导读
表面上看，净水行业有很大的成长空间，很多家庭还没有装上净水器，产品的价格差似乎也比较大，很多人都是在没有深度调研的情况下，匆匆进入，结果呢？往往是掉入了以下的三个坑而不能自拔。
一、签代理的坑 | 把自己盲目地绑定在一个不属于自己的品牌上
1、为她人做嫁衣，没有搞清楚自己与所代理品牌之间的实质关系
2、成了井底之蛙，整天围着单一品牌的产品自嗨，忘记了自己需要成长
3、客户拓展受阻，没有为客户的实际需求着想
思考与行动：一定要签这样的代理合同吗？如何组合更加有效的品牌（产品）矩阵？
二、租门店的坑 | 大量且持续地消耗极其有限的创业资金
1、核心功能缺失，展示产品的门店已经没有吸引和留住客户的功能
2、租金占比过大，投入与产出不成比例，最终走向关门
思考与行动：门店的位置和装修按什么要求来确定？能不能通过从经营产品转向经营人来大幅降低租金成本？
三、找关系的坑 | 幻想着靠某种特殊的关系拓展客户
1、高成本的关系，所有的交易都是等价交换，而净水器的客单价较低
2、拓客方式陈旧，总想着去寻找客户，效率趋低，成本趋高
3、客情关系不好，靠关系的得来的客户，客户真把自己当成了上帝
思考与行动：靠人情和关系去卖一台净水器划得来吗？通过什么方式吸引客户找上门来？
