“平替”的庐江

对标与平替

是拼搏之举亦是无奈之举

庐江孤注一掷搞乡村旅游，既是对标之后的拼搏之举，也是内省之后的无奈之举。

对标很好理解。国内有不少地方，没有什么特别的文旅资源，走传统的文旅发展之路是绝不没有出头之日的。但是靠发展乡村旅游，都很快走上了文旅强县（区）之路，不光收获了巨大的流量，还有更为直接和现实意义的鼓励和奖励。

以浙江安吉为例，在传统文旅的评价体系里，安吉没有5A旅游景区，9家4A景区里也没有特别具有吸引力的地方，以这样的资源禀赋，安吉能发展成为全国县域旅游综合实力百强县第一名，靠的更多是“乡村”——更准确的说法应该是“乡野”（乡村+荒野）。这几年，去安吉考察的政府和企业及个人，大概也是安吉旅游综合收入重要一部分吧。有多少领导带队考察安吉，就有多少县域想学习安吉。而考察和学习之外，真刀真枪干的，庐江算是很决绝的一个。这是庐江文旅的拼搏之举。

什么又是庐江文旅的无奈呢？十年前，说起庐江旅游，大家只知道汤池温泉，只知道一个金孔雀。且不说温泉只是加分项不是必选项，而且周边就有更成熟的巢湖半汤、南京汤山，汤池几乎毫无竞争力。客观地说，庐江的山水人文等资源禀赋有限，人文景观和自然景观放在全省没什么特色，放在全市甚至也没什么优势。如此十多年，庐江文旅一直不温不火，抛去温泉，庐江一直没有什么拿得出手的项目，在全省的文旅版图中也是可有可无的存在。

这种情况下，还要发展文旅，只能另辟蹊径。

另辟蹊径不是空中楼阁，是既要有对标有参考有路径依赖，又要着力于自身条件踮起脚抓骑上车跑——自己努力但更要借助外力。

外力之一——政策红利。在国家层面乡村振兴的大战略之下，巨量的基础设施建设倾斜和相关配套衔接资金涌入乡村，这是一次大水漫灌的“泼天富贵”，但政策和资金也不是均匀分布的，各地是需要抢（运作申报）的。这里，庐江动手早，准备充足，早早策划包装了各类乡村题材项目，及时承接了上级的相关目标和任务，双向奔赴，彼此成就。域内平台公司也更方便以相关项目融资，快速推进项目建设和落地运营。

外力之二——市场红利。这几年正处于文旅消费市场的变革之际，文旅正从朝圣性旅游转向体验性旅游，从众而游转向从心而游，向往人间大美转向享受人间烟火气。诗和远方是口号也是目标，在城市和乡野之间游牧，成为年轻人的一种生活状态。工作与生活之外，乡野成了精神目的地。

这时候，已经火起来的莫干山的民宿、安吉的运营乡村、泾县的皖南川藏线、黟县的全域乡村度假……成为庐江的对标，可以走的成功之路。修建民宿、运营乡村、发展旅游风景道、推进全域旅游，一场轰轰烈烈的庐江乡村文旅大建设行动正式开启，规模之大、速度之快，堪称“庐江模式”。为推广之便，庐江也有了一系列平替景点，庐南川藏线、虎洞青藏线、皖中小桂林、江北小九华、小布达拉宫、小阿勒泰……

事实上，庐江不仅是对标江浙和皖南（莫干山、安吉、泾县和黟县以及类似这样的地方），更要平替它们——至少是合肥人的平替。安吉、黟县等是人们对田园诗、对桃花源的平替，庐江是对安吉、黟县等相对远方的平替。

于是，平替成为庐江文旅的一个选择，同时也成为庐江文旅的一个特质。

尚书楼©ZUN

肯定与反思

学我者生、像我者死

平替，本质上就是性价比，一是距离上的性价比，二是成本上的性价比，三是情绪上的性价比。一个好的平替目的地，不外乎这三点。

庐江做的如何呢？

距离上，合肥市区到庐江核心景观区域大多一小时车程即达，相比黄山、安吉等那边的的三、四个小时车程，这个距离有很大的优势，对合肥人来说非常有性价比——特别是周末或短假期，以及临时动议的短途出行。庐江这个不近不远的距离，兼具有休闲度假的“逃离感”和随时返回的“同城感”。在这点上，合肥下辖只有巢湖市可比。

