上周去厦门，一位学员问全老师：我公司花了几百万开发了一个公寓系统，准备向长租行业赋能，这有没有前景？
我问了他第一个问题：你的客户是国企还是二房东？
我问了他第二个问题：你的竞争对手是谁？现状如何？
我问了他第三个问题：你准备如何推广你的系统？
我这三个问题，立刻让他傻眼了，他回答不了，说明他根本不了解长租行业，只是自己一厢情愿而已！
在我看来，长租公寓所谓的行业系统输出，其实就是鸡肋！一个系统一年使用费10-20元/间，除非有海量房间使用，假设100万间，那么你的收入达到1000万或者2000万元，但是你前期投入可能会是数千万级别甚至亿元级别！
投入产出不对称的！
如果一个公司自用系统，4-5位技术人员维护足够了，如果对外输出系统型的，那么低于20人的技术团队，基本做不出像样的系统，更谈不上技术升级。光20个技术人员，加房租等各种成本和费用，接近1000万人民币。
小公司是玩不起输出型公寓软件的！
上海有家公寓软件公司已经把自己玩死了，因为它融不到后期的资金，最倒霉的是之前采购它的用户，再也没有后续服务了！
如果你想做企业定制型的，技术型的人员则要求更高，也更多，那么无形中又增加了很多成本，你想想你的系统技术收入是否能覆盖？？
万科泊寓旗下的小泊科技有150位技术人员，维护着庞大的泊寓后台运营管理体系，泊寓到处控成本，难道泊寓不想节省下技术人员成本吗？
或许，它根本降不下来！
再听听用户的声音，你以为换系统很容易的吗？
成都仟庭公寓总经理表示，我们不会轻易换系统，太折腾人了，这里面涉及租客端，公司运营端，财务端，一换之后，要花时间去各种解释，去各种熟悉，能用不会轻易换！
看完这篇文章，你还要做公寓软件输出吗？
我是帮你们不踩坑的全教授，客观公正地分析和点评行业热点，提升从业者的认知和能力！
关注动向，研判趋势，看清本质，及时纠错，只聊干货，指导行动。
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来源：房东东
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