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前两天读到财经达人吴晓波讲的一个小故事，颇有感触。做为一个业余的自媒体人，最近也常常思考自媒体到底给我们带来了什么？用影响力变现是个靠谱的事吗？如何把自媒体做成常青树，而不是昙花一现？如果变现不成，做自媒体的意义在哪里？吴晓波曾经在中国的“直播之城”杭州，和几位自媒体创业的年轻人组个局，吃个饭，聊一聊。吴晓波说，真是不聊不知道，一聊吓一跳。最年轻的一个，当时才大学一年级，吴晓波问他有多少粉丝，他说“吴老师，我有两千万粉丝”。剩下的年轻人，也基本都是千万级别的粉丝量。吴老师当时甚至觉得有点“惭愧“，自己做了那么多年财经媒体，有时候还赶不上这些年轻人的零头。但是，仅仅一年后，当吴晓波再去杭州，想把这几位年轻人再叫来一起聊聊时，才发现，绝大数人都已经消失不见了。取而代之的是另一批同样朝气蓬勃的年轻人，一见面的自我介绍就是“吴老师，我有两千万粉丝……“。对，自媒体行业就是这样一个速生速灭大浪淘沙的过程。大部分人都随着波浪起起伏伏最后消失不见，只有很少一部分人上得岸来，慢慢立下脚来，生根发芽开花结果。![]()
但做自媒体又有着很大的魔力，我们能听到的也都是成功的故事，各个平台上都是各种教你成功的点子，这就好像你上了电影学院就一定能成明星一样的梦幻。所以，许多工作受到影响的年轻人，都想到自媒体上当网红，快速变现，做副业多挣一分钱，连我们这样的七零后大妈也都跟着蹭一份热度。问题是：当网红是一回事，持续产出内容是一回事，变现又是另一回事。对于任何一个善于观察生活，有表达才华的人来说，其实产出三五条可以火爆全网的内容，也许并不算太难，但这至少也是万里挑一的难度了。譬如，“在小小的花园里，挖呀挖呀挖”的黄老师，“一个人拿着一只话筒站在空旷的菏泽南站广场翻唱《诺言》”的郭有才，“回村三天，二舅治好了我的精神内耗”的UP主。但是，一个人的人生阅历有限，没有人会天天出奇出新，如果无法持续产出，积攒的流量自然会流失。对平台来说，今天你行，明天他行，所以平台上会永远热热闹闹，但你的门前可能会冷冷清清。如何能让留到你门前的量积成一个小水潭，产生变现的可能性，大概率要满足以下三个要素：
有些人粉丝数量巨大，但是并没有建立信任。有些人粉丝绝对数量并不大，但信任度高。只有信任度高的粉丝才可能成为你的客户。
如何来判断信任度高的粉丝数，可以做一些实验，比如你组织一个线下活动，有多少人会报名参与？你组织一个线上会议，有多少人会到会？留言的活跃度，每个视频或每篇文章的最少阅读量……
一个自媒体可以推荐的售卖的东西，必须对用户来说是可信的。比如说营养师推荐的营养补剂，科技达人推荐的科技公司和产品，旅游达人推荐的旅游路线。
我们这个小号也有一些商家找上门让我们挣点小钱，不是我们不想挣钱，也不是我们不想商业化，但是，一旦偏离符合自己人设领域的赛道，去推荐一些大部分人觉得“你不应该卖这个”的产品和服务，就会损伤与粉丝之间的信任度，就会事倍功半。用户并不反感商业本身，只要你在让用户受益。在找到产品和粉丝的契合度之前，首先是确定自己的风格，并清楚因为自己的风格吸引了怎样类别的粉丝，然后才能说产品和粉丝的契合度。说白了，这就是一个商业模式的设计。
能够持续产出和自己推荐的产品服务相关的内容，才能不断提高印象，通过好印象获得更大的粉丝群体， 这不是一件容易的事情。尤其是对业余自媒体玩家来说，很多时候真的没精力。
因为，持续产出是需要精心设计的，而不是随心所欲的。在确定了自己的风格后，找到一种持续产出的方法，内容可以创新，但风格就必须标准化了。![]()
坦白得说，我和一朱在这三点上都还未有建树。首先，风格还不明确，基本上还处于我想我写的原始阶段。风格不清晰，自然粉丝人群就会模糊，更谈不上产品和粉丝的匹配度。但是做自媒体至今，我渐渐意识到，自媒体虽然不一定会成为每一个人的生意，但它很可能会成为每一个人的能力，一种必不可少的基础能力。如果把做自媒体比做一次创业，这几乎是一种零成本的创业机会和经历。你甚至不用辞掉工作，下班回家，一台电脑，或者一部手机就行。
平时在工作中，我们只是公司的一颗螺丝钉，做自媒体呢，所有事情，所有流程只能靠自己，当你亲自从头到尾走一遍时，就能看到此前工作中 ，想象不到的思维模式。不是一定要去当老板，但是有了老板思维以后，知己知彼，可以让你成为一个更好的员工。无论是做小视频还是写文章，这本身就是在训练一种思维能力，好的内容输出往往都有一种透过现象看到本质的逻辑能力和语言组织能力。
拥有了这样的能力，即便你不再做自媒体，也会帮你敲开做其他事情的大门。自媒体彰显的是个人才华，当你有了独特的风格，就会被人记住。
不是每个人都很清楚自己的风格的，在自媒体上创作其实是一个很好的载体，通过它，不断的发现自己，了解自己。哪怕再冷门的才华，只要有受众，有人喜欢，就能获得认可。做自媒体不一定是你的终点，但是不断的认知自己，找到自己是我们这辈子最重要的事情，没有之一。只有如此，你才能投入到那些让你满足和快乐的事情当中去，人生才会更自洽。![]()
如果有人在犹豫要不要尝试做自媒体，我一定会说为什么不呢？与其花时间刷别人的小视频，不如把时间用来做自己的小视频，让别人来刷，刷着刷着也许刷出了一个不一样的你。
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