成本上，主要是消费层面。在吃住的大头上，经过比较，庐江与其他地方的差别不是特别大，比如民宿层面，庐江的价格也基本对标了皖南和江浙等地，低不了多少。而庐江的餐饮，本地人一直有个说法，吃的比合肥还贵。当然，吃属于丰俭由人，不好比较。门票这块应该能节省一些，因为比较少收费景区。成本上最大的性价比大概就是交通费了，无论是自驾还是乘大巴高铁。所以总体上，成本上的性价比虽然不是非常大，但还是有一些的。

最后情绪上的性价比。这一点上，庐江做的最差。硬件已经与其他对齐了，但情绪等软性层面还处在简单粗暴上。一叶知秋，一句“平替”的口号：这么近，那么美，乡村旅游到庐江。可以看出，庐江文旅完全不明白城里人为什么需要乡村，也不明白合肥人凭什么需要庐江，更不明白现代人是什么一种情绪化的物种。更可气的是，这还是抄袭的河北旅游口号“这么近那么美周末到河北”，抄袭就算了，还不押韵、这么拗口，到底是闹哪样啊？还有句口号：花园小城，诗意庐江。真是一点诗意都没有，全国3000多个县域单位都可以说是“花园小城”。

我们一面要肯定平替，一面也要反思和超越平替。

平替是一场双向奔赴。目的地找到对标发展的巨大机会，游客得到高性价比的情绪满足，缺少任何一方参与都不能成立。至少对一些合肥人来说，与庐江就是一次愉悦的双向奔赴。

平替是一条发展捷径。哪怕是一种短期发展，至少有前人证明了成功是大概率。相对清晰的方向和路径，也节省了巨大的决策上时间和金钱的浪费。最大的节省就是流量，是“客从何处来”的问题，目标客群很清晰，发力也就更容易了。

平替也是一次地方再造，想找到平替，想成为平替，想做好平替，无一不是需要对现有资源和状态进行再改造，涉及到物理地域和空间，也涉及到一个个具体的人。改变物理格局容易，改变思想观念何其难。

可以说，平替，让庐江文旅的定位更清晰、发展方向更明确。但最大的风险也在于，始于平替、终于平替。

平替是给了快速进入市场的机会和时间窗口，短平快收获了一波流量，也有业绩可以汇报，再被各级专家、媒体记者表扬几句，就开始飘飘然，忙不迭开始总结经验、定义模式、指导后学。已然忘记，平替只是个开始，“做自己”才是最终的目的。

民宿好建，道路易修，一些游乐设施，一些咖啡馆、茶室和网红打卡点……这些也都很方便找个参考，很快上马开放。事实上，在这些方面，庐江也都是学习先行者的，大多也都是照搬，“像他们”。既然是平替，学习，模仿，照搬，都不是问题，都是草莽发展阶段的必然过程。但这是过程，而非结果和目的。如果没有这样的认识，未来暴露的问题，将是致命的。

“学我者生，像我者死。” 始于平替，不止步，要超越平替。要从平替中找到属于自己的路，属于自己的原创的、一开始可能有点难的路，但必须起步，未来才有可能。

万山电影公园©安豪

浅评与建议

回归乡野和永续经营

最后想针对看的一些项目，浅评几句，以及顺带提点建议。

1、旅游风景道重点是旅游

看似废话的一句话，实际的潜台词就是庐江的旅游风景道没什么吸引价值。

有名有姓的风景道，庐江有三条，庐南川藏线、虎洞青藏线、庐江17英里风景道。17英里，现在官方似乎不怎么提了，这个名称对标的是加州一号公路一段，但在国内名气相对较小，不具有可识别性、可传播性。虎洞青藏线是很短的一段，也不具备大范围传播推广的条件。庐南川藏线，对标的是泾县和宁国的皖南川藏线，从长度、沿途的风光和景观、政府和社会的重视和关注度等，无疑都是庐江文旅最重要的标杆项目，兼具着龙头引擎的作用。

但是，只要全程走过一遍，就能清醒地认识到，庐南川藏线与皖南川藏线的差距是很大的，并不具备单独成为核心吸引物。沿途的风景还行，也就是还行，没有惊艳和震憾；而道路也没什么崎岖和惊险，对追求刺激的自驾客群没什么吸引力。

所以我才说，庐江的旅游风景道重点是旅游。很奇怪对吧，正因为“风景”和“道”没有特别明显的竞争优势，所以需要发挥更大的“旅游”——以乡村、山野为最大卖点，将庐江的山水自然的美学价值发挥最大，重点围绕具有“乡野”气息的单点打造场景。比如相思巴滩，是完全具备与西溪南相比的“绿野仙踪”，也如同泾县月亮湾一样可以亲水、嬉水，稍加修整一下，就是一处出圈的网红景点。

