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排版 | Rin 赢商培训
一个商业项目能否吸引足够的客流量，形成繁荣的商业氛围，关键在于其招商策略的制定与执行。从主力商户的优先招商，到品牌商户的带动效应，再到广告招商的广泛传播，定向招商的精准定位，以及优惠招商的吸引力，每一个策略都至关重要。
接下来，我们将深入探讨这些成功的商业地产招商策略，揭示它们如何共同作用于一个商业项目的招商过程中，助力项目取得圆满成功。
主力商户优先招商
商业项目是商店群的集合体，是多个零售商店汇集的商业经营场所，但是，不同的零售商店在商业项目里的地位和作用不尽相同。
主力商户、半主力商户主要包括百货商店、超级市场、大型专业店等，是商业项目吸引客源的锚固点，对商业项目的商业经营活动会产生较大的影响，在商业项目里处于核心地位。
在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于商业项目的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。
因此，对商业项目的主力商户、半主力商店应优先招商，并在商业项目施工建设以前，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。
品牌商户带动招商
大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业项目的招商；而每个零售行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。
商业项目可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在商业项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业项目的招商。
广告招商
广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将商业项目的特征、形象及市场机会等信息传达给目标商家，以促进商业项目的招商。广告招商可在较大程度上推动商业项目的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动商业项目的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。
招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。有些商业项目在进行招商广告宣传活动时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪费，其效果也不一定理想。
招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等，在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为习惯等，具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动。
如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息；如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。
定向招商
由于商业项目商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足商业项目经营商店组合的要求，所以定向招商是商业项目招商活动的必要方式。
定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐商业项目，并说服其进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应商业项目经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。
商业项目的主力商户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将其引进商业物业经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程。
优惠招商
优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作。
招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下，其作用较为明显。
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面临个人招商品牌资源缺乏，怎么做？（400+品牌清单）
当购物中心招商人员面临个人招商品牌资源缺乏的情况时，以下是更细化的策略建议来弥补这一不足：
一、持续学习与研究：
行业动态分析：定期收集和分析行业报告、市场趋势数据，识别新兴品牌和热门品类。
