律师成功必备的素质之一，你具备了吗？

每个律师都向往成功，青年律师也经常向那些律师大咖们请教，希望学到他们成功的经验。在和团队青年律师交往的过程中，我们也经常探讨成功的律师到底有哪些优秀的素质。

根据我的观察，我认为其中有个素质必不可少，那就是说干就干的行动力，这个道理在青年律师成长的过程中也能得到印证。

在和青年律师相处的过程中，我发现进步较快的律师都有一个共同的特点，就是他们的行动力非常强，一旦确定一个目标，布置一个任务，很快就能够行动起来。对于这样的律师，我非常欣赏。但是，我也发现有些青年律师的行动力不是那么强，所以他们的进步总是要缓慢许多。这就说明，律师的行动力，对于律师的进步和成功来说，是必备素质之一。

从大的方面说，律师只有具备强大的行动力，才能高效完成各种法律事务，才能赢得当事人的信任和尊重。‌

律师工作就是为客户提供法律服务，维护客户的合法利益，这些工作往往都有较强的时限性、急迫性，特别是诉讼案件和仲裁案件，法律对这些案件的诉讼或仲裁活动都有期限方面的规定，律师接受了委托，就要在法律规定的期限内开展和完成工作。

我们常说，律师的时间不是自己能掌握的，案件诉讼的进程也不是律师能控制的，这是律师工作状态的真实写照。而且，律师需要频繁地与客户、法官、检察官等办案人员进行沟通。律师总是处于一种时间紧迫、任务繁重的状态中，没有高效的行动力是无法胜任的‌。

特别是客户对律师的工作在时间方面有很高的要求，总是希望律师的行动越快越好。恨不得一签完合同就让律师立马行动起来，也恨不得律师时刻围绕在他们的身边。律师如果没有强大高效的行动力，客户是不可能聘请的，即使聘请了半途也会解聘。

由此可见，律师工作的性质和特点就决定了律师必须要有强大的行动力，接受了委托就得尽快行动起来。如果行动过缓，很多工作就可能来不及保质保量地完成，甚至有可能耽误期限，客户的利益也可能受到不应有的损失。

从小的方面说，如果你想做一名成功的律师，和别人相比你就要动手早，动手快，行动要冲到前面。否则，你就很难超越多数人，很难成功。行动力强，这是成功人士的共同特质，成功的律师也是这样。

很多律师从道理上都知道某件事情应该做，但是说归说做归做，真正落实到行动上却很难。

比如，我和一位青年律师谈到：如果要想成功，就要把自己做每件事情的成败经验教训都记录下来。然后分析经验是什么，失败的原因是什么，通过这样的分析，就能够得到提高，久而久之你就走上了成功的道路。还可以把自己思考的心得写成文章发表在公众号上，对自己也是一种很好的宣传。

我还对另外一位律师谈过：你和别人最大的区别就是你有公安工作经验，那么在律师品牌的宣传方面，在和客户的沟通方面，你就要展现自己的这种优势。

比如你可以把公安机关办案规程全部梳理一下，把公安办案人员在这些环节可能存在的问题梳理出来，以公安机关的办案规程为主题，进行一系列的思考分析，并把这些思考的心得发表在公众号上。

如果你想以客户为对象，你就可以针对在公安机关的每个办案环节中，刑事案件的家属应当做些什么，应该如何应对等问题进行分析，写成系列文章发表。经过这样的分析写作和宣传，就可以树立你的标签，客户就会认为你在这方面非常专业，当他们有这方面的需求时就会找到你。

同样，如果你想以律师同行作为你的阅读对象，让他们认可你，以后给你推荐客户，你就可以针对公安办案人员在每一个办案环节中会出现什么问题，律师怎么发现问题，怎么和公安人员沟通等问题进行分析，写出系列文章，发表在公众号上。这样，就可以展现你的特长，让大家知道你在这方面是行家，一旦他们有这方面的案件需要合作时就会想到你。

