一、如何找到一个专业的卖家？
首先，在网上有很多店铺主要靠搬运畅销产品来守株待兔。我买专业性的工具和生产资料比较多，店铺多靠同行推荐可以少走一些弯路。如果自己找，总要进店铺去看看店家都卖什么，一般专业的店铺经营不会非常杂。如果你买一张古琴，进入的是一个卖各种乐器的大杂烩店铺，你应该能想到后面的售后、服务其实都是问题。店家卖的东西多，百货式经营和商业投机习惯会使得其很难对某一类乐器精通。对于一些疯狂投入广告刷流量的“大店”，也要多长几个心眼。文化产业，很难高举高打，靠资金和营销运作起来的实体或皮包公司很难长久。我从业二十年，看到的太多了。有一年正麟殿的营销经理来我处做客，他说他们老板正在向小罐茶取经营销学，我就产生了送客的想法。没想到才几年不到，他们就近乎没了身影。我觉得一个不断夯实基础，根往下扎实、扎深，立志做百年企业的实体是最值得尊重的。二、买个琴，还送琴桌、琴凳、调音器、桌旗、包教会，是实惠还是噱头？
网上有很多一、两千买个琴，还送一堆东西的，看似很便宜。其实这往往是一种手段，不过是为了把几百元的琴卖到一、两千。因为所送的所有东西加起来成本不过两三百，只值几百元的琴的价格却翻倍了。所谓的包教会，不过是一些网上免费的学习资料。看似是大实惠，实则是被商家玩了障眼法，琴没法用，桌子也不好用，学会更没保障。哪有什么天上掉馅饼，天上真的掉了馅饼下来您真敢吃么？我是不敢。
三、市场有有几百元的琴，说明古琴成本并不高，为什么要卖那么贵？ 琴与琴的差别是非常大的，古琴是一种可以演奏的木胎漆器。对于一张传统工艺的古琴而言，木胎仅仅是刚刚开始，后面一层层的刮灰胎打磨对材料、时间、体力的消耗都是远超过木胎阶段的。 在十几年前，市场上才出现了几百元的古琴，厂家集中在河南兰考，兰考本是古筝面板供应集散地。我2014年前后去兰考观摩几百元的古琴生产工艺，发现当地农民在农闲时照葫芦画瓢制作古琴，木胎上直接喷聚酯漆，绑上廉价粗糙的琴弦就出厂了，不失为农民脱贫的优秀产业。但这种做法与传统古琴的做法相去甚远，所以为什么便宜也就可知了。 对于大多数弦乐器而言，如小提琴、古筝等，发货前都会把弦松掉或放倒琴码，以免绷着力的乐器在运输中损坏。 古琴是厚板木胎漆器，本身毕竟着实，是可以调好音发货的。但收到后一定要再重新调下音高，对于弦乐器而言，任何环境的变化都会使得音高发生变化，使用前调音是非常必要的。并不是店老板把音调好后就可以一劳永逸了。 一张刚刚做出来的琴，新张上琴弦，发音往往多了几分紧实、晦涩和燥气。如果琴本身素质好，随着使用琴体往往会更趋于松透，琴弦音色趋于沉稳。选新琴，看重的是潜力，出音厚实甚至微闷并非缺点。 一张上好的宋、明老琴，音色往往松弛、清透、瑰丽。如果一张新琴过于松透，则时间久了恐变空，未必用的住。有些老琴历经千年，变成了四斤重，但那可不能作为新琴的标准。但如果做一张新琴四斤重，声疾而出，但加上琴弦日久之张力，能耐得住百年么？ 所以当你刚刚拿到一张新琴，或者新张上一套新弦时，不必马上下结论好与不好。一张底子较好的新琴往往在前半年、前一年、前三年都会有可见的变化。一套新的琴弦，往往使用一两个月后就会有明显变化，或许会跟初始时判若两样。 其他乐器我不清楚，但对于弦乐器而言，一般不建议定做。因为乐器制作中非可控因素太多，特别是古琴这种木胎漆器，影响音色的因素太多了，甚至会出现一块被看好的料未必出好琴的情况。这就像某些方面的尖子生往往偏科，综合成绩未必领先。成品中挑选，往往可以杜绝掉很多不可控因素，事半功倍。古琴、教学、琴弦、听松琴轸、琴桌
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