今年双11
从10月14日拉开帷幕
到11月11日圆满落幕
堪称史上最长双11
这近一个月时间里
相城各电商企业
积极抢抓黄金销售节点
精准切入消费者需求火力全开
一起来看这份亮眼的“成绩单”
2024年双11，爱果乐集团的核心产品儿童学习桌椅连续9年全渠道销售额第一，双11全渠道热销23万件。新推出的“咖啡猫至臻+星际椅PRO”套装、以及“大路灯”等产品受到用户群体热烈追捧。
爱果乐成立于2013年4月，是一家专注于健康生活用品的科技型消费品企业，集产品研发、生产制造、销售运营和品牌发展于一体。自研产品多次荣获德国IF奖、台湾金点奖、江苏省紫金奖等设计大奖，拥有知识产权累计超500项。
“我们加强了社交媒体和直播的推广力度，在备货上全渠道、全品类备货量超百万件，同时我们还有天猫旗舰店预定0.1元抢5折名额，下单前50名确认收货返现一半等优惠活动。”爱果乐科技股份有限公司营销总监李欣表示。
爱果乐凭借折扣、满减等优惠，吸引不少消费者下单。此外，公司积极推出新款护眼灯等产品，并通过加密直播场次、开展多渠道营销持续放大品牌声量，双11期间，全网曝光量超4000万次。接下来，爱果乐集团将继续加大igrow爱果乐品牌的产品创新，提升品牌影响力，持续保持行业领先地位，助推儿童学习桌椅行业健康快速发展。
双11期间，苏州猫尔科技有限公司全力备战，直播推广、多平台差异化营销手段同步推进，荣登双11天猫美发护发品牌增长榜TOP9、天猫个护新品牌抢先购首日成交榜TOP7、天猫美护发店铺榜TOP20。Roye若也品牌旗下的三重去屑止痒洗发液、净澈控油蓬松洗发液和水润亮泽蓬松发膜作为公司销售额TOP3的产品，深受消费者的喜爱。据企业统计，今年双11猫尔科技整体销售额突破2800万，同比增长230%。
苏州猫尔科技有限公司成立于2019年9月，是一家集生物合成技术研发、化妆品配方研发、销售、服务、推广为一体的中外合资企业，企业拥有自主制造品牌Roye若也、Mafe玫弗工坊，主营产品涉及洗发水、护发精华、发丝蛋白霜、沐浴油、身体乳等个护产品。“我们通过深度剖析目标、节奏、货品、人群，细分阶段性目标，每日开展数据复盘并适时调整策略，各部门、各环节衔接顺畅、配合默契，进而共同促成了今年双11期间的销量爆发。”猫尔科技相关负责人表示。
猫尔科技于今年9月提前启动双11规划，围绕“好品+好价+好服务”的战略思路，针对天猫、京东、抖音几大电商平台，定制了差异化营销策略。天猫、京东渠道做好店铺基础营销的同时，设立满减、免定金、免单等双11专属权益，全面激活店铺整体玩法；抖音渠道7个自有直播间开足马力，双11周期直播排期拉满，每日直播时长保证不低于20小时。为确保双11期间备货、发货、运输的正常运行，猫尔科技在仓储、物流环节增加了超平时60%的人员储备，并安排提前预包动作，以确保发货效率。
“巴莉奥的这款香水香型很多，主播非常推荐给大家，外观非常精致小巧，出差、出门外出携带都非常方便……”双11期间巴莉奥各平台的直播间热闹非凡，主播们一刻不停认真细致地介绍巴莉奥的各款产品，重点围绕消费者们的需求进行解答介绍。双11期间巴莉奥的销售额同比去年全期增长1.5倍，超90%同行同层，护手霜环比增幅超30%，香水环比增幅超20%，香膏霸榜天猫预售榜单TOP1。
作为香水品牌，巴莉奥主打随身香水，已成为国内随身香水全网TOP1。巴莉奥以品牌官方店铺为核心，部署线上线下销售渠道，实现O2O闭环。品牌线下专柜网点超4000+，已在北京、上海、杭州、广州、苏州、武汉等一二线城市的核心商圈布点品牌专营店。
今年双11，企业提前一个多月进行了前期准备，协同市场部、产品部、客服部等进行内部盘算，从前期的预热、备货，到中间的宣传，再到后期仓库发货，密切关联。利用“多个小爆款复制”进行整体布局，利用私域渠道推出官方预售机制，以及平台资源整合促使加购率激增。针对店铺会员、新老客制定相关联的营销玩法，以及朋友圈广告推流收割，同比去年实现了业绩1.5倍增长。
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来源：相城区商务局
编辑：杨心悦
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