近日，德国低成本连锁店TEDi登陆瓦隆，计划开设10家门店。该公司已在法兰德斯经营两年，打算将自己打造成低价市场的领头者，但是面对已经称王的另一家品牌Action。TEDi能否拿下比利时市场？消费者会成为赢家吗？我们来看看专家实地探访的经验谈。
TEDi卖什么？“什么都有一点”，就像Action一样，但不一定要1欧元
本周一早上，韦尔维耶 (Verviers) 挤满了人，庆祝 TEDi 新店的开业。公众显然渴望发现新商品，尤其是如果超低成本的承诺得以兑现的话。顾客的第一反应是褒贬不一：“广告上说所有东西都是1欧元，但是找到的却不多，”一位女士的表情略显失望。另一位说：“这是Action的竞争对手，且价格会更低一些，虽然TEDi有更多选择，但我看到的东西价格还是比Action贵。”
我们在货架上能找到什么？当我们问这个问题时，答案通常是：“什么都有一点！”确实，TEDi 种类繁多，你可以找到文具、装饰品、DIY物品、园艺用品、厨房、药物、宠物用品，清仓产品。总共18,000多种商品，其中3000种商品标价为1欧元。
在韦尔维耶新店经理看来，这两个品牌更多是互补的关系：“是的，我们虽然是竞争对手，但同时我在结账时可以看到，来这里的人告诉我他们下一步要去Action，去买例如化妆品（这些在TEDi找不到）。”
TEDi希望在比利时开设200家甚至300家门店：现实吗？
TEDi之所以这样写，是因为它是“Top Euro Discount”的缩写。鲜为人知的是，这家连锁店已有20年历史，于2004年在多特蒙德成立，二十年来已成功开设3,200家门店，遍布15个国家，主要在东欧和南欧。TEDi目前拥有35,000名员工。
在比利时，这家有时被称为“German Action”的连锁店于2023年6月在Tongres开设了第一家商店。此后，它在佛兰德斯开设了六家，并在瓦隆区开设十家，因为它接管了Bristol破产所遗弃的地方。韦尔维耶之后，还有那慕尔、Malmedy、沙勒罗瓦等。但这家德国硬折扣店并不打算就此止步，它打算在四年内在比利时开设约100家商店，公关经理Jihan Ahmed解释道：“在佛兰德斯开设前六家商店之后，我们希望扩大我们的成功故事到其他地区， 如果继续取得成功，我们的最终目标是在该国开设200家TEDi 店。”
专门从事大众发行的杂志《Gondola》的主编克里斯托夫·桑西 (Christophe Sancy) 对此感到困惑：“TEDi来得太晚了，市场已经被Action占领。这家荷兰巨头，在我国和整个欧洲取得了非常大的渗透力，也是过去十年来最大的商业成功，想要赢他不容易。”
事实上，这两个竞争对手并不在同一类别中竞争：Action 的营业额为113亿欧元，而TEDi的营业额为18亿欧元。这家德国连锁店的目标是在4年内开设100家比利时商店，但Action已经拥有215家，并且还在继续扩大其网络。因此，竞争注定是不平衡的。
“这是大巴扎的回归，我们在这里享受强迫性购物的时刻”
更广泛的品种和更便宜的商品（尤其是 1 欧元）的承诺难道不足以让TEDi 与 Action 区分开来吗？“所有东西1欧元，这并不是什么新鲜事，这是一直存在的概念。之前，有些商店出售所有东西20法郎或50法郎。像Monoprix这样的商店甚至因此得名。
这通常是一种违背承诺的行为：“这是有限制的，如果你卖DIY设备，你就注定自己只能以这个价格卖螺丝。如果你想卖工具，我们当然会超过这个门槛。”
低价格也不是保证：“说我们便宜没有任何意义。今天每个人都这么说。行动已经定下了基调，所有品牌，甚至家乐福、cora等，都提供促销专柜或讨价还价。低成本赢得了消费者的青睐。”但价格低意味着利润率低，因此你必须大量销售才能渡过难关。
这是否意味着TEDi来到这里可能会“摔倒”？这不是我们的零售专家所说的，但它的成功还远未得到保证：“比利时有空间容纳两家超级折扣店吗？特别是对于非必需品？很多人在这里买东西没有任何心里负担，反正都是便宜货，买回去先留着，丢掉也不可惜。”
Action 还没有开发出非常先进的在线销售网站，它依赖于顾客线下的实际购物体验。TEDi也是，鼓励消费者进入他们的门店，不管怎样，TEDi在比利时种能否成功还有待观察。
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