问题：
商业模式怎么写？
我的回答如下：
首先我们要清楚，解决市场痛点问题的一定是技术（假设项目是技术型项目），那么技术再好，竞争力再强，总归是理论上分析，没有落地，啥都不是。如何落地，这就要涉及到技术产品的生产、销售、再研发（只有不断升级，技术产品才能保持领先和创新，才不至于很快就被淘汰掉），所以生产委托谁代加工（自建生产线、车间、平台，成本太大，学生搞不过来的，而且重资产运营，加速项目的失败。），怎么跟生产商合作（学生缺少资金，生产需要成本，如何解决生产成本的问题，涉及到跟生产商的合作方式，看是奖励期权或者股权，换取资源、生产资金或延迟付款，总之，生产环节第一要找到合适的、有资质的生产商，其次要建立适合自己的合作关系和模式，以解决生产质量、生产资金的问题。）。其次，在销售环节，要考虑目标客户是谁（目标客户定位分析，谁需要你，为什么需要，需求程度多大，这部分群体有哪些共性特征，数量有多少？），要介绍如何获客的渠道、策略（可分步走，不要线上线下此等笼统介绍，具体实际聚焦进行介绍。）。
