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- 营销领域我确实是外行，所有数据均来源网络。本文仅以一名参与者的角度说说我——作为一名普通全职老母亲——近一个月来的心路历程，供有需要的妈妈们参考。如有不专业的地方，敬请谅解与指正。
一、心路历程
上个月月中，我在那颗永无止境的好奇心的驱使下，光荣的加入了微商大军，成为一棵随风飘摇的小韭菜。其实我对这个圈子好奇很久了……相信很多人都和我一样，无数次看到这样的广告：![]()
但基于从前的负面新闻和种种疑虑，我先后拒绝了万X等很多平台和朋友伸来的小手。这次也是正好有需要的网课，考虑到虚拟商品不会有质量等售后问题，外加推荐人是海归同行小学妹，才尝试性的买课加入。![]()
其实不是安利，安利应该算直销
一方面，别的平台我不了解，但这次买的课内容确实还不错，价格还比App上优惠不少，且成为会员后买卖都有返点，总体而言还是很合算的。我顺手分享了出去，有3位朋友通过链接购买，入坑第一天赚到第一笔返佣。
后来，我又陆续发现了几个之前买过觉得不错、且更合算的虚拟商品，分享后又得到30多个朋友信任与购买，部分满额者也顺理成章的成为了会员……对于这些朋友，我都会反复强调一个事实：它的本质是微商，有需要+觉得合算就买，不必勉强分享。
但归根结底，我还是主动了；虽然赚了朋友的钱有点过意不去，但听说神兽喜欢的时候也还是是开心的。教育+微商这个主意，谁想出来的……
另一方面，我被加入了N个百人大群，除了接收宣传资料，便是围观各种打卡现场……目瞪口呆之余，也终于搞清了它的基本逻辑。除了“以教育养教育”这点颇为新颖外，它的盈利模式本质上依然是传统金字塔——说真的，听起来还是蛮有诱惑力的（我知道很多人的初心是为了教育，但谁又会跟钱过不去呢？）一生二，二生三，三生万物……稍微找几个朋友一起玩，不就子子孙孙无穷尽也躺着赚钱了吗？（并不！）![]()
来源：网络，侵删如果说直销和传销的主要区别是卖的是实物还是大饼，那么新型微商应该算是二者的混合体（层层加价的劣质产品和纯骗局都不在本次讨论范围内）：用比较优质的货源吸取客源，用画大饼的方式动员客源发展客源，每个人都身负着消费者和销售者的双重身份。
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在新人培训群里，最常提到的一个词就是“行动力”。邻居熟人都是潜力股，要有目的性的分组私聊、频繁发圈贴标签，甚至在小区里搞地推……对销售行业也许是家常便饭，但对我这样的普通老母亲来说，这样的交往未免太过功利了。我一边抗拒一边深深的觉得，要真这样依葫芦画瓢，估计也就离友尽不远了。依稀记得，某个卖面膜的朋友，就是这样被我拖黑的……![]()
地铁口发小礼物、商场社区搞活动等，都有一个专属名词：地推。来源：网络，侵删。
除此以外，还有每天一个的人生赢家小故事。可能我这个人天生比较警惕保守，外加接过几次推广，见识过一些套路，第一反应就是，这些人，是托儿……是头部塑造出来的励志典型。
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之前和朋友组团上某网课，我们无意中在不同的群里发现了一样的的马甲和文案，如果不知道真相还真会有点焦虑。
你们有兴趣也可以观察一下，网课群里那些打卡过于活跃的，基本都是工作人员。不排除确实有爱晒娃的家长，但从个人角度来说，每天做家务带娃就够忙了，双职工家庭就更没时间搞这些了……记住这点，做决定的时候会更加理性。
值得说明的是，我虽然立足于某平台但并不针对它，个人更希望能达到以小看大的作用。我也并非“人间清醒”，只是清楚自己的性格和底线、也从来不相信天上会掉馅饼罢了！即便真的有人靠这个做大做强发家致富，那也一定不会是我。
