Labubu最近“泰”上头了！！ 来自中国的小小尖耳朵“恶魔”一举成为全球顶流IP，甚至冲出行业边界成为投资理财赛道的「最新黑马」，正在全球范围内搅动着大朋友们的心。
165Talk
中国顶流在国外的排面，你可能还一无所知。
在泰国，Labubu是绝对的顶流。Labubu出游泰国的时候，现场拿着小横幅和挂件的粉丝们把机场大门围了个水泄不通。Labubu甚至有自己的应援歌曲《Labubu之歌》，半个素万那普机场都回荡着粉丝们合唱的“La bu bu，La bu La bu La bu bu～”。
韩国最火的女子组合BLACKPINK成员Lisa在社交媒体上多次展示Labubu的照片，将Labubu与各种奢侈品包搭配在一起，Labubu成为了潮流和高奢的符号。
今年7月，泰国旅游局正式授予Labubu“神奇泰国体验官”称号，泰国官方层面首次为一个潮玩IP形象授予如此高级别的称号。
就连泰国公主出席国际时尚活动，包上也不忘挂着Labubu。随后Labubu系列产品热度再升，众多粉丝、社会名流通通加入了抢购Labubu的浪潮。进一步提升了Labubu在泰国的知名度和受欢迎程度。还有人甚至直接把Labubu的形象纹在身上“招财”。
泡泡玛特海外业务的营收暴涨，离不开泰国市场的强势助力，尤其是Labubu的火爆，泡泡玛特也凭借这个以光速风靡全球的IP，直接带动股价重回千亿港元。10月23日，泡泡玛特公布了2024年三季度财报。数据显示，泡泡玛特整体收入同比增长120%~125%，港澳台及海外业务营收暴增440%，股价创2021年3月以来新高。
谁也没想到，2024年，投资理财赛道杀出的「最新黑马」居然是一个潮玩。Labubu的投资回报率，让一个月前的A股股民都叹为观止，增速只能用难以置信来形容了。以至于网络上被网友们疯传，泡泡玛特是年轻人的「塑料茅台」。
泡泡玛特在这种现象级的爆火是偶然还是必然，又能否在其他区域延续？
从「盲盒」发家，到打造「强IP」的长久生意经。泡泡玛特的成功，有迹可循。
Part.1
盲盒上瘾性
无论是在国内曾经的爆火，还是如今在泰国市场的热潮，泡泡玛特的现象级成功都离不开其上瘾性机制。在一二线城市的商场中，泡泡玛特的贩卖机随处可见。通过盲盒开启过程中带来的意外惊喜，泡泡玛特不断刺激消费者的重复购买行为。为了集齐全套、争夺天价的隐藏款，或者仅仅是为了满足心中的期待，消费者形成了特定的消费习惯，进入了不断追求满足感的循环。
有网友形容“开盲盒那个过程像赌博，越赌越上瘾”。
如果说潮玩是泡泡玛特火的基础，那盲盒这种售卖方式，那绝对是把火吹大的风。
网络上联名款炒价
Part.2
打造【强IP】，勇敢试新
如果说盲盒是泡泡玛特成功的关键手段，那么IP思路则是泡泡玛特长久的生意经。
泡泡玛特商业模式的成功蜕变的一个非常关键点在于，盲盒和潮玩成为了沉淀和孵化IP的手段。换句话理解，潮玩和盲盒可以是某个IP，但IP除了可以是盲盒手办，也可以是积木、帆布包、联名款、游戏、动漫……
与低价卷市场的传统又刻板的玩具出海思路不同，走出盲盒时代后，泡泡玛特拓展了IP的成功链路，进一步增加了IP故事内核的丰富性和期待度。泡泡玛特并不仅仅在卖玩具，而是在打造一个IP生态，IP出海。Labubu不仅有盲盒，还有毛绒玩具、挂件、文创周边等延伸产品。每次推出新系列，都会附带一段故事背景或主题场景，赋予Labubu更强的文化属性，进一步巩固其品牌黏性，也让用户和产品之间多了一些情感羁绊。
与此同时，泡泡玛特也不断地在创新，在材质方面，这次的Labubu增加了“搪胶毛绒”，提升了设计感。在可玩性方面，通过不同的“娃衣”和配件制造不同造型，引发广泛的关注和“二次创作”热潮，让不少消费者产生“购买冲动”。
玩家可以根据个人偏好，对Labubu的面部妆容或服装配饰进行个性化定制。除了门店有专门售卖Labubu服装配饰，很多玩家也整起了“Labubu”特别定制服装。“改娃”二创让玩家对产品拉长了更多体验感，高需求下，甚至许多电商平台上已经出现了众多专门售卖Labubu娃衣的店铺。
Labubu的IP出圈，甚至成功带火了去年九月新建的泡泡玛特城市乐园，让市场和大众进一步去理解这家曾经是“看不懂”的潮玩生意经。起初群云质疑：「泡泡玛特从盲盒潮玩到主题乐园，能成为中国版的“迪士尼”吗？」，「国内IP做乐园，胜算几何」。到24年Labubu火遍全球，所有人都不得不承认泡泡玛特走出了自己的花路，它既不是“中国的迪士尼”，也不是中国的“三丽鸥”，“泡泡玛特”凭实力成为了潮玩的新名词，它正成为“世界的泡泡玛特”。
Part.3
本土化出海
另一个是对本土化市场的研究做到位了。
泡泡玛特出海的成功，很大程度上归功于其对本土市场的深入理解与精准操作。
泡泡玛特深知每个市场的需求差异，因此在进军新市场时，会结合当地消费者的兴趣和文化背景打造专属产品。例如，在泰国市场，与本地设计师合作推出的限量版“CRYBABY”系列不到两个月迅速成为热销商品，证明了其本土化策略的成功。
此外，泡泡玛特的海外团队大多由外籍经理人和当地员工组成，这使得公司能够灵活应对各地市场变化。最重要的是，泡泡玛特通过数据驱动决策，精确评估每个新门店的潜力，确保高效扩展，避免盲目扩张。
据透露，泡泡玛特海外拓店过程中，尚未出现过一例“亏损门店”，战绩斐然！
泡泡玛特不仅仅是潮玩品牌，更是一种文化输出的力量。Labubu的全球化成功，让我们看到“微小经济”的巨大潜力。在未来，如何平衡市场扩张与产品稀缺性的矛盾，如何在文化全球化中保持本土特色，将是Labubu需要面对的挑战。但不可否认，现在，泡泡玛特在海外开了一个好头，希望这也能给出海的企业带来更多的思考和启发。
Labubu从一个小众IP成长为现象级潮玩，或许你已经手握一只Labubu，或许你还在排队等候，但可以肯定的是，这股潮玩风暴远未停止。Labubu的魔力，你感受到了吗？
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