![]()
从变现的思维出发，我们应该从第一个粉丝开始赚钱，如果你是基于变现目的来运营小红书，要时刻提醒自己小红书流量不是钱，带着需求的流量才值钱。
小红书粉丝不值钱，导进私域的粉丝才值钱，我们不是来做涨粉的，我们是来做生意的。
这一篇文章重点帮你理清，一个基于变现为目的的小红书账号，为什么需要涨粉和账号涨粉的方法路径。![]()
01 账号涨粉的3个误区
你必须首先搞清楚目的，才有实现目的的对应策略，不然在执行中常常容易偏离和返工。很多运营者会问为什么不涨粉？其实对方运营的是一个变现类账号，不一定需要涨粉才能实现变现，也有人做了很多爆款笔记但是涨粉很少，也有人账号粉丝十几万但依然没有变现......一个标准的互联网人开始一项运营动作之前的思考一定是先问目的，在账号涨粉问题上也是一样，即账号涨粉的目的是什么？在互联网上账号粉丝量体现了影响力，更大的粉丝量往往意味着更大的影响力，这些影响力可能转化为带货变现、品牌价值或是私域变现。虽然这一类运营者没有直接的商业需求和变现路径，但是也想长期运营自己的账号，因为涨粉是笔记运营的直接结果，所以粉丝数量是这类人群最为关心的。在小红书广告报价上，粉丝数量是衡量博主广告价值的指标之一，更大的粉丝数量，往往意味着甲方更高的广告出价。不同的涨粉目的决定了不同的运营策略，理清了目的，我们继续看看关于账号涨粉的3个误区，你可以对照看看，你有没有出现下面类似的情况。实际中你可能会遇到有的笔记是爆款，甚至多篇笔记都是爆款，但是账号就是不涨粉，一个账号的涨粉涉及很多要素包括装修与定位等等，但是爆款笔记不涨粉最主要的原因是笔记有信息价值，但是无人设体现，无持续价值，用户缺少关注理由。你可能看到过某个话题笔记有很多互动评论，用户在评论区的讨论很火，即某种程度上实现了“连接”，但用户不知道也不关心你是谁，用户只是在你的笔记下展开聊天而已。合辑类的笔记有很多点赞收藏，但用户只收获了笔记整理的内容信息，没有对你建立认识和了解，也看不到关注你的后续预期价值，所以无法触发关注动作。清楚了这点，你在运营中也就不用再盲目蹭热点、发表有热度但与自身定位不符的笔记，也不要制作纯干货但是丢失人设和运营目的的笔记。运营过小红书的人最后都会发现，其实做个爆款很简单，你可以蹭个热点、取个讨论度很高的标题、整理一篇干货帖，但是最难的是从流量到变现。如图，都是某种意义上的“爆款”，且这些爆款的制作成本很低，但这些爆款并不都能对应变现。必须要强调不是所有的账号都要涨粉，涨粉必须要结合你的运营目的，尤其当你是基于私域获客交易变现的目的，往往实现连接后直接加到微信变现效率更高，是否涨粉根本不重要。当然账号在实现私域导流和交易变现后的顺便涨粉也是可以做到的，两者并不冲突，需要注意的是，并不是涨粉了就能变现。交易=需求+连接+信任，小红书匹配了供需实现了连接，在某些品类里完全可以实现连接即交易，这时候涨粉只是顺带的结果，而不是运营的出发点。从变现的思维出发，我们应该从第一个粉丝开始赚钱，千万不要以为，等到了几万粉就好了，第一个粉丝挣不到钱，几万个粉丝也还是挣不到钱，要让流量和成交同时发生，我身边就见过好几个账号粉丝做了几万的账号但是没有变现，从变现价值来说这些运营了一年的账号可能不如我们自己的团队花一周的时间运营出来的账号。如果你是基于变现目的来运营小红书，要时刻提醒自己小红书流量不是钱，带着需求的流量才值钱，小红书粉丝不值钱，导进私域的粉丝才值钱，我们不是来做涨粉的，我们是来做生意的。如果你是卖水果的、卖衣服的、卖装修的、卖考研资料.....这些交易目的非常强的，运营小红书的目的非常直接，就是来找需求找生意的，如果可以通过笔记触发互动讨论、进群私信最后加到了微信，就可以考虑交易了，所以完全可以从你的第一篇笔记第一次连接开始变现，让流量和成交同时发生。以上是关于涨粉的3个误区，如果你打开小红书，你可以看到很多账号还停留在有爆款不涨粉、有涨粉不变现的误区里，我特别希望你不要陷入这样的误区。![]()
旅业好资源 就上选地接
02 账号涨粉的构建路径
换位思考一下，把自己切换到用户视角，我们平常使用小红书的场景一般是点开小红书，看到一篇笔记然后觉得笔记不错进入主页看看这个账号的装修（昵称、简介、头像），然后继续看看这个账号之前更新的内容，感兴趣就继续看，不感兴趣就关闭退出，返回首页。这样的路径下，用户会根据什么判断是否要关注一个账号呢？垂直定位的好处是清晰地告诉用户你是干什么的？你会输出什么？关注你有什么价值？定位清晰会降低用户认识了解你的成本，试想每个用户看到你的笔记不假思索地就知道你是做什么的，知道你是专门做这个领域且会持续输出，就很容易触发用户的关注动作。从行为学的角度来说，关注就意味着用户接受了你，接受的前提是认识你、了解你、喜欢你，那么我们就要通过笔记运营来告诉用户我是谁？