在某次和朋友的聊天中，我修正了自己对于新微商模式认知上的一个Bug（漏洞）：虽然很诱人，但，每一层级“子子孙孙无穷尽也”是不可能的，因为并不会有那么多利润（除非卖假货、或质量上打折扣）。事实也正是如此，经求证再往上就相当于“管理层”了。抛开升级难度不说，每个月都需要带队完成一定的任务量，主要收入为从平台获取的“工资”。这样一来，需要付出的时间和精力也会更多，跟上班也差不多了。因此，我认为对大多数普通人来说，这种模式最实用的点，在于升级后返佣比例的提升（自用方便&合算）。但与此同时，因为接触的商品多，也会被种更多的草花更多的钱……薅羊毛还是被薅还真不好说。![]()
如果想要从后来人那里获得更多收益，就需要不停的以个人信用为抵押拉人带货，并不断推进他们做同样的事。这个漩涡一样的过程除了过于耗费时间精力，还存在着一个隐形风险——比如说，我在公众号上的推荐，都是品牌方直接来对接、我亲自考察体验后才做决定的一锤子买卖。但如果是金字塔微商模式，实物的源头只有“信任平台”和“不信任平台”两个选项（网课或会员类虚拟商品好一些），多少有些不放心。再比如，如果平台能爱惜羽毛精心选品还好，如果为了平衡大牌商品低廉的利润，高价推销一些智商税产品，或者越来越水……被我带进门的朋友一旦踩雷，会不会觉得是被我带沟里了？以后还能不能愉快的做朋友了？更别说那些需要先花钱接受“培训”、或者交入会费的了！我可以放任自己的好奇心泛滥到处试水，也会把发现的利弊都放在他们面前，但决定权永远都在他们自己手上。![]()
客观的说，在和几位老母亲的交流过程中，抛开对模式本身的好恶，我们都不得不承认，在当前阶段下，这些平台确实为我们提供了方便和实惠，如果不刻意追求升级似乎也没什么坏处，就看能不能扛得住“上线”递过来的种种“诱惑”了。
从我的实际体验来看，确实有朋友通过再次分享获得了一些零花钱，但更多的则是反馈完“小孩爱玩”之后再无动作。其实很好理解，我圈子里的大部分朋友都还在工作，收入较高、工作很忙是他们的共性。重视小孩教育、愿意为教育买单，不代表他们愿意费心发圈。这也就解释了，为何大多数微商盯上的，都是没有固定收入的“全职宝妈”……![]()
2017年数据，相信随着全职妈妈的增多，她们在微商中的比例只会有增无减。来源：网络，侵删
既然是“全职宝妈”，主业便是”带娃”，微商更像是一个副业。那么真像广告上说的那样，利用带娃间隙就能轻轻松松把钱赚到手吗？
基于性格、经历等多方面原因（毕竟年纪这么大了），我应该算是朋友比较多的（微信好友800多人，微信群约200人）。又正好遇到喜欢的App，近一周发群、发朋友圈都比较频繁，基本处于无暇家务和脸皮透支的边缘状态（感谢不嫌弃！）。
虽然距离升级还有一步之遥，但应该算比较快的了，大部分妈妈付出的应该会比我更多，用的时间也会更久。
但如果算个账便会发现，就算按这个速度一个月也不到2000块出头……即便升级也不过翻一番。头部月入过万固然诱人，但，在这种模式里做到数千人之上又谈何容易？对于那些拥有一定职业技能的老母亲来说，用同样的时间搞搞专业接个私活，也不止这个数了吧！![]()
记住一句话，门槛越低性价比越低
也许有人会说，万事开头难，谁一开始做生意就能赚钱的？这话没错，但放在这里未必合适。因为我相信，大部分全职妈妈还是想给孩子打个好基础的，没那么多时间和精力挥霍在积累人脉的起步阶段。毕竟，公园早教游乐场，手工绘本上网课，能干的事情太多太多了！![]()
微商说是利用零碎时间，但实际情况却是手机几乎不离不了手（我还只是回答朋友问题）……更别说高质量陪玩了。因为心里事儿多无法专心，还变的有点易怒暴躁。短短一周，Biu已经无数次抗议：“妈妈！别再看手机了！”而我队友也对于我为了这点“蝇头小利”影响教育进程和生活质量颇有微词……甚至暗戳戳的说我“走火入魔”！长此以往，先不说有多少家庭危机和潜在危险，孩子因此觉得自己没受到足够的重视心灵受伤，岂非本末倒置？其实对于依靠网络上赚钱这件事，我的心态一向是“聊胜于无”。因为觉得好玩，便也不会去计较时间成本。在做博主的这两年里，我认识了很多“同行”，其中不乏十几万粉丝的大V，但默默无闻者更多；且成功者大多有个共同点：经历了平台的红利发展期，完成了大部分原始积累……微商也是如此。
