作者/焕孜
各行各业“无论好坏都在卷”的2024年，母婴营养品企业们也迎来了新的挑战。
一方面，作为被普遍看好的母婴产业细分赛道，近两年营养品市场入局者众多，新企业、新品牌应接不暇，市场竞争烈度陡然上升。另一方面，伴随着中国母婴家庭对营养补充认知的提升，创新力欠佳、同质化严重的产品正逐渐失宠，市场出清速度开始加快。
逆水行舟不进则退，能够长期稳居前列的企业必是品牌力、产品力、渠道力俱优的“专业玩家”，秉承“给孩子带来全球致优营养呵护”理念发展壮大的百适滴，正是其中的优秀代表。12月10日，嘉贝健康集团2025品牌战略大会于海南三亚盛大开幕，嘉贝健康集团总裁况成波、百适滴中国区总经理庄健、百适滴培训总监李源远等多位重磅嘉宾悉数出席，与广大合作伙伴一道，总结过往辉煌成就并展望未来宏伟蓝图，共迎母婴营养品市场新机遇。
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营养品市场竞争升维态势下，百适滴交出的“年终答卷”可谓相当亮眼。据品牌公布的数据显示，2024年百适滴线下渠道体量在原本较大规模基础上继续稳步扩张，旗下基础营养系列、免疫守护系列、肠道养护系列等多条产品线均实现双位数高增长。同时，其线下渠道合作伙伴数量突破10000+，已成为国内唯一覆盖全国34个省级行政区的进口儿童营养品牌。今年11月，百适滴更是力压一众竞品勇夺「绿橄榄奖·年度品牌力大奖」，品牌势能再度得到强化。而回望百适滴的成长轨迹，“逆流而上，韧性增长”几乎贯穿全程，这其中的关键首先便是企业对品牌建设战略的一以贯之。与如今大多数快消品类“低价白牌卷一切”不同，作为与宝宝健康成长息息相关的新刚需品类，父母在选购母婴营养品时会倾向影响力较强、用户口碑良好、品牌理念也更为契合自身偏好的知名产品，百适滴显然深谙此道。2024年，百适滴坚持口碑营销与品牌建设两手抓。一方面与崔玉涛等知名育儿专家、养育达人开展合作，在各大热门社交平台大力投放互动话题及优质种草笔记，进一步强化了消费者对其优势单品的心智认知和价值认同。另一方面，百适滴也在有条不紊地推进线上与线下渠道的全域协同，通过创新话题内容、互动机制、奖励机制等手段，将线上品项话题深度绑定线下终端活动，持续拉近品牌与消费者之间的距离，提升活动转化率的同时，还为合作门店提供了专业且值得信赖的品牌内容以及丰富的案例支持，助力门店实现更好发展。
波诡云谲的商业社会中，品牌建设策略的高效与否往往会影响“用户初印象”，而产品品质的优劣则会最终决定企业成长上限。着眼于此，百适滴积极整合全球顶尖资源力推旗下产品矩阵迭代升级，于本次品牌战略大会隆重发布了「爱思优DHA藻油」、「磷脂酰丝氨酸DHA藻油凝胶糖果」、「SN-2双擎DHA」、「维生素ADK滴剂」等一系列符合新生代母婴消费者需求且具备差异化优势的创新产品。以「爱思优DHA藻油」为例，该产品甄选全球享誉盛名的“马泰克life's DHA”作为核心原料，每一滴藻油均源自密封发酵工艺培育富集，来源更健康、口感更亲和、抗氧化能力更强，同时科学复配ARA营养强化益智功效，5大0添加细心呵护宝宝聪明发育。「磷脂酰丝氨酸DHA藻油凝胶糖果」搭载了百适滴首创的神经酸复合神经营养，该配方功效历经国际权威期刊数千例临床证实，能够有效助力宝宝抗炎抗氧化，激发脑活力，此外产品还特别添加了叶黄素与玉米黄质，护眼护脑两不误，天然植物来源妈妈更放心。