2、民宿是靠不住的

发展乡村旅游不能没有民宿，但全靠民宿是万万不能的。

不是发展乡村旅游就只有民宿一条路。乡村旅游怎么干不知道，但先盖个民宿，倒是成为了一个共识。大概是因为盖个民宿是所有工作里最简单，也能最快速出成效的吧。而这也反映出，乡村旅游不是那么好干的，道路千万条，业态百十种，投资难以决策，收益模型没法做，还是搞民宿吧。

不是所有乡镇都要盖民宿的。庐江文旅这几年干的最多的就是建民宿，而且多是政府投资，基本是全面开花，每个乡镇都发展乡村旅游，每个乡镇都投资建设民宿项目。这些民宿项目，基本上是一千万起步的投资，多的也会突破一亿元，采取EPC（或+O）模式，建成后有的平台公司自持，有的由社会企业运营。但每个乡镇的条件不一样，有的乡镇完全没有发展乡村旅游的客观条件，硬搞个民宿，作为推动乡村旅游的示范，是不尊重市场、不尊总客观规律的。

不是所有的民宿都叫民宿。最早出圈的民宿是云里安凹，其投资、规模和总体品质，至今也算合肥标杆。当然，如果严格对照国家民宿标准，还算不算民宿是有待商榷的。云里安凹基本就是一个精品度假酒店，冠之民宿，实际有点名不副实。现在很多政府投资建设的所谓民宿，要我说就是新时期的“楼堂馆所”，是对真正的民宿最大的反噬。

庐江那么多民宿（姑且还是这么称呼吧），能独立成为旅游目的地的有几家？自己经营良好还给周边带来溢出消费的又有几家？不靠奖补完全市场投资建运的又有几家？

应当承认，民宿在推动庐江乡村旅游发展过程中起了巨大的引领示范作用。但那是草莽的大基建初期，一穷二白的庐江，通过民宿的建设完善了相关的旅游配套，刚开始，四两拨千斤，一个小小的民宿，就能撬动市场，带来巨大的综合收益。只是如今市场有了新的变化，乡村旅游也发展到更为重视精神和体验的新阶段，这个时候，政府还在大力投资兴建民宿，投入和产出比就没有之前那么大了，更可能成为未来的烂尾项目，或者是运营的老大难项目。

再说一句，2025年将是众多民宿进退两难、转让、关停的开始之年。

3、要有龙头收费景区

关于开放与收费，一直是文旅行业的焦点议题之一。说免费开放，就举例西湖，一个景区免费放开了，给整个杭州带来多大的流量和收益；说收费，就举例上海迪士尼，不光收费，还看日子涨价，年年涨价。

我的观点是，开放与收费是经营者的路径选择，都应该尊重，但这个选择不关乎价值评判。

现在有人戴高帽、上价值，批判景区收门票，以道德绑架鼓吹免费开放，这是万万要不得的，是应该坚决反对的恶劣行径。

我的观点一直是：景区应该收费（但鼓励一年有一些时间降低门票，不定时举办免费惠民活动）。

文旅行业起步就是景区收费，发展也离不开景区收费。收费没有错，有错的是你景区产品和服务很烂还收高价门票，有错的是货不对板、名不副实，有错的是那些“刺客”以及欺诈和深坑……

逍遥谷高空乐园©ZUN

现在庐江，就是缺了这样的景区——一个敢收费、能收费的龙头景区。

一个龙头收费景区，可以激活区域的文旅氛围和业态，带动整个片区的良性发展，钱流是最大的流量，一石激起千层浪，为有源头活水来。

同时也希望庐江能涌现出来各种新业态——能站着挣钱的新业态。如安吉的深蓝计划一样，虽不是传统意义上的景区，也不收门票，但照样收费（咖啡兑换券）才可进入。这就是创新，也只有允许收费、敢收费、能收费，市场主体才会主动作为、创新求变，带来新的业态和新的变化。

文旅不是嘻嘻哈哈的热闹，最终，都要回到真刀真枪地经营和挣钱——没有持续不断的正向现金流，文旅项目怎能永续经营和发展？一个县域发展文旅，也不能一直指望政策资金放水和发债融资来补。不能成为前人栽树后人乘凉，至少也不要成为前人挖坑后人填埋吧。

羡慕平替，成为平替，超越平替。

“平替”的庐江，何时可以摘帽？

（完）

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