为更好地彰显致邦所的传承底色，打破资深律师与青年律师的沟通壁垒，助力后浪与前浪对话交流，赋能青年律师进步与成长，致邦所青工委于11月1日组织开展第二期“致邦•对话”四人制2v2访谈沙龙活动。本次活动的分享人为致邦所管理合伙人申利律师及致邦所优秀青年律师张露露律师、冯华威律师，本次活动还特别邀请江苏泰和律师事务所齐旺律师作为嘉宾进行分享。
活动伊始，致邦所青工委副主任、沙龙主持人邱婧杨律师介绍了“致邦•对话”沙龙活动举办的初衷和本次活动的主题——“后浪如何推前浪”，各位分享人及嘉宾围绕“分享一件他人曾经帮助过自己的经历或事件，自己由此得到的收获或感想”“年轻律师开拓案源主要采用什么方法”“市场竞争中如何与更为资深的律师竞争此业务，或者用什么方法和资深律师竞争”“青年律师最需要注意的细节是什么”等问题展开深入的对话和交流。
申利律师结合自身执业经历与感悟，重点围绕律师专业能力和内在素质等方面进行了分享。申律师分享了自己在执业过程中依靠与人为善和过硬的专业能力扭转当事人印象并获取当事人信任的小趣事，向青年律师展现了真诚以待他人和在细节中展现自己的工作能力二者缺一不可。
申律师表示律师行业仍有可观的利润空间，青年律师在其中更是大有可为之处。他建议青年律师切忌“眼高手低”，即目标要实事求是，行动要脚踏实地。同时希望青年律师在工作中注意细节，考虑全面，严谨细致，筑牢专业能力根基。
齐旺律师对于“年轻律师如何拓展案源”进行了深入的分享，他表示挖掘并把握客户的深层需求，围绕客户的需求制定服务方案是促成合作的一大关键。此外，齐律师认为从事律师行业需要保持热情和毅力，坚持在律师行业经营自己终会迎来多年的积累转化。具体而言，在从业过程中遇到过的客户、曾经的同事和案件的经办人等各种社会关系都会带来意想不到的案源。要实现案源转化则要关注两个关键问题：如何与潜在客户建立联系和如何让潜在客户变成实际客户。齐律师对此提出了切实可行的建议，首先要借助互联网平台或各类研讨会等线上线下的渠道充分展现自己，跟身边的同事和同行建立有效联系，让他人了解自己的业务方向，通过同事和同行的介绍获取案源。其次，对于如何让潜在客户变成实际客户则需要抓住自己的长处和专业积累给客户提供价值，并通过灵活有效的沟通让客户相信自己能够创造价值。齐律师同时强调年轻律师在办案过程中一定要对案件事实烂熟于心，挖掘并把握细节是获取当事人信任的基础。
张露露律师在分享过程中表示获取案源的方式都有偶然性，比起思考案源怎么来更需要思考的是获取案源的方法论。张律师以“专业护城河”概括她的获取案源方法论，展开五点具体分享：一是手头上接触的本职工作要精益求精，尽善尽美；二是重视自身未来专业能力拓展的规划和投资，充实专业储备；三是关注潜在客户，积极参加讲座、研讨会和调研；四是主动为自己的事业和兴趣投资精力而不是被动完成工作任务；五是生活之中多多发展自己的兴趣爱好，非工作场合的社交会是获取案源的一大途径。最后，张律师强调做律师需要保持深度钻研的热情和长期坚持的毅力。
冯华威律师在分享过程中表示年轻律师开拓案源还是很大程度上依靠同事，鼓励年轻律师多多社交，与身边同事多交流，让同事了解自己的业务领域。对此切实可行的方式是给自己“贴标签”，选择一个业务领域多学习多接触，特别是通过考取证书的方式，既能加深对该业务领域的了解又能有效给自己“贴标签”。
随着各位资深律师的倾情分享，本次沙龙圆满落下帷幕。“致邦•对话”沙龙旨在为资深律师和青年律师搭建一个深度交流的平台，协助青年律师深入理解律师职业生涯中面临的多维挑战与应对策略。致邦所将持续关注青年律师的心声，通过举办多样化的创新活动，探索青年律师培养的新路径，集千帆之势，纳百川之智，用新转型成就青年律师发展新格局。
供稿丨文椀仪
摄影丨文椀仪
编辑丨李晓娴
审批丨沙永春
