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智讯引领律师解锁自媒体营销密码|“逆势增长”实战营收官

学术   2024-11-27 20:16   上海  
2024 年 11 月 23 日， 由智合旗下智讯举办的“逆势增长：律师品牌与自媒体营销实战营”在上海市虹桥国际中央法务区智合全球高质量职业发展中心（IGQC）圆满落幕。
此次活动吸引了众多律师积极参与，为律师行业在自媒体时代的发展注入了新的活力与智慧。
在当今数字化浪潮的席卷下，律师行业面临着前所未有的机遇与挑战。传统的业务拓展模式已难以满足行业发展需求，为帮助律师紧跟时代步伐，突破业务瓶颈，本次“律师品牌与自媒体营销实战营”应运而生。
活动旨在通过系统的理论讲解与实操指导，助力律师掌握自媒体营销技巧，打造个人品牌，实现业务的逆势增长。
活动伊始，智讯客户总监姚奎旭登台，以其丰富的行业经验和专业视角，深入剖析了法律服务行业的发展趋势。
姚奎旭指出，近年来律师业务数据呈现出复杂的变化态势。2021 - 2022 年部分业务有增有减，2023 年部分城市业务量虽有所上升，但行业整体仍面临诸多挑战。宏观经济层面，制造业投资与出口表现积极，但结构分化明显。与此同时，人工智能、数据相关法律服务需求日益增长，地缘政治冲突也促使企业出海模式转变，进而带来更为复杂的法律服务需求。
姚奎旭进一步阐述，AI 在律师工作领域的应用愈发广泛，从文书生成到法庭准备，从法律研究到营销获客，AI 已深入律师工作的各个环节，为律师工作带来了显著的增效降本效果。
在业务增长路径的探索上，律师业务类型多样，不同类型业务在市场特点、能力要求、竞争环境和品牌定位上存在差异。案源获取渠道方面，传统渠道与新兴线上渠道各有优劣，传统渠道如熟人转介等成本低但案源量不稳定，线上渠道虽各有特点，但也面临着诸如成本、转化率等不同问题。转化环节中，信任构建成为关键，而复购 / 转介则需要律师通过多种方式增强客户粘性，如知识分享、服务回访等。
此外，姚奎旭指出打造个人品牌已成为律师在行业中脱颖而出的重要途径，而这一过程需精准定位，包括明确商业定位与人设定。打造品牌传播矩阵时需充分利用线上线下各类平台，并深入了解各平台流量机制，避免运营中的各类陷阱。持续高频输出优质内容是吸引客户的关键，律师应打破传统思维，关注多方面信息，借助数智化重构提升内容输出效率。
姚奎旭还提到，律师可以借助AI工具进行赋能，如通过使用AI法律品牌营销助手（小A助手），高效完成律师品牌打造，实现弯道超车。

（使用小A的预期效果图）

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在本次实战营的实操篇，智讯营销专家Chloe带来了律师入局抖音、小红书、微信三大自媒体平台的攻略分享。
Chloe指出，在抖音平台上，律师需了解其多元用户基础及易爆赛道，精准定位目标受众。明确商业与人设定位后，可通过关键词搜索、抖音热点筛选优质对标账号，学习其账号包装、选题（如蹭热点、聊案例等）及内容创作（注重人像场景、设备参数等）技巧。同时，掌握流量池、赛马、个性化推荐等推流机制，有利于提升内容曝光机会。
小红书则拥有独特用户画像。律师做账号规划时，要依据变现路径（拓案源或接广告）做好账号包装与内容规划，输出专业知识或拓展生活场景内容。还要熟悉 CES 评分机制，规避降权雷区，确保账号良好运营。

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随后，Chloe先对微信生态圈进行了全面介绍，涵盖了搜一搜、微信群、朋友圈、公众号、小程序、微信支付等主要功能及其特点。还强调了其在公域流量导入私域场景以及私域流量撬动公域流量方面的重要作用，并分享了建设微信生态圈的具体方法，如通过朋友圈打造立体人设、利用微信群沉淀和唤醒流量、将公众号作为内容营销及品牌建设的中心环节，以及实现视频号与公众号的联动以获取最大收益等。
最后，她深入剖析了微信的推流机制，包括四大流量入口以及流量算法机制，如标签机制、关键词匹配、语料表达用户导向、动态更新与实时推荐等，为律师们在微信平台上的内容运营提供了有力指导。
通过对三大平台的深入解析，律师们收获了实用的自媒体营销技能，为在数字时代拓展业务开辟了新路径。
本次实战营现场气氛热烈，众多律师积极参与其中。一位资深律师评价道：“这场实战营解决了我在自媒体营销方面的诸多困惑，提供的营销策略和操作方法非常实用。”

（参会律师在席间交流）


此次 “逆势增长：律师品牌与自媒体营销实战营” 为律师行业搭建了一个极具价值的学习和交流平台，有力地推动了律师在自媒体时代的品牌建设和业务增长。
相信此次实战营让律师们收获颇丰，助力律师在自媒体营销领域不断探索与实践的过程中，拓出更加辉煌的未来。
智讯未来将继续努力，深入调研法律行业的需求，精心策划并举办更多精彩且实用的活动，助力法律人在不断变化的时代浪潮中乘风破浪，持续为法律行业的发展贡献自己的力量。




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智合
秉承“做中国法治进程的加速器”愿景，智合旗下有智爱法律大模型、智拾网、智合标准中心、IGQC、智讯、智合研究院等多个业务平台。用AI赋能法律普惠，用科技助力法治进步——成立于2014年的智合下一个十年的使命。
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