尖峰山丨一花一世界 一网兴乡村

今天，2024年世界互联网大会乌镇峰会正式举行，全球各地的互联网企业，网络大咖齐聚乌镇。因为与互联网奇妙碰撞，相融相生，乌镇，这个枕水小镇的命运齿轮也悄然改变，每年的深秋，都会吸引着来自全世界的目光。

罗店镇鹿田村 徐帆 摄

而在金华市婺城区，有一个被誉为金华城市“后花园”的花卉小镇——罗店镇，因为互联网的融入，吸引了一批批“新农人”的回归，发展直播带货、短视频和电商等新经济形态，将这里的花卉苗木推向了全世界，以其特有的田园风光、劳作技能、乡村生活、乡村文化等鲜明标签，和真实、自然、有特色等“土味”特点，在流量经济、网红经济的浪潮中“出圈”。  

那么，触网后的乡村，是如何借助网络文化实现乡村振兴？又在未来互联网大潮中保持乡土特色，继续前行？今天，笔者和大家一起来探讨下。

罗店镇曾经是金华北郊的政治、经济、文化、花卉贸易中心，拥有深远的文化底蕴。

罗店镇大岭村 陈兆刚 摄

据记载，北宋年间，罗店镇便已开始种植花卉，后发展到全镇家家户户种植。清光绪《金华县志》载：“旧志称西吴、白竹二庄民，谙花性时其燥湿，虽非土物而耳目可娱。如山茶、水仙、瑞香、辛夷、佛手柑之类皆有之。”可见，西吴、白竹历史上就是花卉之乡。据诸葛亮宗谱记载，诸葛亮15代孙诸葛縳出任寿昌县令，于是，诸葛亮后裔的一支就移居金华罗店一带。从27代（1202年）起种植茶花，迄今已有800多年历史。金华栽培佛手则始于明末清初，由罗店镇西吴村吴必纲（1592～1674年）从吴阊（今苏州）引进种植。《光绪·金华县志》记载：“佛手柑，邑四吴罗店等庄为仙洞水所经，柑性宜之，其透指有长至尺余者，色香亦大胜闽产”。金华佛手是色香俱佳的盆景珍品，又是一味名贵的中药材，在国内外享有盛誉，被称为“果中之仙品，世上之奇卉。”

金华佛手 吴潮宏 摄

这里是《记金华的两个岩洞》课文的落笔处。1957年春，著名作家、教育家、社会活动家叶圣陶游玩金华北山，写下游记《记金华的两个岩洞》。此文因其洗练隽永的文风，收入全国统编的小学四年级语文教科书，成为每个小学生的必读美文和共同的童年记忆。

在出金华城约五公里到达罗店，这个质朴村庄栽种的茉莉、白兰、珠兰等让叶圣陶想起苏州虎丘，浓浓乡土气息触发了作家的情思，这里的种植规模虽不及虎丘，但也别有一番雅致。最令其感到新奇的是金华特产佛手，想必在沿途他便听闻了那个远溯明朝的传说，因此才会感慨“据说佛手要那里的土培植，要双龙泉灌溉，才长得好，如果移到别处，结成的佛手就像拳头那么一个，没有长长的指头，不成其‘手’了。”一方水土养一方人，同样也滋养着一方物产。

特别令人难忘的是，1960年，朱德委员长亲临罗店公社“花果队”视察，他在花圃里，与花农们促膝谈心：“佛手用处很多，国家很需要，你们要好好发展佛手种植业。”

此后，罗店的花农们始终不忘这谆谆教导，一直坚持种好佛手等花卉，不断发展壮大花卉苗木产业，并借助互联网平台，不仅将罗店的花卉产业发展到全国，还扬帆出海，远涉重洋，真是罗店花卉香飘万里。

网络时代，把握不住时代浪潮，注定会被同行超越。罗店“花果队”的果农、花农们非常清醒地认识到，在现在这个网络时代，要是不懂得利用网络来进行营销，那真的会举步维艰。

以“花”为媒，倡文明新风。

建美好家园，开发建设了“一条花街——产品展销，产业集聚；一个中转市场——立足婺城，辐射浙中；一个观光基地——名村名品，宜赏宜游”三大平台。实施培育生产基地、引进大企业、打造专业村的三大战略，“公司+基地+农户”的产业格局初具规模，由传统的观赏苗木、盆景、经济树苗，发展到乔灌结合、叶花果齐全、常绿落叶相济、红绿颜色纷呈的盆景、盆花、花灌木、草坪等，现已有佛手、茶花、香花（桂花、茉莉花等）、绿化苗木、树桩盆景和南方观叶树六大类近千个品种。数十年的花卉苗木产业发展和技术的更新，使得传统栽培技术、制作工艺愈加娴熟并发扬光大，造就了一大批花卉苗木乡土人才，全镇参与花木种植、销售的村民共有8000余名。现在，在花木主产苗圃地，随处可见塑料大棚、日光温室、人工控温室等新技术栽培模式，改变了花卉苗木的自然花苗期，迎合了市场的四季需求，培育出的一系列新品种获多项国家、省级荣誉。

