最近看到今日保的一篇文章：2024代理人再跑55万：近百万人力来去匆匆，文章讨论了2024年中国保险行业代理人的增员和流失情况，虽然不少头部保险公司努力通过优增优育策略吸引高素质人才，但仍然面临大规模的人员流动问题，行业的人力结构仍在经历剧烈变动。
根据中保协的《保险市场观察》报告数据显示：
去年（2023年）前三季度，人身险公司个险营销员人数291.03万人。仅一个季度，保险业代理人数量再次减少近10万人...截至去年末，国内人身险公司个险营销员人数为281.34万人，同比下降17.31%，与去年三季度相比再次下降10万人。与人力巅峰的2019年（912万人）相比，代理人数量已减少超630万人。
而根据《每日经济新闻》的报道：
2024年上半年，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险这六大上市寿险公司代理人规模合计约160万人。
事实上，根据另一份公开数据显示，目前人身险行业销售人力尚有260万左右。这个数字基本上跌回了10年前。
在2013年的时候，当时中国保险行业的代理人就已经达到了260万人，2017年首次突破800万人，2019年首次超过900万人，之后开始陆陆续续的下跌到今天的260万。
就好像缅A一样，热闹了十年，又回到了原点。
会不会继续下跌？非常有可能。
如果再往前推10年到2003年的时候，整个保险行业的从业人员不过150万，其中保险代理人人数128万人。
从我个人的一个观察来看，现在虽然有260万人，但是真正活跃的还要再打个8折，这260万人中，大部分的人只是没有被清退罢了，事实层面保持active的（活跃度，能够持续出单的种子选手），能有50万就了不得了。
年收入3万多跑赢80%
选取某保险中介一个同业的数据来看，他住深圳，2019年开始做保险，2021年业绩达到顶峰。到了2023年以后，业绩相比2021/2022年，业绩就已经掉头向下，快速下滑了。到了2024年，预期全年的收入3-4万的水平，平均水平一个月3000多元。
相比2023年的数据，继续暴跌90%都不止。
非常好看的一个正态分布。这个业绩水平如何呢？
在销售人力不到4万的中介平台上，他的业绩可以排到前20%。在整个深圳地区，甚至能排到前600名。这意味，年收入3-4万的一名保险销售人员，就可以在这个行业排进20%了（简单的类推，具体还要看地区和公司）。问题是这可是深圳，如果一年只赚3-4万，在深圳平均一个月3000多元，刚刚跑赢最低工资标准，而这个数据已经远远超过了80%的人。
所以，为什么这个行业的人力在跑步流失呢？
根本原因，还是赚不到钱呀。
不仅仅是产品不好卖了（预定利率持续走低），报行合一以后，不少产品的佣金又压缩了一多半，甚至有产品是0佣金卖的，你敢信么...
尤其是2020年以来，行业的赚钱效应在逐渐消失。
一开始还可以卖4.025%的年金，后来还可以卖3.5%的增额寿险，再然后还有3%的增额寿险，现在只有分红险拿的出手了... 就连保障型的产品，也因为预定利率的持续下降而变的死贵死贵的。
事实上，大部分人力无法在这个市场上赚到足够果腹的钱，所以不得已离开了这个行业。包括现存了260万所谓的“活跃”人力，可能超过80%的人，在保险上，一个月都赚不到3000元。所以其中的不少人都是在行业里“兼职”做着保险，继续在这个行业，可能并不是因为业绩做的好，仅仅是因为工号还没有被清退。
如果你有一位还呆在行业，持续深耕的顾问，请好好珍惜他。
谈谈后面的预期：
虽然经济周期/行业周期，对于我们普通人来说，过于宏大叙述了，我们也很难100%明确未来的趋势。但是未来行业的几个趋势会非常明显：
第一，未来5-10年，预定利率还会持续降低。即便有反弹，长期趋势一定是越来越低的。这意味着未来产品的“刚性兑付”的功能，会逐步削弱。未来或许是分红保险的世界。
第二，行业人力还会继续流失，再走100万都不夸张。但是，剩者为王（winner take all）。诸位能在这个行业生存下来，未来一定会有一波红利等着大家（因为这个市场本就不需要那么多人，供求关系的变化中，往往会创造系列红利）。像长征一样，坚持下来的，哪个不是革命的火种？哪个不是精英中的精英？反过来讲，要想在行业中持续生存下来，未来的发力方向，肯定是精英化的。所谓的精英化，需要至少具备几个特征：1）学习能力强；2）适应能力强；3）有独立自主的判断；4）中正客观的建议；5）持续深耕特定领域的专业知识。
第三，虽然行业强调优增优育，但是真正留下来的人，大部分还是因为他适合这个行业。从业十年，一件事情非常明确，保险行业的隐的门槛很高。生存下来的各位，或许并不是培训出来的，而且被行业筛选出来的（大浪淘沙）。所以，相信大家都是天选人吧，继续坚持！！
第四，任何事情都是有周期的。花无百日红，但是来年还会再开花的。虽然现在的环境没有顺境那么好打，但是比20年前还是幸福的多。非常欣慰的是，目前政府的一些政策能够看到切实在为行业导流，行业的“政策底”或许已经形成。接下来的发展方向，相信一定是越来越好的。
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