作者 l 露娜
整理排版 l 谷子 分享 l 生涯研习社（ID:xjysyyxs） 本文共计约 4289 字，阅读大约需要 11 分钟
题记：
「100个生涯成长案例」是一个系列栏目，分享由新精英学员所带来的，关于自身改变和成长的真实案例故事。
他们来自百行百业——公司 HR，企业培训室，高校教师，小城市公务员，程序员，跨境电商，淘宝店主，咖啡店老板……
有人在至暗时刻看到一本书，有人迷茫时被课上老师一句话打动，有人通过系统工具自我分析一步步走出来，有人通过生涯的执业平台开始第二职业、自由职业，甚至创业......
这个栏目，一方面是希望记录一些人的生命故事，更是希望经由这些生命故事，能够陪伴和激励那些尚在迷茫、焦虑中前行的人，帮助他们播下生命的种子，为他们带去些许力量，在前行的路上点亮一盏灯。
名词解释：
1.我是谁，来自什么领域？
我是露娜。
在自我介绍之前，先来个温馨提示：如果你想听百万大V发家致富，我肯定不是；如果你想听小白一夜入百万秘笈，这里也没有。
那我是谁？我只是一名普通的35+职业女性，通过18个月的努力，实现了主业转岗➕副业稳定变现。
图 | 露娜
2.我是做什么的？
我是一名有 15 年工作经验的医药行业的 HR。这个身份，来自两次转型——都是被动的。
第一次，在2009年，我从一所二本院校的通信工程专业毕业。一个理科生，为了躲避技术工作，误打误撞从猎头做起，一干就干了8年；第二次，在 2017 年，因为在上海安家困难，选择回到湖北工作，为了兼顾育儿被迫第二次转型，加入医药行业从事HR工作，然后就一直做到现在了。
3.进 IP 营前，我处于什么状态？
与很多职场人一样，我也在35+岁遭遇了职场困境。
尽管我做的是人力资源工作，整天给员工谈职业谈规划，自己却也受困于此，被升职加薪这样传统的职场路径套牢，找不到出路。
加上当时公司总部面临很大的调整，我从多个项目的参与者，变成了远程支持和监督者，一个催作业要数据的机器。无法像以前一样，实实在在地帮助部门和员工解决具体问题。这常常让我感到没有价值感。
在这种背景下，我开始了自己的第三次转型——这次，是主动转型。
2022年，我通过共读会，了解到了生涯规划理论，并加入了新精英的课程。先后完成了生涯基石班，实战班的学习，从那以后，我开启了全新的职业生涯之旅。
一方面，我非常享受通过生涯咨询助人的过程，在2023年1月从新精英实战班毕业后，我开启了大量的实践，最多的时候我一天做8个咨询，丝毫不觉得累；
另一方面，这种助人的踏实感和快乐感，让我有勇气在去年，从人力资源岗位转到了运营管理岗，80%的工作内容都是全新的，应用生涯所学，我顺利地学习并上手。
专业的学习生涯咨询在加上实践，让我找到了职业愿景。我的主业和副业都围绕着助人达己，帮助更多人体验职场幸福感展开。
带着这种心态，我来到了 IP 营。
4.进 IP 营前，我遇到了什么难题？
我当时的主要难题是：怎么才能直接帮助来访者拿到结果？
进入IP营前，作为新精英的生涯老学员，我一直在积极实践，从公益咨询起步，慢慢到随喜红包，再到付费咨询，先后积累了80＋生涯咨询案例数，100＋生涯辅导数，具备了一定的生涯技术积累；也在这个过程中收获了非常多的正向反馈，到现在我的咨询反馈分数平均分是9.91分。
我也和新精英的多个产品有合作。作为带教老师（类似于助教老师），合作了多期的职业发展突破营之后，我有一个深刻的感受：我们作为咨询师，通过1-2次的陪伴，也许可以帮助来访者找到内心的火苗。可是从知到行，有很长的一段路要走，只是通过咨询，我们无法帮助他们真正迈出第一步，尤其是针对跨越度很大的转型。
我曾经有一个学员，因为要兼顾家庭，不得不放弃原先的工作，选择了全职带娃。她内心里非常想要重新拥有职业身份，于是，她选择了转行做保险代理。要知道，她之前的工作是研发岗位，一步跨到保险代理，可以想象这中间的鸿沟。
转型之后，她一直没有第一单成交，整个人陷入无休无止的内耗。我们在咨询室里，我能做的是带着她识别能力差距，告诉她快速提升能力的办法，可要是手把手带着她提升能力，这就不是咨询能做到的了。
这样的例子很多，后来跟同行的生涯咨询师聊，大家也有同感，一次或者几次咨询是可以帮助对方，但是还是会偏“软”。也许给了来访者启发，让他们有了行动力量，但是，依然无法直接带来实际结果。来访者可能更渴望得到实际结果，做成一件事，或者是赚到第一桶金。
怎么才能更「硬」地帮到来访者？这就是我在进入 IP 营之前，一直在思考的问题。
5.在 IP 营，我最大的收获是什么？
在 IP 营，我收获最大的一点是，我找到了上面那个问题的答案，那就是，带着来访者迈进「最后一公里」，完成成交。
在寻找这个答案的路上，我先后经历了三次定位的调整。
最初，我的定位是服务于全职妈妈群体。做完市场调研，去找定位导师时，发现这个定位太宽了。IP 营常常强调，定位要「小众深需」。一对照，这两个点我全都不满足，还需要进一步聚焦。
