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麻烦大了！1.59万亿元外资巨头中国总裁被带走，公司赚钱，员工坐牢？

文摘 2024-11-07 17:33 北京

曾被认为“我不是药神”现实版的阿斯利康，最近有大麻烦了？

10月30日，跨国药企阿斯利康对外宣告：阿斯利康中国区一把手王磊被带走调查。

事实上，自2021年以来，阿斯利康在国内因骗保、走私，频频爆发窝案，涉案人员超百人。

在王磊被带走前一个月，在网络上曾有阿斯利康涉案员工的家属“喊冤”：“钱公司赚，牢员工坐”。

他们认为自己的家人是公司的“替罪羊”。

在涉案人员的一审判决书中，员工多次提到，案发后公司要求员工删除聊天记录，甚至从后台删除公司邮箱的部分数据。

但阿斯利康聘请的律师却称，“公司从未作出过此等指示”。

双方各执一词，陷入“罗生门”，而此次王磊配合调查，或许将是厘清阿斯利康公司在这一系列案件中扮演何种角色的最关键一环。

阿斯利康主要有两个问题：骗保和走私。

陷入骗保漩涡的是阿斯利康的王牌产品泰瑞沙，这款肺癌靶向药在2023年帮公司实现营收约413亿元，是阿斯利康抢占中国市场的最大“功臣”。

泰瑞莎因为药效好，一度被称为“神药”，但药价昂贵，很多患者难以承受。

虽然这款药在2018年就纳入了医保，价格下降60%，报销后患者仅需自付5000多元。

但有一个前提条件：只有基因检测为T790M阳性（或突变型）的肺癌患者才能报销。

然而，在临床中，泰瑞沙的实际受众更广，对于其他类型突变的患者也有不错的治疗效果，可他们却无法享受医保报销。

这时候，一些患者便与医药代表达成合作，篡改基因检测报告，骗取医保资金。

不过，造假也有低级和高级，简单和复杂之分。

相关案件判决书显示，有涉案员工称为了实现业绩，在资深前辈的指导下，通过修图软件篡改检测结果。

第二种方法表面看似乎高明一些，就是医药代表勾结基因检测公司篡改报告。

起初，医药代表抱着侥幸心理。一方面，他们以为不是自己亲自篡改报告，不会被追责。另一方面，他们认为由检测公司直接篡改不会留痕，应该很安全。

殊不知，检测公司的做法也并不保险。

据悉，作为阿斯利康的主要检测机构，其检测出T790M为阳性的概率高出其他竞争对手约1倍。

所以，在王磊被查的同时，睿昂基因的高管也未能幸免。

再说走私案，据业内消息，阿斯利康旗下某款药物销售额过高，与流行病学统计数字对不上，明显异常。

今年7月，真相终于被广东省药监局揭开：查获一大型走私团伙，利用粤港水路走私进口药品5000多盒，案值近2亿元。

于是，阿斯利康又有五名现任和前任员工被捕。

在王磊加入阿斯利康的二十年里，他将自己与这家外资药企深度绑定，谱写了一段富有争议的传奇。

1993年，王磊从上海外国语大学毕业后，先干了三年涉外导游。

虽然他并非医药专业出身，但他却凭借不错的英语口语和擅长与人打交道的能力，在罗氏中国谋得了总经理助理的职位。

但王磊的野心并不满足于此，他曾说，从1996年进入行业第一天起，我就以跨国药企中国区总裁为目标。

然而，他在罗氏中国工作了16年，直到离开，也没获得晋升机会。

虽说这段时期被他称为低谷，但他在罗氏中国的多岗位历练，不仅培养了他广阔的业务视角，也为他之后探索跨国药企在中国的本土化奠定了基础。

2013年，王磊离开罗氏中国加入阿斯利康。

然而，王磊入职阿斯利康之际，正是阿斯利康最低谷的时期，营收和利润呈断崖式下跌，甚至差点被辉瑞收购。

阿斯利康中国急需一位能够启动销售引擎的新舵手，而王磊恰逢其时。

他转变了阿斯利康在中国的商业模式，不再出售单一的药品，而是完善整个与治疗有关的体系。

