曾经有一段时间，我想大发慈悲，把自己的产品卖得更加便宜一些，福利更多人用它来挣到钱，但最后我失败了，但这个经验我却觉得非常的宝贵。
我以为价格降到了百元就可以有更多人来购买使用它，最后发现降价之后其实反而触达了，更多没有支付能力的人群，你以为几百块的东西没啥压力，结果是他们压根就不懂这个东西的价值，即便是几百块也是一样问来问去不买单，最后我就去调研到底是什么原因。
发了几个红包，调研了一圈之后发现，不下单的原因是已经六个月没发工资了，别说几百了，就连几十块都拿不出来，所以如果你要解救众生，最好还是免费给人白嫖，且提供一些类似宗教那种能够安慰人的东西，真正有用的东西还是收一个贵的合理的价格。
所以最后还是准备卖回自己认为值得的价格，最起码一个稍微贵一点的价格，自己打心底会觉得值得，且有足够的利润。
该买的不会因为价格买不起，买不起的即便你打折到了十分之一的价格还是买不起，所以价格如果不能吸引过来对的消费者，其实你做的这个低价的动作是浪费自己的时间，和一群不对的人周旋了半天之后，发现对方并无真正需求。
后来我把战略改成了，宁可一单不出，也要卖得贵一些，反而吸引来了很多真正有这方面需求的用户。
如果不是成本上巨大优势带来的低价，其实是没用的。
就像我有五万的私域，就像我有非常好的引流方法，就像我有非常实战的创业经验，这些东西对于普通人来说一文不值，但对于一个同样做线上的老板来说，他就愿意花三万跟我学习，还有的愿意花十万让我们帮他去做账号，我也计划推出百万级别的产品。
我最后大彻大悟一件事，那就是当你手上有好东西的那一刻，你就注定无法平庸
你也无法去卖便宜了，因为大众是不懂好东西的，你只能曲高和寡的去卖给非常少的那一批人，好东西就和癌症特效药一个道理，大众没有这个病，自然不需要你的药，而一个药能够卖多贵，取决于这个病有多重。
再说了，今天一个治疗癌症的特效药，即便真正有效果，卖你9.9还包邮你会信吗？估计你也会质疑，这个东西就是个垃圾。
有些东西吧，你一开始是好心的，但最后你会为自己的好心付出代价，历史的车轮虽然滚滚向前，但人性这个东西却从未改变过。
所以我终于理解了，为什么拼多多是零元下单，收到货之后不满意可以仅退款了，因为这就给了很多人白嫖的机会。而马云显然高级的太多了，还让你去开一个花呗，而花呗的额度用完了，你也就要跟着还债了哪里还有能力去再消费。
拼多多这一招高啊，没钱你就去和商家零元购对吗，所以我们的世界已经进入到一个魔幻的世界了。
低价其实是一个陷阱，我以前做低价的时候也深受其害，因为低价多了量也不大，反而纠纷特别多，就像我最开始的时候卖9.9的东西，收到之后明明没问题，但就是要退回来，结果这单不但没赚钱还损失了运费。
小本买卖哪里经得起这样的折腾，后来我去卖更贵的东西了，这个问题也就迎刃而解了，因为我的利润足矣去支撑那部分退货带来的损失，而且单量减少了利润增加了，我也不被那些数据所左右了。
至于判断一个东西，该卖的贵还是便宜，我觉得不取决于你良心，而是取决于你想吸引哪一部分消费群体，而真正需要解决问题的人，不需要你替他省钱，而是给出价格昂贵，但真的有奇效的服务和方案。
只有穷人和需求不是太强烈的人，才会计较价格这件事。
而什么情况下，你做便宜了之后有优势，应该是你在成本或者资源上做到了，别人做不到的部分，比如奢侈品的包包，外面要大几万而你差不多的产品，只需要几千的时候，这个东西就有奇效，我们的价格和价值其实都是来自于对比的。
同样还是这个包包如果丢到菜市场，可能降价到15块钱都没人要，所以你在哪里，卖什么价格，服务谁已经决定了你未来的处境。
你要经历一些痛苦，才会真的明白，薄利多销难，还是少服务一些人易。
此路荆棘，与君共勉！
没有什么是一蹴而就的
直到有一瞬间秒懂
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