编者按
最优区分理论关注的核心问题是企业如何在追求与行业规范或竞争对手的一致性（Conformity）以获得合法性（Legitimacy）和资源支持的同时，保持足够的差异化（Differentiation），以建立竞争优势和市场地位。
Optimal distinctiveness: Broadening the interface between institutional theory and strategic management
最优区分：拓宽制度理论与战略管理之间的连接
1 ► 摘要
在战略管理和制度理论的界面上，实现最佳的独特性——利益相关者对公司战略地位的积极看法，调和对差异化和一致性的竞争需求——一直是学术研究的重要焦点。本文对这些文献进行了全面的回顾，并将关于最佳独特性置于更广泛的学术研究中，将制度理论纳入战略管理。研究发现，许多关于企业层面最优独特性的现有研究都基于战略平衡观点，该观点将一致性和竞争差异化概念化为单一组织属性的权衡。我们主张重新制定研究议程，借鉴制度理论的最新发展，将组织环境概念化为更加多元、分散和动态，并讨论其对核心战略管理主题的影响。我们的目标是使管理者能够理解公司是复杂的、多维的实体，并鼓励他们识别和协调各种类型的战略资源，以调和一致性与差异化的紧张关系，解决利益相关者期望的多样性，并适当地修改他们的定位策略，以便在动态环境中取得成功。
2► 文献来源
Zhao E Y, Fisher G, Lounsbury M, et al. Optimal distinctiveness: Broadening the interface between institutional theory and strategic management[J]. Strategic Management Journal, 2017, 38(1): 93-113.
Optimal Distinctiveness in the Console Video Game Industry: An Exemplar-Based Model of Proto-Category Evolution
主机视频游戏行业的最优区分：基于原型品类演化的示例模型
1 ► 摘要
在本文中，我们建立了一个基于原型类别的出现和演变模型——新的产品分组只是根深蒂固，但有可能被广泛制度化——并研究了新进入者的不同定位策略与原型类别的样本如何影响后进入者的表现。从实证来看，本文研究了美国游戏行业，在这个行业中，原型类别经常出现并围绕典型的热门游戏发展。通过分析包含78个原型类别的6,544个游戏的专有数据库，研究发现，在原型类别出现的早期阶段，与示例特征的一致性与新进入者的销售呈正相关。随着原型品类的发展，适度的差异化对于提高销售额变得非常重要。我们还发现，这种时间动态是由原型类别中不断变化的竞争强度驱动的，并由评论家的评论完全中介。此外，随着原型品类的发展，评论家评论对参赛者销售的中介作用变得越来越突出。研究表明，考虑新兴原型的影响并不会削弱我们提出的示例模型的解释力。
2 ► 文献来源
Zhao E Y, Ishihara M, Jennings P D, et al. Optimal distinctiveness in the console video game industry: An exemplar-based model of proto-category evolution[J]. Organization Science, 2018, 29(4): 588-611.
Multilevel optimal distinctiveness: Examining the impact of within‐and between‐organization distinctiveness of product design on market performance
多层次最优区分：产品设计组织内和组织间独特性对市场绩效的影响
1 ► 摘要
本研究构建了一个多层次的框架，从两个层次上研究最优独特性（OD）。我们区分了产品设计的组织内部独特性和组织间独特性，并研究了它们如何独立和交互地影响绩效。通过分析2001年至2016年在美国市场销售的汽车的2,203个车型年观察结果的独特数据集，研究发现，虽然产品设计的组织内独特性会损害市场表现，但产品设计的组织间独特性会提高市场表现。此外，当产品设计的组织间独特性较高时，产品设计的组织内独特性对绩效的负面影响减弱。这些发现通过提高对OD作为一个多层次结构的理解并详细阐述其背景偶然性，为OD研究做出了贡献。
2 ► 文献来源
Bu J, Zhao E Y, Li K J, et al. Multilevel optimal distinctiveness: Examining the impact of within‐and between‐organization distinctiveness of product design on market performance[J]. Strategic Management Journal, 2022, 43(9): 1793-1822.
Categories and narratives as sources of distinctiveness: Cultural entrepreneurship within and across categories
类别和叙述作为独特性的来源：类别内部和跨类别的文化创业
1 ►摘要
文化创业理论认为，创业叙事需要具有最佳的独特性——既不能将产品描绘成与其产品类别的惯例过于相似，也不能过于与众不同——以吸引卓越的需求。在这些文献的基础上并扩展，本文认为，独特叙事的优点和缺点从根本上取决于一个类别相对于替代类别的独特性，因为独特类别 （a） 为其成员提供了重要的差异化来源，并且 （b） 不成比例地吸引了那些高度重视新颖性的观众。我们对 Airbnb 45 个类别的 159,343 个房源的纵向研究有力地支持了我们的假设：Airbnb 房源的叙述独特性与需求侧表现之间的关系从不明显的类别中的倒 U 形曲线转变为独特类别中的 U 形曲线。
2 ► 文献来源
Taeuscher K, Zhao E Y, Lounsbury M. Categories and narratives as sources of distinctiveness: Cultural entrepreneurship within and across categories[J]. Strategic Management Journal, 2022, 43(10): 2101-2134.
Going beyond optimal distinctiveness: Strategic positioning for gaining an audience composition premium
超越最优区分：获得受众构成溢价的战略定位
1 ► 摘要
战略研究的一个核心问题是企业应该如何定位自己以获得有利的受众评价。强调受众倾向的异质性，我们建议企业可以通过战略性地定位自己来获得更多（更少）的关注，从而从对他们具有积极（消极）倾向的受众那里获得更多（更少）的关注。我们认为，这种战略定位方法更有利于受众倾向高度分散的公司，并且公司可以通过与持有适度多样化评估模式的受众互动来提高获得受众构成溢价的能力。我们采用推荐系统和主题建模分析了 1997 年至 2018 年的 152,312 份公司分析师年度观察结果和美国上市公司的 297,931 份财报电话会议记录，为我们的预测提供了强有力的支持。
2 ► 文献来源
Majzoubi M, Zhao E Y. Going beyond optimal distinctiveness: Strategic positioning for gaining an audience composition premium[J]. Strategic Management Journal, 2023, 44(3): 737-777.
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-编辑：李天旭 | 审核：张宇擎-
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