为此王磊主导在基层医院大规模设立“雾化室”，通过提升基层诊疗能力来稳固呼吸药物市场。

一个满足患者和医院需求的模式让阿斯利康在中国市场取得了巨大的突破，而王磊更是声名鹊起，得到了总部的认可。

短短一年后，王磊就被提拔为中国区一把手，实现了当初的梦想。

2014年和2015年，阿斯利康连续两年实现20%的高速增长。可以说，是王磊挽救了当时命悬一线的阿斯利康。

2017年，王磊在一年内连升两级，成为阿斯利康全球副总裁，这也是中国人在跨国药企中的最高职位。

根据2023年年报披露，中国市场贡献营收高达58.76亿美元，占阿斯利康总营收的12.83%，这一占比也在一众跨国药企中高居首位。

当下，中国已是阿斯利康的全球第二大市场。

当一众国内药企不断西化时，阿斯利康在王磊的带领下却深谙中国国情，坚持本土化。

或许是为了配合公司的战略，王磊常常身着中山装，对外发言也很接地气，展现了与其他跨国药企高管截然不同的气质。

他策划的“雾化室”项目，迅速使阿斯利康的产品下沉到“县域市场”，从而实现了深度市场渗透。

尝到甜头的他，从此把走基层路线作为公司的经营方针。

在裁判文书网上阿斯利康的案件，大部分发生地在三四线城市，药代们的狙击目标是从县城医院小主任开始的。

这种“农村包围城市”的策略，让阿斯利康这个在全球来说算不上顶级药企的公司，在华却达到了让其他外资药企望尘莫及的高度。

不可否认，王磊居功至伟，然而，其激进风格所带来的风险也逐步显现。

曾有财经媒体报道，在阿斯利康的内部培训中，曾多次提到要“满足患者”，帮助更多患者吃上泰瑞沙，涉案的药代认为这是公司在教唆造假。

据知情人士透露，很多被抓的都是刚毕业，没有经验的年轻人，他们认为公司应该负主要责任，不应全由员工背锅。

在阿斯利康的年会上，王磊曾提出，2025年实现1000亿人民币的销售目标。

面对已过了增速黄金期的行业大环境，加上业绩承压，员工们的不合规行为也愈演愈烈，直至触碰红线。

王磊曾说过，要想始终保有竞争优势，要站在患者的角度出发，以帮助医生解决问题入手，可以用合规的方法，做一些与众不同的事。

这些漂亮话从现在看来，完全有了另一层意思。

《我不是药神》的结局中主人公程勇虽然最终被判入狱，但他的初衷只是为了拯救无法负担昂贵药价的患者，并没有从中牟利。

而阿斯利康却打着“帮助患者”的幌子，行非法牟利之实。

不管是这部影片，还是阿斯利康事件，都揭示了现实生活中涉及民生利益的医疗问题，引发热议。

对此，有关领导曾作出批示，要求医保部门加快落实抗癌药降价保供等措施，解决病人的“救命药”问题。

只有完善的医保制度，才能从源头上有效打击阿斯利康等药企钻空子来非法牟利的行径，从而让政策的善意真正转化为百姓的实惠。

阿斯利康并非个例，类似的不合规事件屡见不鲜，这折射出药企监管体系的漏洞。

未来，只有建立更严格的合规体系，药企才能在规则明确的市场环境下良性竞争，产业才能良性发展。

参考资料：

1、界面新闻：《阿斯利康中国总裁王磊被带走“配合调查”：是业内传奇人物，原因或涉走私》

2、E药经理人：《【独家】阿斯利康王磊：从导游到中国区掌门人的传奇故事》

3、拇指药略：《阿斯利康，苍天饶过谁？》

4、星球商业评论：《阿斯利康的导游带队去了新景点》

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI2OTYwOTYxOA==&mid=2247540083&idx=1&sn=775486b50d7e13ff053ba4f3fe021b4d

原财经、文化记者/现自由撰稿人/MCN机构创始人/闲云野鹤小老板

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