成功案例研究：深入研究其他成功购物中心或招商人员的案例，学习他们的策略、方法和技巧。
知识更新：关注行业新闻和动态，了解最新政策、法规和技术发展，确保自己始终处于行业前沿。
二、拓展人脉网络：
行业活动参与：积极参加行业会议、研讨会和展览会，与同行、品牌商和潜在合作伙伴面对面交流。
社交媒体互动：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与行业内的人士进行互动，扩大影响力。
建立专业社群：加入或创建专业社群，与同行分享经验、交流信息。
三、主动寻找与接触：
目标品牌筛选：根据购物中心定位和目标市场，筛选出适合的品牌清单。
多渠道联系：通过电子邮件、电话、社交媒体等多种渠道，主动与目标品牌取得联系，表达合作意愿。
个性化沟通：根据品牌特点，制定个性化的沟通策略，提高沟通效果。
四、提供独特价值：
核心竞争力展示：明确购物中心的核心竞争力，如地理位置、客流量、客户服务等，并向品牌商展示。
市场机会分析：分析购物中心所在区域的市场机会和潜力，向品牌商展示合作的可能性。
定制化方案：根据品牌需求，提供定制化的合作方案，满足品牌商的个性化需求。
五、与品牌代理商合作：
代理商筛选：选择有良好信誉和丰富资源的品牌代理商进行合作。
合作模式探讨：与代理商共同探讨合作模式，如独家代理、分销等。
长期关系维护：与代理商建立长期稳定的合作关系，确保品牌资源的稳定供应。
六、与品牌孵化机构合作：
孵化机构选择：选择有实力和经验的品牌孵化机构进行合作。
初创品牌筛选：从孵化机构中筛选出有潜力的初创品牌进行合作。
共同支持：与孵化机构共同为初创品牌提供资源、资金、营销等方面的支持。
七、内部资源共享：
部门协作：与购物中心内部的其他部门建立紧密的合作关系，共同策划和执行招商活动。
信息共享：建立信息共享机制，确保各部门之间的信息流通畅通无阻。
资源整合：整合购物中心内部的资源，如场地、资金、人力等，为招商活动提供有力支持。
八、持续跟进与维护：
定期沟通：与已建立联系的品牌商保持定期沟通，了解他们的需求和反馈。
关系维护：通过邀请参观、赠送礼品等方式，维护与品牌商的良好关系。
信息更新：及时向品牌商传递购物中心的最新信息和动态，确保他们了解购物中心的发展状况。
九、自我提升与品牌建设：
专业培训：参加专业培训课程，提升自己的专业素养和技能水平。
成功案例展示：展示自己的成功案例和招商经验，吸引更多品牌商的关注。
个人品牌建设：通过社交媒体、行业论坛等渠道，展示自己的专业能力和个性魅力，树立个人品牌形象。
【导读】现在中国商业项目同质化非常严重。从商业项目绝大数都是这四种类别：零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务。但是这四大业态之下业种所配置的比例都是不同的。
招商业态：（仅供参考，以项目实际招商为准）
1、【城市文化旅游产品类】：
创意花卉盆景、书店、民间手工杂货铺、特色民间技艺、非遗产品等。
2、【休闲娱乐类】：
主题电影院、主题KTV、人工智能体验馆、新能源汽车体验中心、元宇宙体验馆、飞行体验馆、室内卡丁车、室内赶海乐园、室内亲子乐园、密室逃脱、剧本杀、轰趴馆等。
3、【创意办公】：
建筑设计、环境艺术设计、室内设计、服装设计、景观设计、影视、动漫、网游、摄影、雕塑、漆画、陶瓷、艺术工作室、传媒公司、模特经纪、音乐工作室、设计院、网红直播等。
4、【咖啡、酒吧、饮品】：
休闲餐吧、酒吧（静吧、hiphop酒吧）、精酿酒吧、微醺酒吧、元宇宙酒吧、艺术酒吧、鸡尾酒吧、音乐餐吧、咖啡厅、露营酒吧、桌游吧、新中式茶饮、奶茶等。
5、【康养配套类】：
药店、医疗器械、中医馆、针灸、理疗、保健、中药堂、SPA等。
6、【网红餐饮类】：
新式中医馆、中式餐饮、休闲餐饮、复合餐饮、异国风情餐饮、露营餐厅/餐吧、火锅/焖锅/干锅、烧烤/铁板烧、大排档、日料、港式茶点等。
7、【文化艺术教育培训类】：
美术、书法、绘画、音乐、戏剧、舞蹈、声乐、乐器、摄影等艺术培训、康养产业专业人才培训等（森林疗养师、心理咨询师、瑜伽师和按摩师等培训）。
8、【体育运动类】：
击剑、射箭、模拟赛车、撕名牌、台球、轮滑、真人CS、匹克球、健身馆、乒乓球馆、瑜伽馆、游泳馆、篮球馆等。
9、【其他配套类】：
便利店、婚纱摄影店、茶叶店、烘培、网红店、首店等。
2023中国餐饮发展数据
图片来源：网络
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2023中国餐饮发展数据
综合来看，“2023年度餐饮品牌力百强”上榜品牌的品牌实力较强，品牌指数均在800以上，并且它们在五大维度的综合表现也较突出。
作为红鹰奖的核心奖项之一，“2023年度餐饮商业价值品牌”旨在评选出业内正处于品牌成长上升期、具有商业价值的餐饮品牌，为餐饮创业者以及投资机构提供投资决策参考。本年度，共有60个餐饮品牌因为表现较为突出而荣耀上榜。
“2023年度餐饮商业价值品牌共有60个上榜品牌。其中，25个品牌为新上榜，35个品牌仍然在榜。
来源：红餐大数据
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