作为国内独家首发的重磅新品，「SN-2双擎DHA」精选国内唯一通过ORIVO+科技部双认证的高纯度母乳化小分子DHA，同时继续强化ARA配比，每粒产品富含“DHA150mg+ARA150mg”，搭配品牌独有锁鲜技术，双擎动力促进宝宝神经发育，母乳化益智再上新台阶。「维生素ADK滴剂」则专注于宝宝长高长壮需求，将荷兰皇家帝斯曼Quali-D与法国乐斯福MenaQ7两大全球顶级健康原料完美融合，倾力打造宝宝维生素营养补充“顶配方案”，一次性补齐三大易缺乏维生素，帮助宝宝调节骨细胞活性、构建充沛自护力。一系列重磅新品的纷至沓来，背后是百适滴对全球供应链深度整合工作的长久坚持。母婴行业观察了解到，百适滴目前已与丹麦科汉森、荷兰皇家帝斯曼、法国乐斯福等全球TOP级健康原料商达成了战略合作，原料溯源能力覆盖全球200+供应商。同时，品牌还具备国内外全品类营养补充剂供应链整合能力，供应商遍布欧洲、南北美洲、亚洲和大洋洲，其中在法国、丹麦、新西兰、美国、加拿大、比利时共设立6个核心生产基地，二级合作生产基地50余家。凭借对全球优势资源的深度整合，百适滴旗下产品矩阵已成功构建起涵盖益生菌系列、基础营养系列、免疫强化系列、长高系列及智育系列等多个细分品类的强大产品矩阵，伴随着上述新品的相继问世，百适滴产品力领先优势再度得到巩固。
精心打磨产品力的同时，百适滴还针对营养品渠道经营所面临的诸多难点，从控货控价、专业赋能、引流获客等多个维度入手，助推品牌与渠道的共融共赢。控货控价方面，百适滴将大区经理绩效考核与所辖区域代理商库存、窜货乱价情况挂钩，将控货控价工作责任到人，同时面向渠道合作伙伴设立奖惩机制，号召渠道伙伴互相监督，共同维护良好健康的市场环境，有效遏制了窜货乱价等问题的滋生与蔓延。专业赋能方面，百适滴早在2019年便搭建完成了品牌旗下的BLB商学院，并以此为锚点持续精进打磨渠道赋能策略，密集推出公共营养师孵化营、金牌卖手训练营、元营养渠道引擎大会等一系列形式多样、干货满满的培训活动，切实有效地提高渠道/门店的专业水平。与郑萍教授领衔的“郑萍消化医生集团”共同官宣达成深度合作，亦是本次品牌战略大会的核心亮点之一。据介绍，未来双方将联手通过一对一专访、日常坐诊vlog、开设名医问诊视频号专栏等形式，面向中国母婴家庭提供儿童健康营养知识科普、便民问诊等服务，从而显著提升用户对百适滴品牌及合作渠道/门店的信任度，同时还将进一步赋能门店私域会员问诊，基于临床营养学提供产品推荐、方案制定等专业建议，助力渠道/门店在激烈的市场竞争中脱颖而出。引流获客方面，2024年百适滴精心策划并成功推出的IP促销活动超20档，从年初的“青岛大虾年货节”到年中的“夏日‘锌’光闪耀”，再到不久前刚刚圆满收官的“导购积分商城开放日”，贯穿全年的IP促销活动累计共带动了超40万件商品扫码，为渠道/门店生意增长注入了强劲的动力。本次品牌战略大会中，百适滴还首次官宣了“实施代理商库存动态管控、优化门店端市场政策导向、升级用户端不良货品流通预警”的2025年3大市场政策导向，坚守“做渠道伙伴利益维护者”的品牌初心，持续优化控货控价机制、强化专业赋能措施以及创新引流获客策略，与渠道合作伙伴一起共同挖掘新增长。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。自2017到2024，百适滴品牌市场领先地位的持续巩固，正是企业品牌力、产品力、渠道力协同并进的最佳证明。展望未来，百适滴将继续发挥头部品牌影响力，同时进一步挖掘旗下全球供应链资源优势，为中国母婴家庭提供更加纯净、更加优质的婴童营养补充方案，为中国母婴营养品行业的发荣滋长带来更多的优质范本。
