作为一位手账博主，Pandi Art经常在她的YouTube账号上发布制作手账的过程，在她主页的几百条视频中，也不乏手账制作工具的分享，其中占据篇幅较大的是各种迷你打印机的科普、测评和种草，譬如以“如何用迷你打印机制作贴纸”、“不同品牌的迷你打印机有什么区别”等为话题的视频，吸引了不少粉丝互动交流。
图：Pandi Art分享手账贴纸制作过程
在海外，还有各种DIY爱好者用迷你打印机来打印礼品丝带标签，以彰显个性化，抑或是在家中打印各类用途的标签，也有办公人群随身携带体积稍大的便携式打印机在紧急情况下快速打印A4、A5纸张。
图：博主Don Joyce分享便携式打印机使用视频
数据显示，2023年，全球轻量化便携打印机市场销售额达到53.94亿元，销量达到2435.7万台。需求意味着商机和竞争，放眼国内，就在珠海，早从40年前开始，一批批企业抓借着政策和区域的东风趁势而上，成就了如今全球最大的打印通用耗材及零配件生产基地，并为珠海带来了“世界耗材打印之都”的美称。
到现在，几百家高端打印设备及耗材领域高新技术企业齐聚珠海，其中，专注于便携类&轻量化细分打印机行业的珠海趣印科技有限公司（以下简称趣印）更是在10年之内，销售额增长至数亿元，在海外布局自主品牌Phomemo，一直占领海外细分类目Top1的位置。
趣印是如何做到的？一款小小的打印机魅力究竟何在？
01：给我两年时间做打印机
公司自2015年进入亚马逊，其他品类在亚马逊的类目占比随着市场竞争激烈化，占比随之下降。这段时间里，郭晋鹏也在考虑其他产品线的布局。“要做差异化就不能一直打一个领域，肯定要往上走，而且要做和原有产品相关的产品，所以很自然地就想到要做打印机。”
2017年，郭晋鹏划分出一条线研发便携打印机，于是趣印成立了。趣印用2年时间研发、生产家用、办公用途的便携打印机。
2019年，趣印的打印机出现在亚马逊上。
图：Phomemo的亚马逊店品牌旗舰店主页
产品有了，最初在亚马逊上销售时，郭晋鹏却发现好像并不怎么顺利。“真的不知道怎么卖，日复一日，坚持测试。”不过有其他品线在大后方支持，郭晋鹏允许自己在便携式打印机上暂时亏损。“我在这里被别人抽血的时候，一定要有个地方一直输血才行，这是企业要健康成长的一个必要条件。”
喜文运营总监Cimi回忆称，打印机进入海外初期，当地没有类似的相关产品，就算有，也是传统、工业用途的多一点，虽然我们没有太多竞品，问题还是有的，就像前期一直在测试，却感觉没有实际的用户，我们想到的办法是用产品去找用户。
图：标签打印机的使用场景
02：差异化带来的增长
去年9月，趣印出货超过60万台。这些数据足以证明郭晋鹏在赛道选择上的正确性。整体战略很简单，就是做好了4个差异化，即产品、渠道、用户和盈利模式。
其中用户差异化则涉及到国内外消费者需求的不同、打印机应用场景上的不同，以及不同地区、不同圈层用户差异的问题。比如海外消费者在创作型思维下有很强的DIY需求，国内消费者则更注重实际、快捷。
不过不同国家的粉丝群体也并不相同，Jayden发现，某些红人能在内容层面上带来不错的曝光，某些红人做更有深度的内容，吸引更多垂直领域的粉丝交流，而有的红人确实有很强的带货能力，帮助带来更多销量。他会按照不同红人的内容优势角度去进行合作和内容产出。
通过用户内容共创，Phomemo目前已经积累了很多用户故事，Jayden希望从亚马逊DSP、投放流媒体广告等不同品牌广告投放渠道上，把这些故事讲出来。“这也是投放渠道差异化的一种。”他表示。
Cimi表示，在亚马逊上推广新品，我们现在用得比较多的就是通过视频广告快速拉新，去提升我们的曝光点击。在这个过程中，我们会根据亚马逊广告提供的用户画像数据，据此去持续优化我们的投放策略，再结合亚马逊DSP的人群包去实现精准投放。
除此之外，会员付费模式也是郭晋鹏看重的一个盈利差异化。
谈到未来的发展模式，郭晋鹏称：“在选品上，所有没有被移动互联网赋能的产品，都有机会去把它重新做一遍，我们现在已经在做了。未来想做的产品，我们可以用商业化会员付费模式把它再重新跑起来，甚至可以实现长期的盈利。”这是他对“用应用来产生购买，用内容来重新定义”的期许。
（封面图源：图虫创意）
