如果本文标题是《完蛋！我被涨停包围了！》，说不定能靠“哗众取宠”吸引来10万+阅读量，那么小编可能就会被加的鸡腿包围了。
不论是霸总、美女、涨停，还是小编想象中的10万+阅读量，大家都不免想看到这种“爽文”。而在短剧中，花小钱就能办大事。尤其是平凡少女遇霸总、小伙逆袭成功变BOSS的戏码，受众群体非常广泛。喜好不分阳春白雪和下里巴人，只要代表了广大群众的美好愿望就一定会有需求！
离自己的偏好远一点，离市场近一点，别等涨停包围，主动出击，创造爽文！
文章来源：明河双周报第325期
作者：王蒙
本文写作时间：2023年11月25日
42元，买不来心仪已久女神的莞尔一笑，买不来头部美女主播娇滴滴的喊一声哥哥，但能买来6个美女为你争风吃醋。最近，Steam真人互动影视游戏《完蛋！我被美女包围了！》登榜刷爆了游戏圈。同时，微短剧持续在各大平台火爆，也引爆了一把A股主题投资。
据字节监测数据显示，以小程序短剧为主的付费短剧9月份达到5000万元每天，10月份达到6000万每天，高峰的某些天数达到8000万，全年行业规模有望超过200亿，而今年电影市场票房总额也才500多亿，尽管二者为不同业态，但这种爆发力实属恐怖。这其中不乏一些爆款作品，《哎呀！皇后娘娘来打工》上线24小时充值金额破1200万，《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》上线24小时充值流水破2000万，《快穿：病娇男主他又吃醋了》上线首月充值破 3000万。
短剧这种娱乐内容，用一句话解释：低成本堆量，高投流换取ROI，本质是个投流产品生意。其产业链分为版权方、摄制方、发行方等，获取收入的方式为分账、广告分成或会员付费观看等，目前绝大多数为付费观看，一些出圈作品亦可在拍摄作品时进行广告植入、主演直播带货等等多元化扩展。一部剧的制作成本去年约5-10万元，今年行情火爆之后质量尚可的剧成本约为30-50万元左右，更有甚者某些剧的成本升至100-200万元。一部剧成本构成约三分之一是导演和主演，三分之一是场地剧务交通差旅，三分之一是后期摄像剪辑等等。制作成本较低，但投流成本占比较大，通常占到80%以上。头部作品的ROI做到2那就是很好的盈利，1.15能保本，1.2就能继续投。打个比方，一部制作成本200万的剧，ROI为1.2的话，则投流成本至少就需要1000万以上。
剧情也多为反差、反转、拉仇恨等等，要么是在苏家卧虎藏龙隐忍5年的赘婿终于在苏氏家族掌门人生日宴上摇身一变叱咤风云亮明云雀青君的身份引得众人朝拜，要么是快递小哥误闯谭氏集团生死存亡的反收购会议运筹帷幄轻描淡写的指点江山便帮其化解危机。精心把控名场面，密集的情绪刺激，通常会在反转、高潮、擦边点附近设置卡点，引导用户付费，而付费价格平均在几毛到2-3元之间不等，小额多频次的付费。题材以爽为主，战神、虐恋、逆袭、赘婿、神医、甜宠、总裁、穿越、重生等等，除此之外，经商、鉴宝、民国等题材也崭露头角。剧集名称与网文类似，均是些刺激情绪的字眼：《霸道总裁的契约娇妻》、《让你送外卖你成了救世主？》、《穿成侯门主母，我成了京圈白月光》、《爱江山就不能爱美人》。
简简单单把短剧总结完，很简单清晰明了，但如果对于任何事物尤其是新兴事物都是“这不就是XXX”的态度，这是思考的懒惰和不负责任，因此我时刻提醒自己，争做“我艹，这个牛逼”型投资者，杜绝做“嗨这有啥啊”型投资者。