第二次定位，我梳理了全职妈妈的场景需求，包括重返职场，自由职业等等，最后选定了「跨行转型」。选完之后，心里总觉得还是不够聚焦。感谢我的同班同学，半夏。一个工作日的中午，她带着我从全职妈妈群体进一步拆解不同的再就业方向，最终进一步聚焦，选择了「跨行转型陪跑提升能力」这个细分方向。
初步定位有了，按照我们课程设置，是要准备开始摆摊。我又为难了！转型陪跑，那怎么定义转型陪跑的交付成果？是找到工作，还是赚到多少钱？好像怎么界定都有点模糊。
这时，一次助人的经历，误打误撞给了我意外的启发。
我在IP营班级群里经常回应大家的需求，有一天，我看到有一位伙伴在群里留言，说不知道如何邀请微信好友来做市场调研。我自告奋勇，带着她整理沟通话术，帮助她一点点的去链接微信好友。她非常感谢我，说，露娜你这话术整理的太好了，很舒服也很清晰，效果立竿见影。
她这一番赞扬，却帮我打开了思路：我好像很擅长去整理这种获客，销转的话术。在和新精英合作时，我就经常做这方面的工作。联想到之前那个做保险代理的全职妈妈，她的困境正是这个：如何完成零的突破，先完成和客户的成交单。
我一下子想通了：如果说从1到10，到100我可能还不太会，但是这从0到1，我还真能做！这就是我要的交付成果：带着用户完成「最后一公里」，帮他们完成一次成交！至此，我完成了第三次也是最后一次定位。
三次定位调整，从大到小，被导师和同学们推动着一点点往下聚焦，慢慢锁定到销转陪跑方向，以这个为落脚点，我顿时有了不小的踏实感。
6.在 IP 营做出了什么产品，我目前做出的阶段性成绩如何？
我做出的产品是：「30 天销转话术陪跑」。
为了继续验证定位，在摆摊产品阶段，我输出了自己第一款产品：「一对一定制销转话术」，在交付过程中，我又进一步打磨，进一步思考「如何更好的帮助大家丝滑成交」……最终，成品「30天销转话术陪跑」诞生了。
接下来就是路演发售。第一批，我准备了 6 个名额，路演当天就招募完，成交金额4193元。有的伙伴在还没路演前，就锁定了名额。路演当天，还有很多同学留言，说这个陪跑产品他们很需要，等待他们梳理完自己产品到了销转阶段就要来约。
7.我经历的这个过程对谁很有借鉴价值？
我给同领域专业人士的一个叮嘱和建议是什么？
我觉得，我的经历非常适合那些和我一样的同学：
一直坚持学习实践，具备服务他人的专业能力；
积累了咨询技术和应用场景，但不知道除咨询外，还能提供什么高价值服务；
不清楚如何与市场同行区分，渴望找到自己有竞争力的标签。
如果你也符合以上这个画风，那IP营，正是为你量身打造的。
它能帮你梳理过去积累的技术宝藏，引导你聚焦于最擅长的领域。通过IP营，你将打造出独特的、有市场的、可变现的产品。这里将助你发掘潜力，塑造个人品牌，开拓新的发展机会。
8.接下来我的目标是？
说到目标，我年初拿到职业发展突破营的优秀带教老师的奖牌时，我发了一个愿，我要跟古典老师合照。哈哈，这没想到，不到年底我就以连麦实现了。所以伙伴们，梦想还是要有的，这不，转角就实现了。
回到副业部分，当下，我有三个目标：底线，中线，和高线。
底线目标，是做好第一轮的交付并迭代产品。
中线目标，是申请IP营教练和导师的合作。对了，我在前不久已经顺利通过面试。算是提前达成了。
高线目标，分为三个阶段：
第一阶段，进一步在私域开展产品售卖；
第二阶段，我也在结合我们IP营的加餐课程里小红书打造的分享，在研究开始启动公域引流计划。
第三阶段，我还计划未来在交付过程中，进一步打造自己的高阶产品，为更多人提供更深度的陪伴。
身边很多人都在我身上感受到一种笃定感，好像没有我搞不定的情况。我想说，我并没有过人之处，也并非全知全能。我只是有技术的底气，有交付的能力，加上身边有这样的一群优秀的人作为支持系统；我相信脚踏实地往前走，下一步的成果一定在不远处。
9.在学习过程中，有哪些感悟，金句想和大家分享吗？
在 IP 营课程里，反复提到一句话：系统问题，无法单点解决。
当你发现自己长时间在原地打转；又或者不断重新启动，开辟新战线，但是没有结果，那可能是你遇到了系统问题。
回头看，我前两次的被动转型，就是没有系统层面看整体，只看到当前职位；而第三次主动转型，跳出当下遇到的卡点，积极实践的同时，坚持利他视角，帮助别人突破卡点拿到结果，而我也顺势实现了自己的转岗，和走完了变现最后一公里。
不断的探索自己可提供的落地服务，这样才能最大化的寻找到自己同频的支持系统，我很幸运一直积极与新精英高手联机，有老师手把手带了好多轮。我也希望此刻读到这篇文章的你，可以寻找到类似的支持系统。
最后，用我们 IP 营同学们常说的一句话作为结尾：孤岛变群岛，好人一起赢！
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