前言
在利用BLM业务领先模型进行战略制定的过程中，怎样把BLM中的重要模块和思维逻辑转换成战略制定的步骤，是很多公司面临的最直接困惑。
本文将BLM业务领先模型拆解提炼成“战略制定的五个步骤”，并给出每个步骤的研讨重点，帮助大家解疑答惑。
当然，BLM的各个要素应用于企业的战略制定过程，也需要一次“转译”的过程，毕竟BLM模型看起来“完美”，实则显得“复杂”，用起来不易。因此需要根据企业不同的战略制定场景和焦点问题进行适度的实操转化。
图1: 战略制定的五个步骤
该环节通常涵盖BLM模型中的“战略意图”与“差距”两个模块。通常来说，需要讨论和回答以下几个问题：
什么是公司/业务线未来成功的样子？其中长期战略目标是什么？
当前的产品/业务组合是怎么样的？它们分别处于生命周期的什么阶段，未来的变化趋势是怎样的？
面向中长期目标，公司的“效率战场”（消除业绩差距，在当前赛道最大化挖掘潜力）和“创新战场”（消除机会差距，需要从业务、能力、认知三个层面都彻底转变自身发展模式）分别在哪里？存在差距的根因是什么？
该环节通常会涵盖BLM中的“市场洞察”与“创新焦点”两个模块，主要需讨论的问题包括：
通过“看大（宏观环境变化及行业影响）、“看小”（客户偏好变化）、“看左右”（竞争分析），什么是未来有十倍速增长空间、且符合我们的基因与优势的细分市场？
在不同的目标细分市场中，我们向客户提供什么样的业务组合？
该环节通常会聚焦BLM模型中的“业务设计”模块（尤其是价值主张与战略控制点），主要需讨论和明确：
不同市场的目标客户是谁？他们的价值偏好和诉求是什么？
我们如何为目标客户创造价值？
如何基于客户的价值取舍进行产品/业务的创新？什么是我们不可被取代和复制的独特优势？
该环节通常会聚焦BLM模型中的“关键任务”模块（尤其是对业务价值链活动的重新审视与资源聚焦）。在这一步骤中需要讨论和明确:
为承接业务设计落地和战略目标的实现，公司必须要打赢的几场仗是什么（即必赢之战，一般不超过5个）？
如何定义和拆解这些必赢之战？（即定方向、定责任、定举措、定目标）公司层面需要做哪些关键资源配置？
各部门在承接各必赢之战实现中的价值贡献？
该环节通常会涵盖BLM模型中的“正式组织”、“人才”、“文化和氛围”模块，核心需要回答：
为确保必赢之战的实现，公司需要在组织架构、人才队伍、文化等角度做出哪些关键改变？
这些关键改变是否能保证战略规划到落地执行的一致性？能否关闭前期识别的差距、实现战略目标？
哪些关键改变是没有直接的组织/部门可承接的、需要成立临时专项小组推进？
当然，企业也可以根据自身的实际情况进行定制。例如对于侧重中长期战略规划的企业来说，战略终局的推演、长期赛道的选择和论证就会变成战略制定中的核心环节与议题。
战略制定的核心输出为企业的未来蓝图及实现路径，即“战略一张图”。欢迎各位阅读我们的往期文章《一张图看懂战略规划成果》。
虽然有了研讨的步骤和核心要点，但企业在实践中总会碰到各种各样的问题，万为瞻卓基于BLM业务领先模型的理论和多年的实践把上述五个步骤转变成了3天的战略会（日程详见图2），手把手帮助客户用3天时间、5个步骤识别和解决战略决策与高管团队共识的核心问题。
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图2: 战略会实施流程示例
以上内容，来自于《领先的密码：BLM方法论全面解读与应用指南》体系篇之第8章-战略规划：认知破界，战略聚焦。
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