“这些成绩的获得”，村民们会心地笑着说，“得益于完善的营销网络，先后引进知名花卉经营企业10余家，如万象花卉、芳科花卉、方圆园艺、杭州华惠等企业均在罗店设立了基地和卖场，罗店花农在上海、江苏、天津等省市都设有种植基地或花木专营网店，形成了遍布全国各地的营销网络。” 花农们的网络营销策略主要包括建立微信公众号、‌鼓励用户互动、‌举办线上线下活动，‌以及通过网络推广和内容营销提升品牌知名度，‌通过电商平台建设和优惠活动增加销售额，‌提高用户忠诚度。

上世纪80年代，改革开放的东风吹遍中国大地，罗店人靠着盆养茉莉花，挖到了第一桶金；如今，罗店人又以农旅加持探索花卉苗木及周边经济，走上了共同富裕路。“花果队”已经从山里走到山外，全镇花卉苗木种植面积达5200余亩，涵盖了几乎90%的村庄，花卉年产值4500多万元，花木产业占农业总产值的比重达到了40%，花卉已辐射至宁波、温州及安徽、湖南等市场，被誉为 “中国花卉之乡”、浙江省“绿色小城镇”。因种花栽树过上了富裕生活，花农们收获着“甜蜜”日子。

因为网络的兴起，随着一批“新农人”的回归，“村播”正在成为带动农产品销售、创新农业品牌营销、推动乡村旅游的新手段。它拉近了农村与城市的距离，使海量的乡村元素走出崇山峻岭，走入千家万户，被更多人所熟知。

那么，“花果队”如何借助“村播”出圈，推进罗店花卉产业突破发展瓶颈，实现可持续发展？

花农直播

更接地气的主播。乡村的主播群体，既有知名主播直播助农带货，又有当地“网红”党政干部为家乡代言，当然，更多的还是来自“草根阶层”的创业青年和原生农民主播，他们给大众带来天然亲近感。比如“花果队”的“新农人”黄建民，他接手了岳父用心经营的白兰花收购点，他的视频通过记录花农种植、采摘原汁原味的乡土风情，展现山中美景和乡村幸福生活。这种地道，正是打通白兰花的销路，对接全国各地资源的密码。

直播推介佛手 黄诗媛 摄

更乡土的内容。乡村直播形式虽然多种多样，但吸引人的核心内容主要是聚焦“三农”，不加修饰的运镜和剪辑，真实、直白的内容，让人看后有种“久在樊笼里，复得返自然”的自在感。乡村特有的“土味”“田园味”，让人们找到久违的清新与亲切。罗店具有丰富的自然资源和人文资源禀赋，乡村产业市场空间广、发展潜力大，但同时要解决产业集中度低、供应链条长等问题，让更多花卉、果品等“飞”出大山，直面全国乃至全球消费市场，内容过硬才是“真实力”。“花果队”村播占俊是土生土长的罗店人，2023年开始，她开始做起白兰花盆栽线上售卖，直播过程中，她会将花卉从田间到培育都进行充分展示，让顾客自己进行选择，以品牌口碑效应带动花卉产品从线上线下“走出去”。

云上销售枇杷

更广阔的平台。目前“村播”的平台，既包括淘宝直播、拼多多直播等电商平台，也包括快手、抖音、小红书等短视频社交平台，还包括一些官方融媒体等信息传播平台。随着“村播”产业体系的逐渐形成，“村播”数量在农村地区呈几何倍数增长。据《抖音2022丰收数据报告》显示，在过去的一年中，抖音新增乡村相关短视频4.3亿条，乡村题材短视频播放量增长77%，384亿人次为短视频里的乡村点赞。近年来，婺城区委宣传部（网信办）以举办农民网络文化节为载体，发展了一批网络大咖，发挥网络名人作用，提升宣传力和影响力，深化推进现代“新农人”培育行动和“以网润婺”乡村文化振兴工程，把共同富裕的乡村振兴道路越走越好、越走越稳。