秉持长期主义营收一路狂飙！凯睿海恩如何创造下一个“爱毕可”爆品神话？

职场 2024-11-11 19:39 北京

作者/chelly

2024年，母婴行业商家普遍面临艰难时刻，曾被视为“全村希望”的营养品赛道竞争也愈发内卷。在行业普遍承压的当下，品牌究竟要如何保持长久竞争力与内生力？

在刚刚落下帷幕的「爱毕可类目复合粉品类第一成果发布会」上，母婴营养领域的黑马品牌凯睿海恩给出了答案，凯睿海恩业务总监吴立红直言：“不跟风只造风，坚持长期主义用心研发产品，锻炼自身持续推爆品的研发能力及营销赋能手段，才能高高筑起高质量稳健发展的品牌护城河。”

创新迭代升级打破品类边界

王牌爆品创下6年热销神话

在新产品、新品牌层出不穷的当下，打造出红火一时的爆品容易，成就经典一世的爆品却很难，在营养品行业更是如此。

究其缘由，一方面，母婴消费者对于营养品的需求正不断升级，从钙铁锌等基础营养延展至乳铁蛋白、DHA等更精细营养元素的补充，并逐渐将自身的功能性需求与细分品类建立起强关联；另一方面，伴随Z世代跻身育儿主力军，主张科学育儿的他们纷纷化身“研究派”、“成分党”，敢于对品牌专业性、功效真实性等提出质疑。

在这一过程中，品牌不能再“人云亦云”，而是要静下心来思考如何打造“人无我有，人有我优”的优势。在此背景下，仅着眼于短期利益的“草台班子”只会被用户所抛弃，往往需要有实力的玩家出手，不断科研创新突破品类边界，为消费者提供专业且全面的产品解决方案。

正如曾创下无数热销记录的“断货王”爱毕可，便是凯睿海恩以差异化成功占位消费者心智的得意之作。时间倒推回6年前，恰逢产品研发初期，父母对宝宝自护力的重视程度正不断提升，含有乳铁蛋白这一代表性免疫营养的产品愈发受到欢迎，因此市面上不少品牌围绕元素含量开卷。然而事实上，仅凭借乳铁蛋白单一营养，产品很难全面支撑起宝宝自护力，在食用安全性、见效速度等方面亦可能存在短板，而真正优质、可靠的产品始终稀缺。

基于此，爱毕可复合粉不仅做到了乳铁蛋白含量高达10mg/袋，还在初代配方基础上持续迭代升级，朝着免疫子品类TOP1之路不断进击，至今已添加9种有效自护成分（含量高达970mg/袋），无论在营养元素含量还是配方含金量方面，均远超行业平均水平。其中，凯睿海恩的独家专利原料Cnruime，更是经过相关临床试验证明，具有短时间内活化免疫功能的效果，与免疫球蛋白G、水苏糖、岩藻多糖、酵母β-葡聚糖、食用非活性酵母、接骨木莓等其他多种自护力有效成分相辅相成，通过吃1补9打破单一、高含量乳铁蛋白产品的局限性，从效率和效果上双双打破“行业天花板”，为母婴家庭带来专业且优质的婴童免疫解决方案。

此外，“天然棕”也是爱毕可的一大标志性特色。洞察到这届父母对于天然安全、纯粹无添加的“执念”，杜绝激素、香精、防腐剂的同时，采用TRICONA专利技术保留爱毕可的核心成分，以一抹难以复刻和超越的纯棕色，保证每一袋产品原料的干净和高效，技术改良后的口感对敏宝也更加友好，能够促使活性物质稳定进入肠道，由此成为线下母婴店爆款，也是连续热销六年经常断货的网红品。

