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这是医业观察的第2320-3期文章
来源：医业观察整理自证券时报网、企业公告等
编辑：小K
根据调研日期截止日统计，近10日（10月30日至11月12日），海外机构对210家上市公司进行调研，其中，迈瑞医疗最受关注，被95家海外机构密集调研。
证券时报·数据宝统计显示，近10日共有718家公司获机构调研，调研机构类型显示，证券公司调研达684家，占比最多；基金公司调研567家，位列其后；海外机构共对210家上市公司进行走访。
海外机构调研榜单中，迈瑞医疗参与调研的海外机构达到95家，最受关注；其次是联影医疗，参与调研的海外机构共有59家。
从股价表现看，获海外机构调研股近10日平均上涨9.38%。
迈瑞：今年至少启动10个海外本地化生产
2024年5月11日，迈瑞公布投资者关系活动记录表，投资者关系活动类别为业绩说明会。回答了投资者关于出海的相关问题。
问：请问迈瑞对标的全球竞争对手是谁？目前迈瑞和对方的差距主要在哪方面？公司预计需要多久赶超竞争对手？
答：作为全球前五十医疗器械榜单中唯一一家总部位于发展中国家的公司，迈瑞选择了一条和欧美日公司截然不同的成长道路。从监护仪、血球、超声等业务开始布局，迈瑞目前已经建立了生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大业务线，并在微创外科、心血管等领域持续扩大布局力度，逐渐成为向医疗机构提供医疗设备、体外诊断试剂、高值耗材等整体数智化解决方案的供应商，未来还将继续横向拓展更多的新业务领域。
目前，迈瑞的监护仪、麻醉机、呼吸机、除颤仪、血球、超声等成熟业务在全球范围已经实现了技术引领，并且这些业务在全球的市场占有率也已实现市场前三的地位，其中超声首次实现全球第三。但我们也清醒地意识到，未来成长空间巨大的化学发光、微创外科、心血管等高增长潜力业务的技术创新能力目前相较进口品牌仍存在一定差距，迈瑞将继续在这些领域倾斜研发资源，不断寻求技术创新突破，争取早日在这些领域也实现技术引领。
问：医疗器械行业对于一个国家来讲是具备战略意义的产业，欧美市场也是公司比较重要的增量市场，请问公司是否有被欧美制裁的风险？
答：迈瑞一向积极践行自由贸易理念，严格遵守世界各国法律法规及监管要求，以依法合规为底线参与市场竞争。经过过去二十多年的耕耘，公司在欧美市场已经布局了含营销、用服、IT、人力、财务等职能合计超过千人的团队。同时，欧美市场因控制医疗开支的需要而追求更具价值的产品方案的核心诉求没有变化，这和迈瑞的数智化解决方案能提供的价值是高度吻合的。
展望未来，千变万化的国际环境可能是公司长期要面临的发展趋势，这对一家坚定出海的企业而言既是挑战、更是机遇，但迈瑞有底气、也有能力做好国际化业务。首先，医疗提质增效和控费降本是全球绝大部分政府和医疗机构都渴望实现的，而迈瑞通过多维度的技术创新在满足临床需求上逐渐开始引领，同时中国强大的工程化能力所带来的质量和成本优势未来长期存在。其次，经过二十多年的海外业务发展，迈瑞已经培养起了一套相对成熟的组织能力，这种稀缺的组织能力是在一定的时间窗口内通过大量的经验和教训而形成的。
通过结合内外部的方式，公司预计今年底之前有至少 10 个海外本地化生产将启动，这对于加快迈瑞在海外公立市场和中大样本量客户突破上有着重要意义。
问：请问公司在发展中国家主推的产品策略是什么？是否有发展中国家市场份额提升的目标？
答：发展中国家作为公司长期的增长引擎，公司自 2018 年以来对这些市场的营销体系和管理架构进行了深远的变革。首先，为了将营销人员从过去繁琐的下单、发货、物流等日常工作中释放出来，公司已经逐步上线了全球统一和高效的报价系统、费用管理评价体系和经销商自主下单系统，并全面优化迭代了商机管理系统。其次，将国内市场“切得细、吃得透、绑得紧”这一成功的营销理念复制到发展中国家，建立多维度、矩阵式的营销队伍，要求营销人员与临床客户紧密结合，提升客户粘性的同时挖掘更多潜在的临床和学术需求，并建立健全完善的经销商管理体系和考核制度，提高营销管理的系统性和精细度，大幅提升组织内部的协同效率，促进团队高速成长。
根据公司统计，2023 年迈瑞在发展中国家的平均市占率仅不到 9%，如果再加上因进入心血管业务而带来的可及市场空间，市占率水平将更低。未来，通过产品技术创新能力的持续提升、国际营销系统不断的升级优化、海外本地化平台的加大建设，发展中国家的市占率水平将逐步向国内市场靠拢。
2025年，成为全球20强
国内医疗器械市场，截至目前，有且只有一家中国医疗器械企业提出了要进军全球20强的目标，那就是迈瑞医疗。
2021年，迈瑞医疗创始人、董事长李西廷在迈瑞医疗2020年年报致股东信中称，已经制定了“五至十年进入全球市场前20名，用更长的时间进入前10名”的计划，并强调“迈瑞将率先成为世界级的医疗器械公司。”
在此后的日子里，“成为全球20强”这个目标，被迈瑞医疗在各种场合不断强化。
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2023年7月，李西廷在接受中国证券报采访时表示，迈瑞医疗有望于2025年进入全球市场前20名，目前“进展顺利”。
2024年10月29日晚间，迈瑞医疗发布2024年三季报。报告显示，今年前三季度，公司实现营业收入294.8亿元，同比增长8.0%；实现归母净利润106.4亿元，同比增长8.2%，剔除汇兑损益影响后的增速为11%；实现经营性现金流量净额110.7亿元，同比增长42.5%。国际市场持续发力，各大区域均实现双位数增长！
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