今年什么保健品最好卖？哪些保健品成为“爆款”？

健康 2024-11-02 06:30 天津

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4年来保健品复合增长率将达到120%，短视频带货+直播，让保健品销售额连年突破，在这个竞争激烈的市场中，哪些保健品更好卖？哪些保健品赛道更具前景？哪些品类更受消费者追捧？

今天，社区商业带大家通过保健品电商市场数据，来一窥究竟。从宏观角度来看看行业的未来走向，探寻保健品高增长品类赛道。

保健品市场发展如何？

目前在保健品行业，维生素和膳食补充剂 VDS 占据 58.09%的市场份额，是行业重要支柱。2024年Q1线上保健食品市场整体销售额突破250亿元，同比略增2.0%，整体呈现平稳增长态势。

运动营养市场规模较小、增长迅速。

功能性食品 2023 年市场规模为2939 亿元，增速略快于保健品行业。

与发达国家相比，中国人均 VDS 及功能性食品消费额较低，较美日等发达国家仍有2-3 倍以上空间。随着老龄化加速和年轻人健康意识提升推动市场扩容，保健品渗透率有望持续提升。渠道结构看，近年来传统直销渠道受阻，药店渠道份额下降但仍是主要销售渠道之一，而电商渠道迅速崛起，2023 年占比达 56%，成为最大保健品消费渠道。

哪些赛道比较好做？

保健品新品供应活跃，免疫调节赛道持续发酵

据国家市场监督管理总局数据显示，我国国产保健食品在2023年注册获批的总数达到913款，同比增长155%，获批数量达近5年新高。

⚫主打免疫调节功效的新品数量仍占主导地位，其次为改善骨密度、缓解体力疲劳和护肝功效，在快节奏生活和工作压力下，频繁熬夜、应酬引起青壮年群体免疫力下降、精神衰弱，品牌迎合其旺盛需求纷纷推出相关新品。

颜值经济下，养颜美容相关的产品（抗氧化、改善皮肤水份、改善斑点等）同样增长迅速。2023年获批保健品主流剂型以胶囊和片剂为主。

与此同时护眼、养肝护肝两大细分赛道增速可观，这或许与电子产品的使用增多等社会因素相关。

哪些品类很受欢迎？

在口服胶原蛋白饮品和冲泡型蛋白粉的带动下，蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白品类市场规模领先，侧面印证口服美容、运动营养和免疫调节赛道市场容量大。

伴随消费者对“天然、有机、药食同源”等概念的认可和喜爱，来源于天然植物成分的保健品高规模高增长，该品类主打功效多样，满足消费者多种补给需求。维矿等微量元素作为日常人体所需，适用性广泛，市场成熟、规模较大。

菌/菇/微生物发酵赛道则主要以益生菌产品为主导，面向具有肠道调节、身材管理等需求的消费者

（图片来源：2024抖音电商保健品行业趋势洞察报告）

商品客单集中在100-200元

《2024抖音电商保健品行业趋势洞察报告》数据显示，在保健食品市场中，客单价在100-200元的商品贡献了主要GMV，同时100-200元也是各大品牌进行产品客单价布局的主要区间。与此同时，随着消费观念的升级，消费者对优质贵价产品的接受度有所提升，千元以上产品的市场潜力增大。

护眼、护肝类细分赛道上涨明显

从保健食品的细分赛道来看，今年Q1口服美容赛道在整个市场中仍然占有较大份额，但总体热度有所回落，与此同时护眼、养肝护肝两大细分赛道增速可观，这或许与电子产品的使用增多、加班熬夜等社会因素相关。

（图片来源：2024年一季度消费新潜力白皮书）

信息来源：私享咖

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社区商业观点

总的来说

这些赛道比较好做：

1.免疫调节赛道：随着快节奏生活和工作压力的增加，频繁熬夜、应酬导致青壮年群体免疫力下降、精神衰弱。主打免疫调节功效的新品数量持续占据主导地位，满足了这一旺盛的市场需求

2.护眼、养肝护肝赛道：随着电子产品使用增多和加班熬夜等社会因素，护眼和养肝护肝两大细分赛道增速可观。这些产品的热销反映了现代生活方式的改变和消费者对健康的重视。

3.天然植物成分赛道：消费者对“天然、有机、药食同源”等概念的认可和喜爱，使得来源于天然植物成分的保健品市场规模高增长。这类产品主打功效多样，满足消费者多种补给需求。

这些品类很受欢迎：

1.蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白品类：在口服胶原蛋白饮品和冲泡型蛋白粉的带动下，这一品类市场规模领先，侧面印证了口服美容、运动营养和免疫调节市场的巨大容量。

2.维矿等微量元素品类：作为日常人体所需，维矿等微量元素产品适用性广泛，市场成熟且规模较大。

3.益生菌品类：菌/菇/微生物发酵赛道以益生菌产品为主导，面向具有肠道调节、身材管理等需求的消费者。随着消费者对肠道健康重要性的认识提高，益生菌产品市场前景广阔。

传统保健品店面与电商的主要区别在于销售渠道和增长动力。

电商平台100-200元是各大品牌产品客单价的主要区间。可这放在咱们行业得饿死。这只是传统店面和电商的情况，业内企业价格范围也更广，是从9.9，到99，再到199、299、399……999、1999、2999—5999的居多。

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