从系统算法的角度来说，垂直意味着更简单、熟悉的成本更低，用户更好理解你，算法也更容易认识你，只有认识了你才能更好地推荐你。如果你的定位不精准，不仅用户不认识你，就连系统也不认识你，不认识你就无法精准地推荐，推荐的不精准笔记的点赞收藏等互动就上不来，系统会觉得这篇笔记内容欠佳，一旦停止推荐流量就会下降。比如你是做旅行定制业务的，你的定位和笔记内容里没有直接显示，系统把你理解为探店美食攻略，基于推荐的流量开关就被掐断了。所以商业类账号的装修一定要在名称、简介、头像中告诉用户你是谁，记住陌生就是最大的成本。小红书的整体氛围喜欢真实分享，所以你最好基于一个真实的人设或品牌来运营一个账号，因为真实本身就有价值，用户更喜欢和一个生活中真实的人互动。当你的账号出现有爆款笔记但不涨粉的问题时，多半是因为笔记内容和账号装修上没有体现你的人设，没有突出人的温度和你与笔记内容的关联，笔记内容有价值，但没有必要关注你。如果你有自己的业务和生意，不妨把品牌名称沿用过来，如果你本身就是创始人、产品经理、销售经理、置业顾问......也可以真实地分享你的生活和工作，让用户觉得你是真实的人，从而更值得信任。稳定风格的好处是给用户预期、同时降低笔记的制作成本， 还能提升笔记的质感，让用户觉得很专一，值得关注。试想用户通过笔记进入你的主页，发现内容不统一、风格随意错乱、缺少质感、专业素养不够，很少有用户愿意关注这样的账号。一般我们运营账号之前，就会确认好笔记的选题、定位和风格等等，核心就是更完整、更前置地结合运营目的思考账号运营中可能遇到的问题。持续价值是很直接的关注理由，因为关注动作是在潜在表达出我想看到这个账号的后续，所以你要在账号的简介和笔记中传递出你会持续更新，比如“小破房子装修记”，就是完整记录一个房子从毛坯到精装的完整过程，很多用户知道关注你可以看见你构建新家的整个过程，从而高效避坑，还能收获情绪与经验。你还可以通过统一的笔记封面、标题编号等方式来传递，你是会持续更新这个领域的笔记。总之希望被关注是结果，作为运营者需要思考的是你为这个结果做了什么？你为用户提供了什么行动理由？你可以提供什么价值？让粉丝可以得到什么好处？比如用户关注你可以在你这里持续获得知识、技巧、欢乐、优惠、美丽。不管身处什么赛道和领域，你的笔记如果能持续解决这类人群的需求和问题，你就能获得这个领域人群的持续关注。
03 决定涨粉的关键要素
你现在打开小红书，随意点开一个账号的主页，可以看到这个账号的粉丝数，如图4-2，我们明确知道的是这个账号一定经历了从新号开始到发布若干篇笔记最终获得了当前的粉丝，那什么决定了账号的涨粉数？如何提升在相同时间内发布相同笔记后的账号涨粉值？爆款率：指的是笔记的流量属性，即这篇笔记的流量规模，有的笔记很涨粉但是笔记流量很一般。转粉率：指的是笔记是否能带来转粉，有的笔记流量很大，但是没有触发用户的关注。所以笔记的涨粉量由笔记的爆款率和笔记的转粉率共同决定，账号的粉丝量就需要再加上发布笔记数量的维度。你可以通过下面的公式简单地理解这几个要素之间的逻辑关系：从上面的公式中可以很好地解释只是堆笔记数量并不一定涨粉、只是爆款笔记也不一定涨粉、只是转粉率高也不一定涨粉，涨粉是账号笔记量、爆款率、转粉率综合运营的累积结果。实际的运营中有垂直定位、真实人设、稳定风格和持续价值的账号转粉率往往更高，视频类出镜笔记比图文笔记的转粉率往往更高。通常验证一个账号的涨粉率如何，可以通过赞粉比来进行比较，即把账号的赞藏数除以账号的粉丝数就得出了账号的赞粉比，也就是多少个点赞收藏会带来一个粉丝关注，从用户的互动成本上来说，点赞收藏的成本小于关注，点赞收藏只是觉得内容有价值，但是关注才是觉得账号有价值，如果每篇的笔记都是独立且不形成对账号价值的表达，那么赞粉比就会很大，即需要很多个点赞收藏最终带来一个关注，账号的流量没有对应到涨粉动作，通常赞粉比小于5，说明账号的涨粉效果很好，赞粉比5到10之间处于一个正常的水平， 赞粉比大于10账号的涨粉效率很低。关于小红书如何涨粉，可以持续关注谱见文旅后续推文。
内容摘自《小红书变现7堂课》
![]()
<END>
关于谱见文旅
国内首家提出“新旅游”理论体系并进行商业实践的文旅机构，连续出版《新旅游》系列图书，提供文旅咨询、资源营销、课程培训、会议会展等服务，传递有价值的文旅洞见，影响下一个旅游10年。
新旅游咨询培训：地方文旅转型咨询、文旅集团培训
新旅游营销推广：选地接旅游展、旅游资源推广营销
新旅游产业大会：2025新旅游产业大会
新旅游行业标准：新旅游新地接标准（2025）
关于《新旅游》许义：
武夷山市文旅经济高质量发展顾问、湖北文旅恩施旅游集团顾问、中国旅行社协会智库专家，世界研学旅游组织WRTO专家。
