亚士的大零售“阳谋”

科技 2024-11-06 17:51 上海

近日，亚士大零售在零售市场掀起了一股强劲的旋风，连续开设了两家旗舰店：2024年10月25日，亚士大零售深圳旗舰店盛大开业；2024年10月29日，亚士大零售上海旗舰店紧随其后，也正式开业。

从8月7日，亚士“大零售”概念的首次发布；到9月2日，“三全三一”（三全：全品、全渠道、全层级；三一：一商一亿一百年）亚士大零售目标得正式揭晓；到9月22日，大零售首批12家“一商一亿一百年”终生制百年伙伴在福建厦门成功签约，亚士大零售客户代表委员会的应运而生；再到深圳、上海两家旗舰店的正式开业，亚士大零售正以惊人的速度引领大建涂行业的新一轮零售变革。

短短两个半月，亚士大零售已从蓝图构想迅速落地为现实图景，展现出强大的品牌实力与市场竞争力，更体现了亚士坚守“大零售”战略的坚定决心与高效执行力。目前，亚士大零售已成功落地上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建、湖南、广东、云南、贵州等省份的核心城市。

亚士大零售势如破竹的背后，实际上蕴含着亚士深远的战略意图。

亚士的大零售“阳谋”

“亚士起家于零售，成长于工程，由于深知做好零售对于亚士品牌发展的战略意义和社会价值，因此2020年提出亚士新零售，2024年在行业首提‘大零售’，开创多品类工程产品零售化，扩展商业边际，重构零售模式。”亚士集团C端营销管理中心总经理吴晓艳在上海旗舰店开业时表示。

将多年深耕专业市场的全体系产品与全面涂装解决方案凝聚于一个门店，亚士大零售实现从“一家公司全面涂装解决方案”到“一个门店全面涂装解决方案”的华丽蝶变。

亚士集团C端营销管理中心总经理吴晓艳

亚士大零售是全品、全渠道、全层级的一体化大零售。凭借体系化、结构化的产品与服务体系，深耕各种经销渠道商、终端消费者、专业工长、中小B工程及装企等，在全品与品牌矩阵的双重驱动下，实现市场全层级的深度覆盖，最大程度满足不同顾客群体的多样化、个性化需求。

深圳、上海旗舰店是亚士大零售战略的最新成果，也是亚士大零售打造的标杆门店。在这里，亚士大零售的“阳谋”显露无遗。

从选址上来说，亚士大零售旗舰店都选择了国内的一线城市。这些城市不仅经济发达，而且市场潜力巨大，有利于亚士大零售的快速发展。通过在一线城市开设旗舰店，亚士大零售可以树立品牌形象，展示全体系产品的优势和特点，吸引更多消费者的关注和认可。同时，旗舰店还可以作为亚士大零售在当地的营销中心和服务中心，为消费者提供全方位、高品质的购物体验和服务。

从产品展示上来说，深圳、上海旗舰店的产品体系涵盖了意境漆、乳胶漆、外墙涂料、防水材料、砂浆、美缝材料、节能保温材料、辅材工具等多个品类，形成了“七位一体”的体系化、结构化的产品体系。同时，亚士还推出了焕新与修缮的“7星+”服务体系，实现产品与服务的无缝衔接与深度融合。

可以明显看出，亚士大零售旗舰店不仅是购物场所，更是集产品展示、专业咨询、施工指导、售后服务于一体的综合性服务平台。它践行“一家门店全面涂装解决方案”的承诺，将亚士26年深耕专业市场的全体系产品与全面涂装解决方案凝聚于一个门店之中，为顾客提供全品、全渠道、全层级的一体化大零售空间体验。在这里，每一位消费者都能找到符合自己需求的涂装解决方案，无论是家庭装修还是商业空间打造，亚士都能提供全方位、一站式的服务。

剑指300亿，亚士大零售快速落地

按照规划，亚士大零售将以“一商一亿一百年”为战略目标，即三年内精选300家地级市“市代”，十年布局3000+大零售专卖店，触达10万+销售网点和100万+工长，实现300亿级营收规模。

截至目前，亚士大零售已落地上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建、湖南、广东、云南、贵州等省份的核心城市，首批12家大零售专卖店正在陆续建成。亚士大零售深圳、上海旗舰店的开业，标志着亚士大零售朝着300亿级营收规模的宏伟目标再次迈出坚实一步。

亚士大零售能够快速落地，离不开亚士在涂装行业的深厚积淀。作为涂料行业的领军企业，亚士始终秉承“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展理念，不断推动产品和服务的优化升级。

经过二十余年的发展，亚士已经构建起了涂料、保温装饰板、保温材料、防水材料、砂浆、家居新材料等6大类产品体系上百种细分产品矩阵。凭借优质的产品和服务体验，亚士赢得了良好的市场口碑，旗下建筑涂料、保温装饰板等业务的产销量位居全国行业前列，市场竞争力、品牌影响力也持续稳居行业前列。当前，亚士已成为我国涂装行业中少数拥有全面产品体系与系统服务能力的企业之一。

对于零售，亚士从来不陌生。在零售领域，亚士也曾经有所探索与涉足。正是有这样的背景和实力，亚士在2020年才提出了新零售战略，并在2024年升级为“大零售”战略。

亚士“零售”战略的提出，是基于对市场需求的敏锐洞察。随着存量房时代的到来和家居市场的消费升级，消费者对个性化、高品质涂料产品的需求日益旺盛，加之大建涂行业集中度的快速提升，共同为亚士大零售的蓬勃发展提供了有利条件。

亚士大零售旗舰店通过开创多品类工程产品零售化，扩展了商业边际，重构了零售模式。这一模式不仅提升了消费者的购物体验，也为涂装行业的转型升级提供了新的思路。

近年来，涂料行业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，随着房地产市场的持续下行和国内消费的疲软，涂料市场已经从以往的增量市场转向存量市场，企业之间的竞争愈发激烈。另一方面，消费者对涂料产品的需求日益多样化、个性化，对品质和服务的要求也越来越高。在这样的背景下，如何冲破困境，实现业务的持续增长，成为摆在涂料企业面前的一道难题。

亚士作为行业内的佼佼者，深刻洞察到了市场的变化和趋势，适时提出了“大零售”战略，旨在通过全品、全渠道、全层级的一体化运营模式，为消费者打造前所未有的涂装体验。这这不仅体现了亚士作为行业引领者的前瞻性和创新性，更彰显了其致力于满足消费者多元化、个性化需求的决心和实力。

深圳、上海旗舰店的开业只是开始，亚士大零售的宏伟蓝图才刚刚开始展开。未来，随着“大零售”战略的深入实施，亚士有望在涂装市场上实现更加显著的增长和突破。

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