爱毕可斩获中国第一

全国首创市场地位双认证

从研发先行到品质领先，爱毕可的每一步成长崛起和创新引领都有迹可循，而来自消费者和市场的认可无疑是品牌最有力的证明。

如果说渠道和消费者好评如潮，是对爱毕可产品力的最大肯定，那么来自权威机构的专业调研，则更全面且深层次地凸显了其一骑绝尘的市场价值。

在爱毕可成果发布会上，全球三大权威咨询机构之一尚普集团重磅出席，从市场占有率、产品创新性、产品口碑等多维度出发，分享了爱毕可的品牌研究结论报告。尚普集团发言人汪总表示，在展开认证服务过程中，想要判断一个品牌的增长韧性与潜力，主要得从“行业第一”和“行业唯一”两点出发。因此，综合行业长短名单调查与三种方法论验证，尚普咨询官宣了爱毕可婴童复合粉连续3年销量第一/爱毕可婴童乳铁蛋白复合粉全国首创的行业领先成绩，并为其颁布市场认证证书。

身处理性消费时代，许多母婴家庭在开支决策过程中愈发谨慎，尤其对新的事物接受程度有所降低，不少品牌生意因此受到了影响，很多渠道选品进货也趋于保守。但反观爱毕可的品牌表现，却与大环境形成截然反差，生意增长亮眼的同时，获得“品类全国首创”和“3年行业销量第一”的好成绩。究其缘由，现在的家长并不是仅仅关注价格，更看重产品是否真正有效果，而爱毕可显然从根源上抓住了增长密码。

从婴童神话到女性爆品

凯睿海恩如何持续创造行业传奇？

得益于爱毕可复合粉这一王牌产品，凯睿海恩在行业内站稳了根基，对于后续品牌如何做大做强显然也有着更加清晰且长远的打算。

“婴童是我们的根基，女性是我们的重点，全家是我们的未来，凯睿海恩延续精耕优势、保持强韧增长势能的同时，将给消费者带来更优质的产品、更好的营养体验。”在分享企业独到经验和前瞻战略规划时，凯睿海恩业务总监吴立红如此说道。

聚焦婴童营养板块，除了爱毕可，凯睿海恩针对多元化婴童营养诉求打造了免疫、益智、健脾开胃等全周期产品线。聚焦女性营养板块，针对宝妈常见的气血不足、经期免疫力下降等情况，打造洛莓萃复合粉等产品，蕴含藏红花提取物、益母草蜜、血红素铁等关键营养，以巢血同补的方式解决女性多重困扰。

当品牌具备了持续孵化全家营养爆品的能力，无疑便拥有了抢占市场的一大利器。不过聚焦当下瞬息万变的营养品市场，比拼的不仅仅是专业产品力，还考验着品牌各方面的强劲实力与内在沉淀，例如产品的口碑打造、品牌力的长期构建、渠道信心的持续巩固等。

就产品口碑而言，爱毕可的畅销不止得益于产品力，也离不开凯睿海恩的线上线下一盘棋布局。站在渠道角度，厂家是否能保证其充足的利益空间，也是他们选品的重要一环，为此，爱毕可从行业乳铁蛋白比价厮杀，到自主研发独家产品保证价盘稳定持续维护渠道利益，并每年都会在抖音、小红书等平台展开大手笔营销投入，从而提升用户口碑与复购率，也为后续女性健康产品顺利开拓市场打下基础。

就巩固渠道信心和品牌力长期打造而言，凯睿海恩目前已覆盖全国两万家门店，品牌力有目共睹的同时，以精准赋能促进合作伙伴营收增长。针对渠道增长难问题，品牌打造多项终端定制活动链接门店与用户，强化消费者与渠道信任，并通过赛事赞助破圈母婴以外人群，铺路全家营养赛道。

无论营养品市场如何变化，科研创新与市场沉淀始终是品牌引领产业向上发展的前提，正如爱毕可传奇复合粉的一次次升级迭代，一次次口碑积累，最终实现中国第一全国首创与行业销量领先，相信品牌未来还将为中国母婴家庭创造更大的价值。

