从演员、歌手到真人秀，再到如今的带货主播。贾乃亮经历了奶油小生再到国民暖男，直到婚变之后，家庭私事被连挂热搜数日，“心疼贾乃亮”一时间成为全网共识。但就在贾乃亮眼看已是成熟的带货主播后，却碰到来自美特斯邦威老板的“当头一棒”。就在近日，国潮品牌“美特斯邦威”的创始人周成建在淘宝直播首秀中谈及明星带货时表示：“可能是我们团队不是那么成熟，也不是那么理解网红的生态所以当时我们花了很多精力投入了很多资源，但结果的确不尽人意。”![]()
“比如说贾乃亮团队，现在都说是“带货之王”，但当时我们团队都说他很火很牛，我们就花了不少钱，至少大几百万吧做了带货的合作，但后面效果真的非常非常一般，效果和预期差距非常之大，收入也很少。”老板不亏是老板，说是什么都不怕得罪人，哪怕是自家曾经请来的明星主播。《前任攻略2》有句台词说的好，“可以说一个男人不好,但不能说他一般。”那么，贾乃亮真的像美邦老总说的那样，“非常非常一般”吗？回看去年双11抖音直播达人带货榜，贾乃亮以14945.13万的成绩荣登榜首。在电商最前线看来，如果从明星带货能力来说，贾乃亮的确算是艺人转型带货主播的头牌。所以美邦请贾乃亮带货惨淡，或许还真不是贾乃亮的错。而是美邦近几年互联网电商转型失败，所带来的服饰设计下滑，竞争力的下降导致失去了大量年轻消费者。![]()
值得注意的是，就在10月30日，美邦服饰公布第三季度业绩数据，数据显示，三季度收入大跌60%至1.1亿元，前三季度收入大跌37%至5.2亿元，净利润增长24%至5182万元。要知道，美特斯邦威曾经也是请得起周董周杰伦作为代言人的国产大品牌，创始人周成建也曾登顶过中国胡润服饰富豪榜的榜首。![]()
而在经营7年，亏损32亿后，美特斯邦威的原董事长胡佳佳在今年又还给了老爸周成建，可以说是一波反向交棒。
对于营收大跌的状况，报告表示：受外部市场的影响，报告期内休闲服装销售市场消费疲软，不同渠道的销售收入较同期有一定的下滑。为更好地提升公司自身的竞争力，公司加大力度开发更具增长潜力的户外赛道品类，并控制新品销售折扣提高自身产品毛利率。今年6月，深交所针对房地产投资、营业收入等方面询问美邦，好似在质问这家上市公司到底能不能赚钱？结合深交所对美邦的询问，电商最前线认为，“老裁缝”美邦服饰正面临着退市风险，而选择直播带货或许是拯救美邦的一时之需，但不是长久之计。无独有偶，偶像明星明道的带货能力也遭到了来自品牌方的质疑，并要求赔款。![]()
此前，绿色本草科技与明道直播间所属的杭州无忧传媒合作，由明道为品牌“诗理研”进行一场直播销售，“绿色本草科技投入了300万元的直播费用，然而实际销售额仅有20多万元，远低于预期及前期投入，给公司带来了显著经济损失。”品牌方面表示，“面对花费300万元仅收获20多万元销售额的惨状，我们很难接受。”那么，本不是销售能力与经验的明星们为何纷纷投奔到直播带货的行列？明星带货也是如此，吃这口饭的明星能在离开娱乐圈后一飞冲天；但更多的则是飘转沉塘坳。除了贾乃亮，还有不少明星在近几年选择下场带货，其中不乏一二线明星，但大多数还是半脱离演艺行业的小明星们。一言以蔽之，明星带货实际上就是“走穴”赛道数字化。所谓“走穴”，即为明星演员为了捞外快，去进行非职业的外出演出。早期的走穴如艺人参加下线商城活动、出席企业年会表演等等。而在近两年，走近直播间，开启电商带货，成为了这些艺人们新的“走穴”方式。朱梓骁最初在爆款电视剧《一起来看流星雨》中饰演“上官瑞谦”，被广大观众熟知。也许是那年的电视剧太过火爆，“上官瑞谦”的人设仿佛缠绵了朱梓骁太久。而他也在一怒之下注销微博，此后基本告别娱乐圈，也从多年前那场浪漫的“流星雨”中消失，昂首阔步的转向了带货主播。于是，“大家好，我是朱梓骁，曾经是名演员，现在是全职带货主播。”成为了他的介绍语。就有网友表示：朱梓骁只还是很真实接地气的，其实职业没有高低，做的开心，挣钱为更好的生活挺好。