这是我和他交流以后设计的一条品牌路线，聊的时候他自己也觉得非常好，也想以此作为他品牌宣传的方向，由此打开业务突破口。

几个月过去了，没有看见他有明显的动静，他总是说有关规程已经收集了，但是最近确实很忙，没有时间静下心来思考分析具体问题。再后来半年过去了，一年也过去了，仍然没有看见他发表这方面的专业性文章，其他人仍然不知道他有这方面的专长。

当然，类似于这样的情况，我和很多青年律师都谈过，也为他们的业务主攻方向提出过建议，后来，我发现对他们说过的很多话都是白费力气。这就说明，很多青年律师还是缺乏行动力，这个缺点就成了他们的羁绊，把他们桎梏在原地，使他们很难脱颖而出，很难走向优秀。

我本来想给他们做一个榜样，比如我向他们说我计划写一本刑事辩护方面的书，坚持了三年，终于完成了40多万字的《刑辩实战》一书。但是这种示范对他们似乎也没有起到作用。说起来不免让人感到唏嘘。

为什么定好的计划不能动手做起来呢?经过和青年律师交流，我发现就是懒惰占了上风。在惰性心理的支配下，他们总是给自己找借口，说自己最近事情多，就这样，计划好的事情就被其他所谓的急事给冲了，被手边的琐事给冲了，最后自己计划长远做下去的事情就给忘了。这实际上就是一种懒惰，没有要改善现状的迫切心理。惰性是人的本性，谁都不愿意多吃苦，多费脑子，多干活。而成功的人却是善于与懒惰斗争，并战胜惰性的人，所以要想优秀，要想取得成功，就必须和自己的惰性做斗争。这是我多年观察后的的感受。

青年律师如何培养提高自己的行动力，其实也是有规律可循的。

强大的行动力来自强大的动力，强大的动力来自内心的强烈需求。

很多青年律师身上都会有较大的惰性。如果他们没有认识到某个行为目标与他们有重要急迫的利害关系，是不可能重视这个事情的。所以，在设定行动目标时，一定要明白目标和自己的利害关系到是什么，对自己的未来到底有多大的影响。只有意识到实施这种行为的重要性和急迫性，才会从内心产生需求。

比如我提倡团队青年律师要多写文章，如果他们没有意识到写文章与他们的切身利益有密切关系，没有意识到这件事对他们有多么急迫，便很难产生写作的积极性。

根据律师自身的特点设定行动的目标，这样更容易激发他们行动起来的积极性。

比如我们发现某位青年律师地方口音太重，就建议他训练普通话，理由就是在北京当律师讲一口清晰流畅的普通话，对于律师开展业务会起到加分作用，而这恰好是他目前的弱项。如果不加以改善和提高，无形中就被他人甩下了一大截。他只有明白了这个问题的严重性，才会产生训练普通话的内心需求。

行动目标开始不要定的太高，难度不要太大，要从易到难逐渐加大目标的难度，一步一步地量力而行。一个小目标实现了，然后再设定难度稍微大一点的新目标。如果一开始就把目标定得太高，难以实现，青年律师会因此受挫丧失信心，畏难而退。

这方面我是有教训的。比如我最开始给青年律师们设定的写作目标，是要求他们两周写一篇文章，后来发现他们根本完成不了。不得已，只能根据他们的情况量力而行，建议他们先一个月写一篇文章试试，等他们习惯了，找到感觉了，再商量调整他们写作的工作量。

很多青年律师为什么行动力比较差，并不是他不知道行动力的重要性，也不是他设定的目标太高，在很多情况下，根本原因还是惰性在起作用。所以如何与惰性做斗争，克服惰性，反而成了非常重要的任务。

把自己的行动目标和计划向同事们公开，让大家监督，这个方法非常有效。这样做的目的就是不给自己留后路，不给自己偷懒找借口，迫使自己说了就干。久而久之，一种被动的行为就会变成一种主动的行为，甚至就会变成一种自觉的习惯。

总之，行动力对于律师的成长至关重要，是律师走向成功必备的基本素质。