短剧这种业态的产生是偶然还是必然不好说，但我想即便短剧不出现，还会有别的极致投流产品形式出现。首先短剧的受众人群是短视频APP的人群，也就是拼多多所谓的五环外人群，他们不喜欢一线人群所谓的精致，不喜欢脱口秀里需要很多知识储备才能理解的梗，他们只想累了一天之后回到家开开心心放松一下；其次短视频的崛起已经验证了人性需要的刺激点为短暂的，没时间没工夫看长视频长电影，据传，咪蒙团队出品的《黑莲花上位手册》虽遭到下架，但24小时取得2000万付费的业绩，笔者虽然看不上这人，但不可否认其为很懂互联网、很懂流量的人；最后由于算法的存在使得制作方更加理解人类观看内容时的爽点和刺激点，反过来影响制作方制作时会把刺激点埋的越来越密集。目前短剧的剧情设置已经在制作阶段就准备好了A/B两个版本，两个不同版本的免费章节营造人物差故事差，打造不同的反转，分别投出去测试看哪个版本能爆。比如，A版本开局蒙受羞辱，小人物身份亮相然后逆袭引出战神身份，突出身份反差打脸反派，B版本开局直接玄幻打斗引出战神身份，直接平铺叙事大场面，无身份反转。
从供给的角度来看，短剧无需向广电备案，叠加众多MCN机构推波助澜，影视行业不景气后大量横店的编剧导演演员闲置，有了变现渠道便能批量产出内容。在完善的投流分析和数据基建支持下，必然会追求极致的ROI，那么结果就是成本越低越轻的模式才能支持庞大的投流成本。这让我想起了传奇的打法，通过刷眼球、高曝光、高CPS和占据所有主流APP的开屏，以及线下核心商圈的巨幅海报，铺天盖地高举高打，俗称：洗用户。
从需求的角度看，短剧的火出圈也是今年消费降级的一种表现形式。目前直播在榜一大哥的守护下已经变得昂贵了，长视频会员提价之后也价格不菲，而且时间还那么长，没有爆点的集中刺激，电影票也变得贵了。四五十元几个小时的爽剧，在家里沙发上舒舒服服的一趟，也是种极致的精神享受。奋斗没有结果那就舒舒服服躺平，看不清楚未来那就享受当下，经济下行阶段越来越多的人是这样的心态，你可以说这样不对，可什么又是对的呢。
每年春节返乡之时，坐在高铁上从上海一路向西或从北京一路向南，城乡二元结构发展不平衡是最真实的感受。五环外的人对五环内喝哪个牌子的咖啡、流行哪个脱口秀的梗、哪部美剧、哪个画展一无所知，也没兴趣知道，五环内对五环外平时玩什么、刷什么视频、聊什么话题、做谁的家人们、打赏哪个主播也是无从所知。他跳广场舞，你欣赏Les Misérables，他约三两好友吃大排档，你坐在goose island喝精酿，他看从头打到尾的港片，你看有深度极致烧脑的克里斯托弗诺兰，他给老铁打赏，你上网课听财经大V解盘。在美国也是一样，经济差异决定文化差异，又在算法的加持下加深了文化撕裂，红脖子和白左互不理睬，白左不懂铁锈带“乡下人的悲歌”，红脖子愤怒白左的政策让他们丢掉饭碗。当五环外和五环内的知识水平出现了差距，算法主导的信息流并没有填平这道鸿沟，反而将差距逐渐拉大。人们关注的信息总会习惯性的被自己想听到的所引导，愈发自我强化，有时亦会形成圈层，群体强化，在圈层内不断自我加强，不加思考愈发偏执，听不得相左的意见，形成信息茧房。怎么解决问题，我不知道，但我知道普通人能做的，是尊重每一个独立的个体，每个人都有他自己的一套价值体系，充分尊重不去过多评判，用多维度多视角看世界，避免自己被信息茧房套牢。
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