这个区的补贴放大新政效应，有楼盘5天卖了近60套
楼市
2024-10-20 10:08
浙江
荷语江山府效果图
今日共有6盘公示4盘登记，详见文末▼
10月9日，杭州发布降低购房门槛、取消新房限价等政策利好，点燃市场信心。10月12日，临平区宣布在市级政策基础上实施20%-30%的契税补贴以及一次性2万元的购房补贴（部分街道）。在新房+地方补贴的叠加之下，临平新房热度迅速蹿升。尤其是均价2万元/平方米左右的东湖新城，不少销售员忙到“除了睡觉都不敢休息”，有时候甚至连饭都来不及吃。而在这之前，工作日没什么客户、开盘“慢慢卖”才是这里的常态。![]()
9月中旬首开的荷语江山府迅速明显感受到了行情的变化。这是一个位于地铁9号线五洲路站附近的楼盘，首开时关注度一般，但凭借行情整体回暖以及自身交通条件优越、周边配套（部分规划或在建）丰富的优势，去化速度惊人。板块内的一些续销项目在一系列利好政策的作用下，客户来访量和下定量也出现了喜人的变化。比如，绿翠芳映轩在新政第二天迎来了近100组的到访；听荷芳翠轩则是在5天内卖出了近60套；月依星河轩去化加速，有望月底清盘。![]()
“杭州房小团”显示，截至10月18日傍晚，绿翠芳映轩网签228套，去化77.6%；听荷芳翠轩网签378套，去化87.9%；月依星河轩网签406套，去化90.6%。考虑到下定到网签的周期，这组数据的确能在一定程度上印证上述楼盘“有望清盘”的说法。
之所以能在新政后快速反应，是因为临平已经具备了“反弹”的几个基础要素。虽然在公开渠道上（比如网页搜索、小程序显示等），多数楼盘在“均价”一栏还是拿地时的限价，但只要跟销售员稍微多问两句就能得到基础的优惠信息。像东湖新城的几个项目，各类促销折算下来的优惠至少有10万元，少数项目的开发商优惠加政策补贴的总额能达到将近30万元，力度不小。![]()
另一方面，前几个月临平的二手房成交也为新房置换奠定了基础。杭州我爱我家的数据显示，上个月杭州成交的二手房中有41.6%是低于200万元的，其中有23%位于临平区。以约6000套的总成交规模来算，临平上个月低总价二手房的成交规模超过500套。在上半年与临平开发商、中介的沟通中我们就了解到，新老临平人的置换需求都是强烈的。但受制于资金，他们往往要“卖一”才能“买一”。因此，当二手房成交上规模后，新房成交势必也被带动。杭州市级新政+临平区补贴的出现，犹如一剂强心针，让原本就有购房需求但还在观望的人结束犹豫，快速下定。
成交的“量”虽开始回升了，但短期内想要涨“价”预计还是有一定压力的，无论新房还是二手房。![]()
有临平新城的中介告诉杭报房产，前段时间有个绿城玉园的房东上调了挂牌价后发现看房人数并没有减少，就“突发奇想”地将另一套滨耀城的挂牌价也提高了。结果自然是把好不容易才约到的买家都气跑了，两套房子也都没卖成。贝壳找房APP显示，临平区正在挂牌的二手房约有1.66万套，比滨江区、西湖区都要多。由于临平是一个区域性较强的市场，除临平新城和与上城区接壤的星桥、乔司有一些“区外买家”外，整个板块的二手房买家还是以地缘客户为主。供大于求时，价格大概率是会低于其“价值”的，涨价仍有难度。新房市场亦是如此，多个续销盘仍在用优惠手段吸引客户，且后续待售房源数量依旧不少。![]()
即将首开的项目更不敢轻言涨价，即使是那些前期放言要“高开”的楼盘最近也传出了下调预期的消息，刚需项目更是试图继续“以价换热”，力求首开的热度。比如，横跨9号线兴元路站（在建）和康信路站（在建）的滨杭滨纷城，已经传出了“首开将有惊爆价”的消息。该项目拿地时的精装限价是1.98万元/平方米，“惊爆”的意思显然是要低于限价。![]()
最后还是那一句，能跟开发商“砍价”的时候都是自住入手的时机。如果是自住，四季度可以多走走看看，尽可能抓住各种红利，以较低成本享受品质生活。编辑：鲁晨 审核：张向芳 丁艳
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