人看得到你。

董宇辉就是活生生的例子。你说他的出名是偶然的吗？他在直播中展示出来的深厚知识储备以及他真诚的情感传递，才收割了一众大妈的心。

大妈们看到了他“解语花”的价值才喜欢他，也正是因为大妈们的喜欢，才能让东方甄选捧他。

这一切都是因为在他身上，切切实实地能看到价值。

就像相亲，难道你不会被一个有房有车没有负债的人吸引吗？因为你知道这种条件代表着你俩在一起过日子之后，起码会少吃很多没钱的苦。

其次就是你要努力提升自己的价值。

但凡你想上升一个层次，获得更大的成绩，只能提升自己的价值，因为这是你进入下一个阶层的入场券。

原地踏步的话，只会被淹没在不断迭代的新浪潮里，直至积灰发霉。

就像你只学小学的内容，你就无法上大学，为了上大学，你就必须学初中、高中的东西。

②弄清楚什么是真正的在积累人脉

这一块我就多啰嗦几句。

几年前刚写作的时候认识一个群友，各类写作社群的聚会一次不落，恨不得在饭桌上跟人家亲成穿一条裤子的人，一周内跑十场活动。

而且他竟然会在逢年过节的时候，给自己的男同事、女同事分别送礼，同他说这是结交人脉的好机会。

后来他账号做不下去，也就渐渐远离了这个圈子。每天花大量时间社交，到处结交大佬，到最后却没什么有用的人脉能帮他渡过难关。

所以，你看混饭局、混同学会、混老乡群、混各种交流会，甚至觉得人脉是麻烦出来的，那你真是被营销号骗惨了。

这种盲目地拓展人脉，游走在各种社交场合，加入各种微信群聊的意义真心不大。

到最后人家发个朋友圈合照都要屏蔽你，在你有事相求的时候吃了闭门羹，才发现自己以前的行为多么幼稚。

专注于让自己成长，让外界看到你更大的价值才是真正的在为积累人脉做准备，在你自己成为牛人中的一份子或者达到牛人的高度的时候，人脉自然就来了。

接下来我说的话可能会很功利。

你要善于结交朋友或者与未来能有前途的朋友保持联系。

就拿娱乐圈里的一个女明星白鹿来讲，她让自己的闺蜜当自己的助理，待遇很好：薪资不低、带薪旅游，甚至是她闺蜜喜欢的明星她都能要到签名照。

有句话说的挺好：良禽择木而息，选择和厉害或者未来会很厉害的人做朋友，是人之常情。

我要是当年能和美团ceo王兴住上下铺，说不定美团的商业版图上也能有我的名字。

③这条打工人必读！

不要死打工，要灵活打工，因为打工也能积累人脉。

我很能理解大家打工就是想有一份稳定的收入，就像我当年，不上班→就没有收入→就没办法保证正常生活→更没有精力去搞知乎。

但是除了工资之外，你个人的积累也同样重要，可以是经验，也可以是资源。

可能做销售的朋友会很有同感，你的客户就是你的人脉，而且在你去下一个公司的时候，你完全可以把他们带走，因为他们就是你的谈判筹码，你完全可以利用自己以前积累的人脉资源开单赚钱。

我有一个同事，在他没成为我同事之前的那段失业时光里，他愣是居家办公了大半年。

因为他以前在大厂工作过，他同事也认可他的能力，所以在失业之后他最大的经济来源就是通过以前的同事接单过渡。

所以你看，有时候，人脉就是命脉，就是救人于水火的关键因素。

④要学会拉近关系

我说的拉近关系可不是让你伏低做小，去做一个人家让你干啥你就干啥的软包子。

咱们就从以下2个社交对象的角度讲讲具体怎么做。

对朋友、同事要大方。

凡事有度，不要过于大方。否则非但起不到好作用，还会让别人觉得你的付出是理所应当。

假如有一天你稍微差了一点，那么你们的关系就会开始变质。

只有在保证自己利益的前提下释放善意，人家才会觉得这人可交。

双方的关系建立在这样的基础上，才是真正的在积累人脉。

这种甭说以后有啥项目、业务机会、赚钱路子，人家一想到你肯定是正面印象，有什么难处以后还能借着酒劲儿撒撒风，说不定就有人肯出手拉你一把呢。

再者就是对长辈or大佬or上司要真诚。

不要投机取巧，溜须拍马，很多时候这样做的效果并不好，很容易引起对方的反感，甚至是瞧不起你。

人家有的都活了大半辈子了，啥世面没见过，你心里的小九九人家看的一清二楚。

所以不要玩那些花花肠子，有什么就说什么，给人家一份可靠感。

当然遇到那些肯教你的前辈，让他看到你是在身体力行的，对人家的帮助要心存感激，这样人家才会觉得你值得教，下次也就还会教你。

#03
懂得感恩

感情都是需要经营的，人脉也不例外。

在你已经和人家成功建立起人脉关系之后，你得学会维持它，比如到朋友城市就提前打电话聚聚，再比如逢年过节寄点礼物特产过去。

把人家对你的好记到心里去，要懂得感恩，积累人脉这件事儿才算完成闭环。

这几年下来，我也勉勉强强能算的上一个小老板。

短视频出现之后，公众号的生态也遭到严重地挤压，我们做公众号的状态一度让我想到了当初知乎的窘境。

那段时间一公司的人等着我养，压力真的太大了，我的写作似乎也进入了瓶颈期。

但好在我有一个在业界很👍的哥们，19年人家写公众号基本都月入70来万，我就问他能不能帮我写几篇文章。

他二话没说直接答应帮我写，每天高质量出稿，啥酬劳也没要，那一次我也算挺过来了。

大家都知道，我们团队现阶段主要做3个项目。其中一个就是无人直播项目，也是我们团队最核心的项目，到现在已经带了起码有600+的学员搞这个项目了。

一般来说，我们普通人很难知道哪些行业是蓝海行业的。

彼时的我也还在为“我挺过来了”沾沾自喜，也并没有想要涉足其他行业的念头。

老粉可能都知道，我有一个说我长得像他大儿子的大老板朋友，北京好几套房的那个，公司工商上出现问题的时候就是他找人疏通的关系。

人家有钱人做项目就跟玩一样，说不做就不做了，这无人直播的项目就是他让我接盘的。

好在我做的也勉强可以。

所以人脉这事儿，我一直感触挺深的，一路走来遇到过很多帮助过我的人，到现在为止都保持着很好的关系，因为我也会感恩他们。

#04
写在最后

现在很多年轻人不爱走人情世故也不愿意主动去积累人脉，就觉得那是一件很庸俗的事情。

也是，20来岁，正是最不愿承认自己是废物的时候，干啥事主打一个“不求人”的态度。

但是你有没有想过这“一腔孤勇”是一种对现实的逃避。

在你找不到工作的时候、至亲住院找不到重症病房的时候，甚至是前面粉丝问到的我的那个问题：在自己无论如何都找不到靠谱的供应商之后，这些时候是不是就觉得原来人脉这么重要呢？

讲真，趁年轻，多去积累积累人脉，这不丢人！

ok，今天先说到这，老规矩，看完文章记得右下角给川哥点赞。

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