我相信我们每个律师每天都会被灌输一个“必须强大”的观念：你得自信、你得冷静、你得从容不迫，最好还能自带光环，让客户一眼看中你，否则，等着案源飞走吧。
但这背后的现实到底是什么？今天我们来聊聊这些年行业里不断升级的“气场”内卷。
01
气场，真的那么重要吗？
有句话怎么说来着，“律师的价值不在于他的意见，而在于他表达意见的方式”。这话其实蛮有道理的。我们这行讲究的就是一个“气场强大”，尤其在跟客户沟通时，你不能唯唯诺诺。客户一听你磕巴了，他的钱包可不会磕巴，一转身就去找别家了。
但问题在于，气场真是我们案源的决定性因素吗？看看这些年各大律所对“形象”的推崇：要穿着得体、仪态端庄，甚至连说话时的抬眉角度都要完美。这背后透露出的，其实是对律师外在表现的过度依赖。
我们难道不是靠脑子吃饭吗？
可是如今，客户看中的不仅仅是你的法律知识，还要看你说话时是不是“稳如泰山”，是不是每个字都掷地有声。
来个例子。前几年，我代理了一个跨国企业的知识产权纠纷。对方律师，上庭那天简直就是行走的西装广告牌，气场全开，讲话自信满满。可结果呢？在法庭上，我们凭借扎实的法律分析和证据，漂亮地赢了案子。他那强大的“气场”终究抵不过我们的“实战力”。这让我不禁感慨，强大的气场固然重要，但真正能让你站稳脚跟的，还是你的专业能力。
作为律师，我们本身就活在一个高压环境里。每天处理各种纠纷、合同、诉讼，很多时候甚至连睡觉的时间都在思考下一个庭审的策略。结果，现在还要在形象和气场上“卷”一把。
02
AI工具对律师的冲击
在这个信息化和智能化迅速发展的时代，AI工具逐渐成为律师工作的好帮手。越来越多的律师开始使用AI来完成合同审查、法律检索甚至案情分析等工作。但这里的关键问题是——AI是帮助我们成为更好的律师，还是逐渐取代我们的“专业性”？
我曾听说，有一位企业法务老总评价律师时，第一句话不是“这家律所专业水平高”，而是“这家用的AI工具很不错”。这让我们这些日夜加班啃法律条文、做案例研究的律师情何以堪？
但不可否认，AI工具确实帮了我们很多忙。举个例子，前几个月我在处理一份非常复杂的国际贸易合同，时间紧任务重，客户还要求我们保证万无一失。我们用了AI合同审查工具，帮忙检查了那些隐蔽的条款风险，省下了大量时间。我不得不承认，在效率上，AI让我们事半功倍。
可是，这又引发了另一个问题：当客户和老板越来越依赖AI工具时，我们律师的“人脑价值”会不会逐渐被边缘化？
大家心照不宣的焦虑是，AI虽然还不能完全替代律师，但它却在慢慢改变客户的预期。客户在未来可能不再愿意为律师的“人力成本”付出高昂的价格，而是希望你用更快、更便宜的方法（比如AI）来解决问题。
03
我们要如何
在这种氛围中生存？
归根结底，作为律师，我们的核心竞争力还是在于我们的法律思维和解决问题的能力。但在当前这个讲求“气场”和效率的时代，我们要如何在这股风潮中平衡好外在与内在？
首先，我们当然不能忽视外在表现。在某些特定场合下，强大的气场确实能让你在谈判桌上更有话语权，甚至让对方顾虑三分。但这种气场不应该建立在“假装强大”的基础上，而是要靠你对法律的深刻理解和自信。
真正的强者，往往不需要通过外在表现来证明自己。
虽然AI等技术的发展确实不可阻挡，但我们不能让它喧宾夺主。AI可以做很多重复性的工作，但它永远无法替代我们的法律判断和灵活的应变能力。与其担心被AI抢饭碗，不如学习如何利用它来提升我们的核心价值。AI工具可以让我们从繁重的工作中解放出来，专注于更具创造性和挑战性的法律事务上。
以「熊猫AI法律数智平台」的合同智审功能为例，我们提供了两种不同的合同审查模式。
一种叫“批量审”，它适合一次性审查多份合同，需要快速获得结果的律师和法务。只要批量上传合同，简单指定审查要求，即可快速给出审查报告和修改后的合同。对于每天都有要审查10份甚至几十份合同的律师或法务来说，简直再高效不过了。
另一种是“单一审”，适合对某一份合同的每一个条款都进行精细化审核。除了能快速生成更加详细的合同审查报告和新合同外，还提供进一步的“条款精审功能”方便用户更精细的对合同条款进行逐一修订。
04
结语
写到这里，我想说，作为一名律师，我们需要的不是“看起来强大”，而是真正的内外兼修。气场固然能帮助我们在职业生涯中走得更远，但它必须建立在扎实的法律功底之上。而在面对AI工具的冲击时，我们也不能退缩，要用更加智慧的方式让我们的价值凸显。
就像那句话所说：“法律是维护社会正义的武器，律师是执掌这把武器的人。”无论时代如何变化，我们要做的，就是让自己始终保持锐利，既有自信的外在气场，也有深厚的内在实力。而这，才是我们真正的核心竞争力。
各位同行，你们觉得呢？
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