“潘嘎之交”、嘎然而止、潘然醒悟”是2021年互联网文化诞生的赛博成语。其中“潘嘎之交”，出自老戏骨潘长江在一次直播中给后辈“嘎子”谢孟伟不应为了钱，而卖贴牌酒。还对“嘎子”言传身教的表示：网络是虚拟的，你把握不住。结果没过几天，潘长江的直播间累积观看人数达1800多万人，也开始带货贴牌酒，带货金额达1784.05万元，当场下单 27.62万件。然后，潘叔带货没多久就遭到了网友的质疑:这是假酒。更被央视指出，推销说辞如同玩笑，直播间是促成交易提高销量的场合，无论明星还是主播，应当对消费者的权益负责。金钱能使鬼推磨，金钱还能使得一对多少年的荧幕叔侄相互竞争，以至于决裂。除了潘嘎之交这样的交情之外，明星家里的破烂事也能有商机。“看着兰姐在床垫上做直播，咱们直播绿茶、卤蛋、加上软饭。”在大S前婆婆、俏江南创始人张兰的直播间内凡是和前儿媳大S有关的商品，全部内涵了一遍，拿绿茶比作大S，拿卤蛋比作具俊晔。就有网友评价道，向太以圈内“阔太”的标签，结果去卖几块钱的商品，反差如此之大，也不失为一种节目效果。电商最前线观察认为，早期的明星带货其实是电商平台大力扶持的结果。在电商增长期，可以利用明星的影响力来给平台造势，利用明星效应给平台聚拢人气和增加影响力。而一众明星也看到电商带货不用辛苦演戏（或许有的也需要演戏），将自己的演艺功底换一个赛道变现，而且高昂的坑位费也吸引了不少明星，以至于有的径直放弃自己的老本行，全身心投入回报率极高的直播带货。在平台的引流之下，一晚销售额上千万，乃至于上亿不再是天方夜谭，坑位费加上抽佣，上千万入口袋的快感试问有几个明星能经得这样的诱惑？所以明星们趋之若鹜的投奔直播带货，把导演、编剧的电话放在一旁，给无需背台词的直播演戏留足了档期。相比起明星“晚节不保”，“晚年吃饱”对于一众艺人来说，似乎更具有吸引力。明星带货说白了，就是艺人们想“赚快钱”，比起投资开加盟店，直播带货无论是风险还是投入，都是最少的。而如今的明星带货，可以说是进入了一个“有流量而无热销”的时代。一方面看直播购物的消费方式已经得到了推广；另一方面，随着消费者的消费理念的转变，不再为明星的名气下单，而是为品质、为需求而下单。
品牌方也就不在看明星的影响力，而是关注销售的转化结果。因此，明星们由此前的纷纷“下海”，又逐渐重回岸上，回到老本行。必须承认，电商直播时代的确为部分明星艺人开拓了新的谋生道路。但现如今这条道路在迅速坍塌，还能继续捞钱多久？捞完后是否能全身而退，才是他们真正考虑的事情。对于我们普通人来说，更大可不必因为“老戏骨”或“打工人”这样的标签就轻易与他们产生共鸣。
毕竟，他们口中的“温饱”与我们所理解的，根本就是两个截然不同的概念。只有那些彻底放弃演艺事业，投身电商带货的“前明星”们才会继续深耕这样一条赛道。而这样的赛道其实也不再是“明星带货”了，而只是带货主播大军中的一个。明星作为“星”的意义黯淡了，因为他（她）们加入了一个厮杀激烈的电商直播行业。这里也没有“宽宏大量”的粉丝，只有看品质的消费者。这里更没有名人，只有把消费者们服务到位的电商销售员。扫码加入高质量交流群
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本文首发于电商最前线（ID:dszqx361)
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