你我皆凡人，得到消息的时候，就早已错过最佳入场时机了。
四、个人建议
对于消费者，提高鉴别能力，选靠谱的平台，听靠谱的建议。我在前文提过，综合类平台都有一个共性：因为要同时通过低价和返佣吸引客户，很可能会有一些“问题商品”。比如奥特莱斯那种质量打折的特供品，或者压根儿就是智商税。最好的办法就是没事儿别乱逛，有需要了货比三家。
对于圈内者，面对大饼要冷静，偶尔停下来算算得失。如果决心要做，那就好好做功课。微商的最大特征之一，是依靠熟人间的信任，盲目分享不熟悉的商品百害而无一利。现在稍微正规点儿的品牌都是全网控价，对朋友来说，在哪都是买；既然赚了这份钱，就更要摸着良心为他们负责才好。对教育类微商，我还想多说两句。教育的本质一定不是生意，而是一种传承。少点套路，多点真诚，把育儿育己做到位，比任何话术和套路都有说服力。![]()
就算做商人，也要做最有情怀的那一个
对于观望者，我觉得要分情况，毕竟人各有志，我做不好，不代表别人也做不好。经过观察，我感觉拥有以下几类特征的全职妈妈也许可以试试：
- 工作时接触过很多人、且擅长交流，如老师、销售、个体户等；
但除此以外，就要好好想想了。目标和心态该怎么摆？各方面主次关系如何？和朋友的关系如何平衡？付出和回报不成正比能否接受？
如果本身就是相关职业，孩子大了以后，这段“经验”也许对找工作还有点好处。但对大多数人来说，似乎除了消耗人脉并无更多益处。我认识太多微商做一半退出的全职妈妈，前期的心血终究为他人做了嫁衣裳。及时止损固然明智，但如果能更早看清真相，把精力用在自我提升、或教育孩子身上，如今会不会更有成就感呢？我的观点很简单，对于庞大的微商金字塔，你我不过是底层最无关紧要的一颗小韭菜，随时都能被取代；但对孩子来说，我们却是他/她整个婴幼儿阶段最重要的存在。
五、结 语
我深知，在当前的的育儿环境下，或因无人帮助，或因经济压力，大部分妈妈退出职场都是不得已而为之。微商在这个群体中盛行的背后，是集体性安全感的缺失。相较全盘否定，我更希望相关部门能加强监管，让这些微商平台都能规范起来。虽然不是最优选，但多个选择总是好的。在二胎全面放开、学校“双减”的大背景下，《中华人民共和国家庭教育推进法》的颁布，更是把家庭教育的重要性提到了前所未有的高度。法案明确指出，“父母或其他监护人应当树立家庭是第一个课堂、家长是第一任老师的责任意”。![]()
来源：中国人大网，http://www.npc.gov.cn/npc
（九）其他有益于未成年人全面发展、健康成长的方式方法。总之，教育、特别是早期教育，是需要耗费大量时间和精力的。相信每个用心带过孩子的人，都体会过这个“黑洞”的无穷吸力。全职妈妈：决定全职之前一定要和家人把利弊说清楚，获得他们的支持；为大局作出选择和退让后，更要调整心态，暂时放下经济上一时的得失，珍惜机会专心陪娃。小孩子们长的很快的，依赖转瞬即逝，且养且珍惜。被“解放”的丈夫和老人：不但不应该在事业和经济上苛责妈妈，更要做她们最坚实的后盾。我国并没有类似日本“保育院”的公立机构，3岁以前交给谁都不如交给妈妈放心。一个郁郁寡欢的妈妈，养不出身心健康的孩子。国家和社会：孩子是祖国的未来，妈妈们值得拥有更多的社会支持和法律保障，至少“全职”不应该在发生状况时，成为拿不到抚养权的理由。当微商不大行其道、每个人都能安心的各司其职时，我们也就又进了一大步吧。人生漫漫几十年，我们每个人都有很多角色需要去体验，“全职妈妈”不过是其中之一。宇宙有没有尽头我不知道，但我知道我们的尽头，一定会比“微商”更精彩~
来源：黑衣人（Men in Black）电影片段，
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