一年一度「樱桃大赏」

奖项申报开启！

哪些企业找到了“出路”？

哪些玩家跑赢了赛道？

一起发掘优秀！

母婴核心群，直接开聊！

群满加母婴行业观察首席服务员微信

回复“母婴”关键词，拉您进群

关注母婴行业观察内容矩阵

母婴行业观察

为您解读母婴行业，观点，资讯，趋势，案例。合作VX：17813206657

最新文章

全场高能！营养大健康行业最新风向与增长机会都在这里

母婴日报 | 孩子王宣布计划继续收购乐友国际；阿里整合国内海外电商，蒋凡任电商事业群CEO；a2牛奶公司上调财年营收增长指引

2024母婴行业出海白皮书

盛会将至！复盘2024，蓄力2025，“苟住”成母婴行业关键词

申报倒计时丨2024第十届「樱桃大赏」报名启动，一起发现优秀

短剧营销，如何成为母婴商家新战场？

母婴日报 | 妙可蓝多、a2人事变动；金发拉比终止重组；胖东来回应员工结婚不许要彩礼

大健康产业到底有多大？

人类幼崽喂养图鉴：2025婴配粉喂养趋势报告

明天见！无尽的研发·中国精准营养大会最新议程

盛会将至！复盘2024，蓄力2025，“苟住”成母婴行业关键词

申报倒计时丨2024第十届「樱桃大赏」报名启动，一起发现优秀

确认！腾讯广告食品饮料中心策划专家卢康正将出席「无尽的研发·中国精准营养大会暨绿橄榄颁奖盛典」

母婴日报 | 雀巢推出新产品支持女性生育和怀孕；淘宝上线“去谈价”功能；当地卫健委回应群发再婚后可生3孩短信

全家营养、产品趋零食化、个性化需求凸显、线上阵地为主——2024功能性食品四大趋势全解析

效率不高的事情不要去做

后天见！无尽的研发·中国精准营养大会最新议程

盛会将至！复盘2024，蓄力2025，“苟住”成母婴行业关键词

申报倒计时丨2024第十届「樱桃大赏」报名启动，一起发现优秀

三沐儿童健康品牌创始人唐湘辉：从“调理”到“轻养”，探索母婴门店生意增长新机会

暴增60%！善诺贝儿/营小善高速增长的背后做对了哪些事？

最新议程揭晓！无尽的研发·中国精准营养大会倒计时③天

母婴日报 | 强生中国启动裁员；甘肃肃北多孩家庭最高补贴10万；健合2024年前三季度营收96.5亿元

段永平说买茅台腾讯的时候你跟着买了吗

2024全球消费者洞察晴雨表

盛会将至！复盘2024，蓄力2025，“苟住”成母婴行业关键词

申报倒计时丨2024第十届「樱桃大赏」报名启动，一起发现优秀

响应国家新政，和氏三大抓手再迎利好，打造婴幼儿配方乳粉新典范

加速！千亿特医食品市场蓄势待发

段永平：努力思考也是一种勤奋，能看到事物本质是需要很努力的思考的

2024抖音电商双11大促复盘报告

盛会将至！复盘2024，蓄力2025，“苟住”成母婴行业关键词

最新议程揭晓！无尽的研发·中国精准营养大会倒计时④天

忽然一周 | 33款婴配粉获批；2023年全国出生率广东第一，黑龙江垫底；双11母婴终极战报出炉

段永平：本分和平常心是你成功的关键

2024品牌营销新赛道：玩转情绪价值

盛会将至！复盘2024，蓄力2025，“苟住”成母婴行业关键词

奖项申报丨2024第十届「樱桃大赏」报名最后①天

最新议程揭晓！无尽的研发·中国精准营养大会倒计时⑤天

勤策解决方案高级顾问黄可：五大数字化引擎击穿线下母婴品牌痛点，助力业绩增长

马斯克的至暗时刻：爱具体的人做具体的事

天猫国际2024进口消费趋势报告

盛会将至！复盘2024，蓄力2025，“苟住”成母婴行业关键词

奖项申报丨2024第十届「樱桃大赏」报名最后②天

最新议程揭晓！无尽的研发·中国精准营养大会倒计时⑥天

最新议程揭晓！无尽的研发·中国精准营养大会倒计时⑦天

精耕渠道，共赢增长——贝特佳2024年度九省“新渠道大会”圆满收官

母婴日报 | 9款婴配粉食品批件信息公布；恒天然消费品业务剥离不包括中国市场；三只羊抖音账号恢复更新

营养品双11终极榜单！透视最新消费趋势与品牌格局

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