有观点，有态度
这是医业观察的第2311-1期文章
来源：体外诊断市场部
现状
IVD行业正在经历严峻的考验，昨日安徽集采正式开始报量，上海也加入集采行列。肿标16项，甲功9项，入院价降低至少50%。
本周IVD上市公司HOB被中国生物制药收购，预示着HOB在IVD自免过敏原的贡献戛然而止，当然也可能为母公司贡献其他方面能力。
在招聘学术经理岗位时，心痛的发现很多能力强，产出多，学历高的海归博士候选人面临公司解散，部门解散，承诺无法兑现的困境，选择看机会。但其实机会很多给不到原来的薪酬。当然很多优秀的硕士候选人，没有进入面试环节。
很多企业悄无声息消失，没有受到关注，可能是行业已有了共识。
裁谁？
企业主动控制编制，财源广进。先裁谁，简单讨论一下提个醒
1，经营压力下裁员，公司还想活，先保营收
先裁离钱远的，先裁贵的与钱挂不上钩的
行政：活下去，咱们先不搞企业文化、福利活动、不增加办公物资、不搞5s。维持原状需要多少人，就自己部门找人先兼着
医学：活下去，客户你先买货，等有钱了公司再支持您学术需求。新项目先暂停临床先不做。
战略：活下去，咱们先拍战略，不分析、不调研，高管发挥聪明才智输出点意见。战略分析完砍哪些业务就完成使命。报告先不买了，能找到数据就先干着，做不出精美ppt就调去干别的。
产线：托战略的福，发现了一些不赚钱的产线先暂停，人员要么转移要么优化。
研发：活下去新项目先停一停，老项目降降本，把价格竞争力提升一下。
数字化：it流程先不搞了，数字化软件先不买了，虽然数字化软件能提高效率，但管软件的人都危险了，也发挥不出软件作用。
生产、计划、采购：卖的少了对应量砍人。
人力：招聘减少，先去忙劝退，不赔钱最好。忙完了就发发工资，统计考勤。外部培训也停一停，培训讲师可以转岗。绩效提升先放一放，但是为裁员准备的绩效管理工具先搞一搞。
财务：bp先不干，基础的账面、税务、付款精简保留
质量：活下去，先放宽质量，保证供应。亟待解决的系统问题，在生存问题面前都是小问题。研发不是没项目么，先来质量做一做，质量的去生产做一做，生产的换一换临时工。
营销系统和钱最相关，但也最残酷，业绩直接代表价值。
销售管理、渠道管理、培训、赋能、BP、营销战略：能兼任的兼任，不能兼任的就不要，活都交给原来的领导自己想，或者交给一线同事自己扛。
市场：ppt先用原来的，培训先看视频，分析销售数据和竞品比较先不更新，都出去培训最好，区域也能省点人，但是差旅又很高，那就降点差旅。没产品了也不用产品经理了，但是会的还挺多裁了可惜，干点别的，要么去研发质量，要么去销售市场。
销售：业绩不行一刀切，弃卒保车空白地区先放弃。
客服应用：空出这么多编制，客户还是要维护，仪器还是要修，不然加点应用客服吧。
其他部门，好像小公司也没有。
2，增长压力下裁员，公司想赚钱，或者想套现得完成承诺，保增长
说增长就增长，那么容易？但是增长是短期可以修饰的。
除了第一点提到的方面可以考虑。还要引入自带资源的朋友，开辟新仓库压货。参考老大哥。
3，真干不动了，抓紧卖个好价
研发、科学家先不动，注册赶紧多开几条线，但是先别付款。
原材料都立项，材料先不买，细胞先不养。
专利多申报几个，政府项目多参与一下没准能加分。
抓紧攒局见金主、线人，没准还要招bd。
卖了之后，内部职能部门大换血，独立运营就多留几位。但是哪那么多独立运营，整合一下买主也要降本。
技术和成果要与人分离。在原公司的不可替代性，转变为基础的劳动价值和技术熟练度，简单说就是能干活的才有价值。之前团队能不能保留不一定，团队的价值也不一定能发挥，团队领导自然也不一定留下。
覆巢之下无完卵，先变成鸟飞起来，别在窝里装睡觉。
4，怎么办？
发现很多朋友担心归担心，没有实际在准备被裁。要被裁时候有很多工作可以做，但多数是以前铺垫。先不展开，现学来不及。
无力回天就找下家。
面试包装：一般先介绍自己，要包装一下，包装之后请职位最高招人最多的朋友，检查漏洞。
比如：我主导负责了省级课题的申报，但是说不出课题名，分工又暴露了组员做的很多事。
再如：把一些大项目按在自己身上，确说不出项目如何规划实施，开发了一个大产品，说不出开发的关键点。
充分准备：准备ppt、纸质材料很有帮助，一为自己提醒，二体现重视，三复用节省时间，不用重新想
根据职业生涯的亮点准备相应的案例，比如发了大文章，进了大客户，中了大项目。一定要包装，越低级面试官越关注细节，越高级面试官越关注整体。初面就详细介绍，终面就畅想忽悠。两个都准备了，碰到不同类型的面试官也能游刃有余。准备好的案例和内容不一定全用上，根据企业和岗位不同需要进行删减，切记啰嗦。被打断了一次后面介绍经精简，面试官出现了同样的语气词三次，就要迅速结束话题，比如“嗯嗯嗯，哦哦哦，我知道我知道我知道”
比如，产品经理岗位，做了多少调研、多少需求、多少会议多少评审，这些是工作量，不叫亮点。亮点可以是保住了1个需求，带来了多少装机，形成多少销售，发了多少文章是这个需求带来的。不知道没关系，问同事呀，问不到没关系，估呀。发掘自己职业生涯闪光点。
带上作品：软件开发拿出软件展示，研发打开技术资料指出核心点，当然不要泄密。市场拿出精美ppt。学术一作和通讯文章，把自己加粗。
背调公司：别从一个坑，跳入另一个坑。深入了解招聘的公司，公司背调候选人，候选人也要背调公司，主要问朋友。问不到就检索网络资料，真看不懂也没办法，短期也无法精深，只说明职位不是很匹配。至少公司的新闻和产品要熟悉。也可以应对“谈谈你对公司的了解”这样的面试问题。
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